从3000元到估值10亿 雪梨和她背后的网红店主

本篇文章3830字，读完约10分钟

张大奕从杂志模特起家，然后开了一家淘宝店，逐渐积累了名气和粉丝。她知道如何搭配她的个人服装，她粗心的性格非常讨人喜欢。她还会利用自己的影响力来引导她的粉丝花钱。

去年，阿里巴巴集团首席执行官张勇在天猫双十一的内部讲话中提到:“双十一为零时，出现了意想不到的惊喜。那一刻，我们惊叹于这种力量的强大，那就是净红的力量。”

今年，双十一网络红店展示了优秀的成绩单。

虽然大多数人可能不记得第一次在网上红店购物是什么时候，但诞生于中国的庞大的网上红帮正成为电子商务领域的重要组成部分。虽然这只是这个行业的冰山一角，但人们不能忽视它们的存在。

以话题为导向的数字已经成为电子商务市场的主导力量

爱上富有的第二代和明星，花很多钱，增加著名品牌，住豪华酒店和环游世界，金融自由已经在他们20多岁的时候实现了...网红令人羡慕的生活已经成为年轻人饭后的一个重要话题，凭借其非凡的吸引力，它已经成为一个拥有公众认可和明星般社会形象的人。无数人频繁呼唤他们最喜欢的网红。正因为如此，在线红色电子商务品牌在粉末吸收方面遥遥领先，尽管在很多方面不及传统电子商务商店的流量和运营能力。

阿里巴巴发布了2017年“净红色消费影响指数综合排名”

头号热门网红悉尼

2011年底，雪梨(朱)和她的同学钱开始了自己的事业，经营着淘宝女装店，取名为“钱夫人”，朱担任该店的模特。由于身材出众，淘宝店很快就积累了一波粉丝。半年后，商店已经升级到皇冠级。尽管淘宝没有拿起它早期开张的红利，但它的规模扩张速度远远快于许多苦苦挣扎多年的女装店。2015年5月悉尼成为王思聪的女朋友后，有消息称其淘宝店一度成为热门搜索，其流量再次上升，获得了大量关注。现在她有了一个孩子，虽然她被描述为王思聪的过去式，被描述为“最抢眼的网红”，但她仍然是不可替代的。

(双十一悉尼在怀孕期间继续工作)

据统计，今年双十一开幕后不到10分钟，悉尼母公司陈蕃的交易额就超过了1亿元，位列全网十大女装之列。陈蕃公司也发布了数据:钱福仁嘉雪丽只用了350秒就完成了超过1亿元的定制，两个小时的销售额就达到了2亿元。

从仅有3000元启动资金的两人团队，到目前估值近10亿元的100人公司(包括已建立的净红色孵化器)；从一个业余大学生到微博粉丝超过400瓦的超级网红；从过去的服装到现在经营的美容化妆品、家居用品和鞋袋等整个类别，第一个网红王座名副其实。

第二大商业抱负网红色张大奕

张大奕从杂志模特起家，然后开了一家淘宝店，逐渐积累了名气和粉丝。她知道如何搭配她的个人服装，她粗心的性格非常讨人喜欢。她还会利用自己的影响力来引导她的粉丝花钱。2014年7月，张大奕和他的合作伙伴冯敏开了第一家淘宝红店。2016年，乳汉控股与张大奕和乳汉共同成立的汉仪电子商务合并，乳汉控股持有51%的股份，张大奕持有49%的股份，乳汉电子商务正式成立。依托公司的数据分析能力、供应链的后端支持和运营管理，“你负责美容，我负责赚钱养家”的合作模式，与众多网络红人建立了合作关系，帮助他们在电子商务、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值，打造了大金、关阿毅、普瑟等一系列熟悉的网络红人。2016年，汝南电子商务借壳上市新三板。此后，它从阿里巴巴获得了3亿元的股份，估值一度超过30亿元。张大奕已经成为最具商业野心的一线“网络红人”。

今年，双十一如涵电子商务旗下的“我的快乐衣柜”在整个女装红人网络中排名第八，悉尼的两个红人“钱福仁家居雪梨定制”，在整个女装行业网络中冲进前十名，这在“双十一”历史上还是第一次。

第三神秘力量网红色安娜

与前两个相比，安娜有着与其他网络红人完全不同的风格，这种风格很少出现在公众视野中，也从未接受过采访。然而，她并没有以自己的方式让自己淹没在汹涌的网络赤潮中——始终关注同行和产品的趋势，保持上帝的敏感，积累自我能量。

八年前，毕业于浙江工商大学的安娜选择开一家淘宝女装店作为自己的模特。随着年龄的增长，安娜的服装风格也有所调整——从黑暗的街头风格到成熟的时尚职业风格，卖点也逐渐从个人流中分离出来。高品质的产品和独特的设计已经成为该店的核心价值，并逐步走出了自己的电子商务运作。

她的淘宝店“安娜它是惊人的”(以下简称asm)在交易增长率、粉丝转换率、回购率、微博影响力和绝对交易量五个维度上表现出色。安娜的现货物品经常被立刻和空抢走，而一些爆炸性物品的销量可以在两小时内超过8000件，预售期长达20天。与其他网络红人相比，安娜的高顾客单价是其核心竞争力，价格高于同行的大型商品(连衣裙、外套和夹克)占了店内销售额的一半以上。在今年的双十一中，除了著名的网上红店，asm的销售表现非常抢眼，整个红店网络排名第七，仅次于悉尼和张大奕。

