马云老提的闲鱼是怎样一个蓝海？

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根据他的说法，游手好闲的鱼的发育分为三个阶段。在他成立之初，他制定了几个原则，其中一个是移动，上传商品需要拍照，移动终端已经成为一种趋势，另一个是方便，这让卖家觉得转售并不复杂。第一年，闲置鱼专注于生产产品，到2015年，闲置鱼的价值已达到30亿美元。

“孩子长得快，他们买的衣服不能马上穿。购买玩具也是三天的兴趣。衣服和玩具呢？我把衣服挂在闲置的鱼身上，但我没有考虑它要花多少钱。不管怎样，我不得不把它们扔掉或送人。很快，一个买家问这些衣服有多长，有多大。交易完成后，另一方还拍了他们的孩子穿衣服的照片，看起来比我女儿的好。那时，我的心激动得无法形容。王小姐告诉记者，她已经是闲置鱼的忠实用户。

对于卖家来说，转售不再需要的物质资源是一个双管齐下的方法。

闲置鱼诞生于淘宝二手渠道，现在正被培育成为淘宝和阿里巴巴集团天猫的下一个万亿集镇。

社会电子商务想象

闲鱼总经理陈曾经负责过手机淘宝的基本产品。2014年3月，他向阿里巴巴ceo张勇提出了打造闲鱼的想法，张勇当即表示支持。

阿里总是鼓励内部创新。三个月后，也就是那年的六月，游手好闲的鱼诞生了。

在朋友和同事的眼里，陈是个可靠的人，勤奋踏实。他很早就加入了阿里巴巴，花名叫褚端，是全真七子之一的名字。据业内人士透露，只有资质深厚的人才能获得武术的花名。

当时经营淘宝二手渠道的大约有30人，和陈一起创业的有十几个人，大部分人都认识并留下了。

陈进入了一片新的蓝色海洋。根据他的说法，游手好闲的鱼的发育分为三个阶段。在他成立之初，他制定了几个原则，其中一个是移动，上传商品需要拍照，移动终端已经成为一种趋势，另一个是方便，这让卖家觉得转售并不复杂。第一年，闲置鱼专注于生产产品，到2015年，闲置鱼的价值已达到30亿美元。

经过两年多的发展，游手好闲的鱼不再仅仅是二手商品的销售。

根据陈提供的数据，41%的人在聊天时买东西。游手好闲的鱼正在营造一个场景，它不仅是商品的交换，也是人们对商品的感情的交换。买家和卖家应该谈论他们在哪里买的，用了多长时间，为什么要卖，从而建立一个自然的垂直社会场景。闲鱼上有一个鱼塘，类似于利益共同体，完成了人们的聚集。

戴毕业于工业大学，曾在一家美国公司担任全中国地区的营销经理。偶然间，他买了第一批陨石，那是湛江卖家发现的捷克陨石碎片。戴平海说:“这次购物经历完全打开了我对玻璃陨石的兴趣。”当游手好闲的鱼买陨石时，他们也遇到了许多卖家。“当时，我们只是在网上购买，并与他们私下交流。最后，我们讨论了为什么我们没有建一个鱼塘。在几个情人的讨论下，我们建了一个玻璃鱼塘。”

这是一个垂直的购物社交场景，作为一个社区，它通过在人们之间分享时间、空和商品来实现人们之间的联系。

马云为什么想成为淘宝网？在阿里巴巴公共关系委员会主席王帅看来，他做淘宝的最初意图不是追求多少交易量，而是满足他对世界的好奇心。

“马云想知道世界上有多少人在研究外星人。他想知道蜻蜓飞行时是动左翅膀还是动右翅膀。他想知道世界上所有的事情。”王帅表示，在当年的市场环境中，淘宝成为了一个创业平台，天猫成为了一个品牌平台。现在阿里巴巴有条件做到这一点，成为一个真正有趣的平台。这是马云“初恋”的平台。马云说，他心里有一个歌手和一个艺术家，而且有一大群这样的人游手好闲。

阿里巴巴是一个爬行式的发展。“淘宝实现创新和创业，天猫实现品牌和商业力量，而闲鱼必须实现快乐和分享。”这就是陈在闲鱼问题上的立场。休闲鱼社区，不仅基于商品交易的需求，还基于各种线下联系，如利益和同城，不仅可以收获商品，还可以收获人与人之间的联系，让一群有趣的人一起做有趣的事情。

记者注意到，淘宝可以一键卖给闲鱼。从淘宝天猫购买的商品可以在闲置鱼中出售，然后在淘宝天猫上购买。用户可以在阿里巴巴平台上闭环买卖，在这个闭环中，闲鱼是不可或缺的布局。

目前，闲置鱼拥有2亿多用户和1600多万活跃卖家，活跃卖家数量超过淘宝。该系统的开放性和多样性也带来了强大的用户粘性。许多大量使用闲置鱼的人每天花大量时间“参观闲置鱼”和“挖鱼塘”。

基于lbs的闲置鱼让附近的人可以形成鱼塘来交换商品，比如妈妈交换玩具，学生交换书籍，这是一个更加垂直和亲密的社交购物场景。

谈到阿里巴巴对价值万亿美元的闲置鱼平台的预期时，王帅表示:“这是马云在集团中谈论最多的。”

