长尾理论：既是消费者 又是生产者！

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今天我们将继续讨论长尾理论。作者说，长尾经济之所以现在形成，主要是因为三种力量发生了变化。第一股力量是生产工具的普及，最好的例子是个人电脑，它使每个人都有可能成为生产者和商人。过去这是只有专业人士才能做的事情，但现在业余爱好者也可以做，比如整理音乐，这可以通过个人电脑来完成。以前，只有政府可以经营广播媒体。现在每个人都可以成为自我媒体，有些大V甚至比媒体更有吸引力。不用说，当净红色和零售相结合时，单个卖家的销售额也可以超过1亿元。此外，由于渠道畅通，制造商采用了直销模式，甚至开始根据消费者的需求进行定制。最近出现了一种c2m模式，即消费者直接联系制造商来定制他们的需求。这使得一些小工厂找到了新的商业模式。材料极其丰富，种类大大增加，这使得经济的尾巴越来越长。

第二种力量是通过普及通讯工具来降低消费成本。这也与互联网有关。如今，信息的传递已经变得无障碍，这使得任何产品在理论上都能够与消费者进行有效的交流。消费者只有通过互联网搜索技术才能找到自己的偏好。这就是为什么中小企业宁愿选择百度联盟而不是电视。因为搜索会带来更有效的转化。每一项成本都能带来收入。这使得中小企业更有针对性。

第三种力量是连接供求的力量，比如在itunes上推荐好歌，在京东阿里上推荐你喜欢的歌曲，这些都是根据用户的购买行为建立的商品链接。太多的用户在买面包后买果酱，所以在你买面包后，他会向你推荐果酱，这激起了你的购买欲望。从而刺激消费。在许多内容网站上，人们会为用户拍照，那些喜欢看任何电视剧的人可以根据用户以前的行为用完数据，这使得投放广告更有效率。例如，越来越多的女孩和家庭主妇看韩剧，推荐卫生巾或零食的广告更合适，而儿童观众不能再推销卫生巾，所以应该推荐他们玩具和早期教育课程。所有这些功能都必须通过机器的智能来实现。不断细分消费者和创造利基市场将拉平需求曲线。这意味着对短头的普遍需求将进一步减少。

如今，很难说纯粹的生产者、纯粹的消费者和更多的消费者是生产者，也就是说，消费主义已经转变为参与式生产主义。例如，小米就倡导这种参与意识，小米手机用户会参与新手机的开发，不断提出自己的意见和建议，然后接受测试，从而提出改变。这是风扇经济的基础，我一定会支持和热爱我自己设计的东西。就内容而言，它过去是由记者撰写、编辑和编辑的，然后你必须观看你所看到的。现在不是了，但现在是大家一起讨论的时候了。每个人的信息本身也是内容的一部分，所以很多人在这里看到老齐。只要这些信息是健康的，我们就会发布，而且许多人仍然持有异议。我们不会屏蔽这些负面信息，因为它们也是内容。是由内容消费者生成的内容。更明显的是微博和朋友圈的模式是一样的。内容消费者通过转发行为形成内容生产者。即使你不写一个字，你挑选的转发内容已经是一个内容排版。也有一些所谓的时尚买家，他们用自己的眼睛去购买商品，当然，他们是消费者，但经过重新匹配，新的生产形成，新产品诞生。因此，在专家和普通人之间，半业余半专业的人越来越多。让整个社会的利基产品大规模扩张。经济的尾巴越来越长。

来源：罗马观察报