粉丝们继续打电话，产品火着卖，资金被频繁购买

互联网预言家凯文·凯利曾提出一个理论:任何创作艺术作品的人，比如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作人或作家，只要有1000个铁杆粉丝就可以谋生。

无论这一理论是否科学，它都在一定程度上解释了这些网红的商业价值和排水能力。张大奕微博有563万粉丝，悉尼有445万粉丝，莫莫有216万粉丝...在这些数字的背后是一群有着相同信念的人，他们有着很高的消费意愿，对他们最喜欢的网络红色充满了好奇和喜爱。网红使用直播、短视频平台或图形信息与这些人互动，增加他们的距离。在社会关系中传播品牌，逐步筛选出潜在用户和忠诚用户，消费群体将逐步建立。

话题导向型网络红人格蕾丝·周(周扬青品牌经理)向粉丝们介绍了同样的适合2-5岁男性和儿童的服装，因为女性独角兽图案服装引起了轩然大波。这只是网上红色电子商务的一个很小的代表性事件。在当前的市场中，根据消费者的需求及时分配新的商品是网红电子商务非常重要的一点。传统的品牌运作方式基本上是提前一年规划流行色和整个系列，目的是引领潮流。网红电子商务不同于传统品牌，用火购买的特点使得大量中小品牌迅速崛起。这些中小型品牌与优衣库的不同之处仅在于它们有很强的人员管理能力和对客户的反应能力。

每当一个新产品失败，它就像一个铁杆粉丝的小团体嘉年华。一批又一批的网上红色孵化器公司参加了这次电子商务聚会，他们将原来的网上红色个体商店串联起来进行整体运营。他们经历了上游设计和生产、下游推广和销售的所有环节，甚至充当经纪公司，白手起家培训一个网络红人，创建了一个“经纪人+供应链”的标准模式。

投资机构也急于行动，窥视着汹涌的网络红色电子商务浪潮，并试图从中分一杯羹。同时，资本也意识到，投资于净红色孵化器的风险远低于投资于个人的风险，个人可能没有高投资价值和高增长率。因此，越来越多的资本出现在净红色孵化器中。

部分网红公司融资情况

亏损现象存在，成千上万的网红很难进入主流电子商务

许多人认为有了骄傲的身材和完美的脸蛋，他们就能做引人注目的生意，所以越来越多的人步入了这个看似简单的浪潮。如果你判断正确，你自然可以享受涨潮托起所有船只的快乐，但是如果你判断错误，你将会像溺水的人一样痛苦。

以借壳方式登陆新三板的杭州如涵控股，因其净亏损和张大奕而备受关注。2016年11月，阿里投资3亿元人民币，成为其第四大股东。仅在股票发行前后的半年时间里，汝南控股的估值就飙升了近15倍。

然而，新三板2017年半年度报告显示，2017年上半年汝南净利润亏损1531.9万元，同比继续扩大。网红的美丽依旧，但是它的赚钱能力不如以前了。

作为网络红色经济的热点，如汉控股之前获得了丰厚的利润，但也存在一些隐患:公司面临着市场竞争加剧、网络红色维护、亏损风险和网络红色孵化的偶然性等挑战。事实上，这不是鲁尔控股面临的情况。基本上，随着一些新的网红从背后冒出来，电子商务市场正面临着一些不可避免的问题。

如涵控股2016年收入为4.45亿元，其中大邑电子商务收入为2.28亿元，这可以从如涵对网红的依赖看出。事实上，网红的孵化有很大的机会，很少有人能真正创造大的销售额。根据微博去年的官方数据，有2000多家电子商务公司与微博合作，聚集了15000多家电子商务红网和数百家红网经纪公司。淘宝内容平台负责人文忠曾告诉媒体，虽然微博上有1.5万家在线电子商务公司，但只有约400家公司拥有创新的爆发力。网红电子商务已经成为网红的主要收入模式，产品同质化严重。剽窃已经成为一种普遍现象。从成千上万的网红中脱颖而出并不容易。

另一方面，支持一个行业的运作需要一个完整的供应链。对于网上红色电子商务来说，供应链中一个非常重要的环节就是将品牌与网上红色联系起来的中间商。中介在帮助网红实现其流量方面发挥着重要作用。随着头部效应的日益明显，金字塔底部众多品牌和海量网红的准确整合仍然缺乏成熟的机制和体系。这也意味着，除了培养和经营红色人才之外，后端供应链问题也不容忽视。

结论

从长远来看，一线网红被打上了烙印，打破了生命周期，二线和三线网红被分组以抵御外部风险，而粉丝数量有限的人才则进入了微企业。空的市场肯定很大，很难实现，竞争压力和粉丝很难积累。为了长期吸引粉丝的注意力，垂直化、细分化和精准化将是网红电子商务的下一个发展方向。

一方面，年轻一代希望通过“塑造自己”跻身网络红人之列，从而获得各种媒体所见的“吸金场景”；另一方面，金字塔底部的红色网逐渐被边缘化，为生存而挣扎。或许现在谈论净红色经济还为时过早。

来源：罗马观察报