被欺骗的场景

搜索二手交易平台，网站信息显示，顶层是各种论坛上的提问帖、贴吧、骗局曝光帖，比如收到手机，发现是水货，买家收钱后没有发货。不仅是游手好闲的鱼，几乎所有的二手交易平台都有类似的帖子。

据陈介绍，闲置鱼有一个完整的交易保障体系，以确保交易安全。他数了一下被骗的场景，其中91%发生在离开“闲鱼”之后，包括其他聊天软件，如微信或离线交流。用户在闲置鱼上的交易必须通过实名认证，会员身份信息和银行账户信息由支付宝验证。付款将由支付宝先保管，买家只有在商品检验确认后才能收到货款。

不久前，通过与芝麻信用的合作，游鱼率先在行业内测试3c类手机的信用快销。只要芝麻信用评分超过600，你就可以在网上成功销售闲置商品之前收到预付款。“中国消费者对共享经济的接受度很高。在我们的研究中，82%的用户愿意选择分享，但每个人最关心的是分享的东西是否真实，人们是否可靠。”蚂蚁金服集团芝麻信贷副总经理李说。

根据李的分析，闲置共享市场的痛点包括三个方面，即新用户交易缺乏信任、体验与风险控制的矛盾、双方绩效行为的约束。

陈表示，为解决制约闲置交易的瓶颈，加强对个人用户信用的监管，仙宇与蚂蚁金服旗下的芝麻信用合作，为个人用户之间的交易提供信用增级，减少买卖双方的信息不对称，避免用户“一锤子买卖”的倾向。

在李看来，共享经济的实质是陌生人与第三方平台之间的商品或服务交换。除了平台，最重要的媒介是信任；为了提高用户参与共享经济的积极性，芝麻信用的作用是给予用户信任，降低交易风险。

游鱼设有专门的网络安全部门，确保平台账户安全、信息安全和交易安全，利用大数据构建强大的实时风险防范系统，并由专业安全团队进行网络反欺诈。

2016年12月，大学生王明(化名)报道说，尚贤宇看到一则卖手机的广告，将对方添加为微信好友，并转账2100元。等了很多天之后，他还是没有看到手机的到来。当他联系对方时，他发现对方已经被屏蔽了，才知道自己被骗了。

王明报案后，游鱼网络安全部门调出卖家的信息和聊天记录，帮助警方破案。后来发现黄佳(化名)通过“闲鱼”(Idle Fish)等网络平台发布销售“苹果”(Apple)和“三星”(Samsung)等名牌二手手机的虚假信息，通过各种通讯工具联系买家，骗取买家定金和货款，然后拒绝发货，共诈骗金额22万元。

此外，阿里巴巴计划在白城投资10亿元人民币，以推动其二手交易社区和真人认证的建设。

新蓝色海洋

二手交易被重新定义为闲置资源，这是陈的想法。他认为二手书的基调有些阴郁，而闲散则较为中性。在闲鱼中，闲资源不仅是物品，也是空的空间和时间。

在陈自己的《闲鱼》交易记录里，他除了文章之外还买了一个口语课，而且他还是一个外教兼教授。

沈媛(音译)是一名来自杭州的90后自由职业者，一名设计师，同时也是“闲鱼”的老板。她在房间里租了一张沙发给乘客休息。“因为这张沙发，我认识了很多不同的人。例如，有一天，一个从马来西亚潜水回来的电影投资者和我谈论电影是如何运作的。一位自称网红的美容博客告诉我一些成名的经历。让我看到更多的人，让我认识到更多未知的生活方式。”

此外，闲置的鱼已经成为世界上最大的在线拍卖平台。关于闲置的鱼，从土地使用权、公司股权和747飞机到小型生物，它们可以在上面拍照。拍卖作为非标准产品和服务定价的重要方式，给闲置的鱼平台带来了巨大的活力。

11月20日，翡翠航空空公司的三架二手波音747飞机在闲置鱼拍卖频道低调上市，每架飞机的起拍价在1.2亿至1.3亿英镑之间。其中，b-2423和b-2422飞机分别在26次和25次延误后以1.62亿英镑和1.6亿英镑的价格售出。买方是快递公司SF快递。据报道，SF快递计划用这两架飞机运送快递。

随着物质从稀缺到丰富，闲置鱼的诞生可以为消费者提供二手交易的潜在物质资源，这与以前相比是极其丰富的。

根据商务部的规划，2020年中国消费品零售总额将达到48万亿元。到那时，潜在进入二手市场的实物商品每年可能超过32万亿元，尽管只有5%的实物商品以30%的平均折扣率出售，这是一个5000亿元的市场。随着服务消费和物质消费的变化，分时度假、空共享(租房)等。，比实物交易有更大的想象力。根据腾讯研究院的报告，二手车平台是许多细分市场的第一个突破。不仅老牌企业数量和融资规模领先，二手电子数码和二手服装奢侈品也是如此。

在资金的帮助下，二手交易平台从0发展到1。它在2014年迅速起步，2015年破产，2016年仍有大量资本进入市场。根据it Orange的数据，2015年第二产业的融资规模为55亿元，2016年为35亿元。

据陈介绍，这是一个万亿美元的市场。

来源：罗马观察报