一张周杰伦演唱会的门票值多少钱？

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更不用说周杰伦的2000元内场票，也就是去年王菲炒到10000元的黄牛票，买家也不少。这些人不缺钱也不缺信用卡额度，这代表着消费升级时代金字塔的购买力。

最近几天，周杰伦的“表面上最强”演唱会成为人们关注的焦点。

首先，在杭州站，一位女网友公开邀请她的前男友唱“什么是男人”，这一度成为微博热门搜索榜的第一名。接下来是上海站——这次周杰伦不用担心现场的情况，因为上海站被取消了，为足球比赛让路。

当我听到这个消息的时候，上海黄牛的心都碎了，估计他们的年终奖也要泡汤了:

周杰伦演唱会的门票一直是市场上的热门商品。尽管周杰伦的新专辑近年来并没有如此频繁地发行，但它却年年以演唱会来吸引金牌。在全国各地听周杰伦歌曲长大的歌迷也很爱面子，一定要买票。

但是如果你问这些歌迷，你愿意花多少钱买艾迪的演唱会门票？那么答案是不确定的——事实上，这是一个非常有趣的话题。

首先，不管是谁的演唱会，最愿意买单的人都是铁杆粉丝。

更不用说周杰伦的2000元内场票，也就是去年王菲炒到10000元的黄牛票，买家也不少。这些人不缺钱也不缺信用卡额度，这代表着消费升级时代金字塔的购买力。

当然，金字塔的顶端很小，很少有人能站立。我们将不讨论这个小市场，而是看一下更有趣的大众市场。

这部分风扇的共同特点是:

周杰伦歌曲的储备量大于或等于30首，听完前奏曲后可以一起摇摆和演唱。这是ktv里非常流行的一种歌唱方式。但当涉及到花钱买专辑或支付下载费用时，他们必须权衡自己的财力，并根据专辑或歌曲的受欢迎程度做出决定。他们也可能是陈奕迅、萧敬腾、方大同和李荣浩的粉丝。

这些大众市场的粉丝是持有大量票的票贩子的主要反对者。

像其他自由议价市场一样，受欢迎的歌迷和票贩子对周杰伦演唱会的门票有不同的心理定价。

例如，下面的微博截图，楼上的牛想高价卖，楼下的粉丝想买得起，形成了鲜明的对比:

牛想把票卖个好价钱，所以从商业角度来看，把议价提高0/房是可以理解的。但是..

为什么这些歌迷和朋友显然想看演唱会，但他们不愿意为此付出高昂的代价？

为了钱而挖，同事的观点很有代表性。她属于周杰伦的脑粉。她之前在售票口网站上成功赢得了周杰伦杭州站演唱会的门票，但是如果你问她如果几秒钟内没有买到票她愿意付多少钱，她说她最多只愿意付20%的溢价。

可以想象，那些把价格提高80%甚至100%的票贩子不得不花很多时间去卖票。当然，不排除这也可能是他们的职业乐趣。

从一个到另一个，它让你想起诺贝尔经济学奖得主塞勒曾经做过的一个类似的实验。

塞勒把一个班的学生分成两组，给一组学生价值3美元的杯子，给另一组学生价值3美元的杯子，让他们自由交易。

因此，带杯子的学生认为自己杯子的价格应该高于3美元，而那些拿到3美元的学生通常认为杯子的价格不值3美元。

塞勒从这个简单的讨价还价环节中获得了灵感，并发现了今天行为经济学的核心概念:

捐赠效应。

知识点:

禀赋效应是指当你拥有同样的东西时，你会感到更高的价值，而当别人拥有它时，你会感到更低的价值。

由此推论，如果你被要求放弃一件事或权利，你要求的报酬将远远高于实际价值；如果你被要求在这件事上花钱，你会少付很多。

在这方面，塞勒举了一个更受欢迎的例子。他让他的研究生回答以下两个问题，这两个问题与周杰伦演唱会门票的情况非常相似:

1998年，乔丹和公牛队赢得了总决赛冠军。你特别想看这场比赛。票卖完了，所以你必须去二级市场买票。这张票你要付多少钱？

1998年，乔丹和公牛队赢得了总决赛冠军。你碰巧有一张票，但是你有更重要的事情要做。你必须去二级市场卖这张票。这张票你要多少钱？

对于第一个问题，学生的答案是330美元；对于第二个问题，学生的答案是1920美元。

你没想到吗？在塞勒看来，有两个主要原因导致同一商品的买卖价格差距如此之大，甚至完全颠覆了传统的经济观点:

首先，我们的“所有权框架”所创造的价值不同于商品给个人带来的理论价值——现有的要出售的商品与它们自己密切相关，是自我的一部分，而且定价必须很高。那些准备购买的人不是他们自己的一部分，价格也相应降低。

从这个角度，我们也可以解释为什么许多人家里有这么多无用的旧书和旧衣，但他们仍然不愿意扔掉它们。

第二个原因是“厌恶损失”的心理，这很容易理解。就像炒股和切肉一样，人们在出售自己珍爱的物品时，会激活与厌恶损失和疼痛相关的大脑区域。

智者借别人的错误来纠正自己的错误。在理解了禀赋效应之后，你更有可能理解自由贸易市场中无休止的讨价还价行为吗？

说到这里，掘金君真的觉得“明码标价”这个词真的是人类商业史上的一个重要里程碑！业务运作效率提高了多少！

事实上，有很多领域可以用禀赋效应来类比，比如近两年来火爆的二手车交易市场。为什么各种网站和应用如雨后春笋般涌现，但最令人印象深刻的口号只有一句话:没有中间商赚得差价！

因为这句话同时触动了买卖双方的心灵，让他们产生了这样的错觉:在消除了中间商的差价后，交易价格离我的心理价格又近了一步。

很有趣吗？

最后，我希望周杰伦演唱会没有来之不易的门票。

来源：罗马观察报