送礼物是有技巧的：一千元的打火机比送一千两百元的电视机更让人性奋

本篇文章611字，读完约2分钟

1000元的打火机是打火机的精品；1000多台电视是电视中的低端产品。很高兴收到精品吗？还是你乐于接受低端产品？一个好的产品可以被深深记住，并可以保存很长时间；而低端产品，随着自身质量的提高，将被淘汰。即使是现在，已经有一个，而且没有必要，这是更浪费的。

除了高质量产品和低端产品之间的客观差异外，我们心中还有主观差异，我们称之为心理账户。从心理上讲，我们不会根据实际购买价格记账，我们通常有自己的心理账户。轻一千元，这样高质量的礼物，会让人觉得受尊重，而心理账户自然会给出更高的分数。如果电视机超过1000台，即使它们比打火机更贵，它们也可能会感到沉闷，没有心理负担。

在我们的生活中，在选择礼物的时候，我们也应该掌握彼此的心理账户。如果一份礼物没有被对方认真对待，那将会很尴尬，而且会花很多钱，效果会很差。如果对方非常重视礼物，心理账户会得到高分。判断对方的心理评价是选择礼物的关键。

心理账户理论不仅体现在礼物上。生活中的许多现象都有心理原因。通常对于一个人来说，他周围最常见和最容易被取代的事物都有很低的心理得分。长期使用必备产品，且不易被替代，心理得分高。容易记住的特殊产品有很高的心理得分。

心理账户这个术语是今年诺贝尔经济学奖得主的主要成就。心理账户也有一个典型特征，人们更关注损失。赚了1000元的快乐度，可能不会损失100元的悲伤度更大。

如果我们正确评估心理账户，我们可以花更少的钱，让对方更满意。

来源：罗马观察报