恒大降负债赢得战略先手 上半年销售3488.4亿元 回款率近九成

本篇文章2211字，读完约6分钟

我们的记者谢伟

恒大再次打出漂亮的第一招。

7月1日，恒大的最新数据显示，今年上半年，公司的合同销售额和销售退货金额均创历史同期新高。其中，上半年合同销售额达到3488.4亿元，同比增长23.8%左右；累计签约销售面积约3863.2万平方米，同比增长约47.5%；累计销售收入3120亿元，同比增长66.5%。

今年年初，恒大提出了高增长、控制规模、减债的新战略，率先启动了网上售房的蓬勃发展。当时市场上存在争议，但6个月后发布的销售和支付数据再次证明了这家国内领先房地产企业的超前战略眼光。

我们的内部目标是今年实现销售额8000亿元，2022年销售额超过1万亿元，净负债率下降到40%。恒大董事局主席许家印在2019年年报发布会上直言不讳地表示，2020年极其重要，但我们非常有决心和信心。

年度销售目标

超过40%已经完成

它于2月13日在网上发布，第一天就售出了1万多台。2月18日，当该房产进行网上和网下销售时，我们通过各种高需求的防疫措施，在销售现场签了合同并进行网下付款。徐佳音回忆道。

当时是中国疫情发展最严重的时期。各行各业大面积停产，许多房地产企业被迫按下暂停按钮。根据国家统计局的数据，2020年前两个月，中国商品房销售面积同比下降了40%。

危机的另一面是机遇，但这是对企业决策者预测形势的远见和做出选择的勇气的巨大考验。面对线下楼市突如其来的冰河期，恒大果断转换战场。2月13日，恒大率先推出全新的网上售房营销模式，通过其在线平台恒大通，为购房者提供网上虚拟看房、网上选房、网上购房等一站式服务。与此同时，它推出了一系列重大举措，比如以最低价格买房、扣除折扣、没有理由退房以及推荐赚取佣金。

网上售房的兴起弥补了这一位置，导致恒大销售额逆势高速增长。尤其是2月和3月，网络销售的全面实施，对恒大的销售起到了很大的推动作用。恒大地产总裁夏海钧向《证券日报》表示。

到2020年，销售额将达到8000亿元，恒大已经完成了40%以上。随着疫情的逐渐消退，按照往年的销售节奏，这一目标的实现应该是一个高概率事件。

收款率接近90%

修建金融护城河

只有房企拿回货款，才能取得真正的销售成功。特别是在市场低迷、融资紧张的背景下，销售回报率和收益率是反映房地产企业现金流安全性的重要指标，是对企业经营能力的考验。

市场越差，越能展示恒大的基本功。许家印曾经说过的话，在恒大2020年的销售回报记录中也得到了成功验证。

2月13日，我们开始网上销售，2月18日，我们实施了线下销售。短短十几天，我们实现销售额400多亿元，接近200亿元的回报。三月份之后，我们实现了超过600亿元的销售额和超过660亿元的销售回报，这在历史上是没有的。徐佳音说道。

根据3488.4亿元的销售额和3120亿元的回报率，恒大在2020年上半年的回报率达到89.44%，接近90%。如果按照今年8000亿元的销售目标计算，如果能够保持90%的回报率，恒大今年的回报率将超过7200亿元。对于恒大来说，这相当于建造了一条现金流更加充裕的金融护城河。

高销售额和高收款率带来的充裕现金流，有效保证了恒大新战略目标——降低负债率——的实现。许家印算了一下账目:2018年和2019年，恒大的销售回报率保持在每年4500亿元左右。如果今年的销售额达到8000亿元，如果按照7000亿元的回报计算，销售回报将增加2500亿元。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，相当于减少支出600亿元。随着这一增减，今年将实现减息1500亿元的目标。

根据2019年年报，截至2019年底，恒大的资产负债率为77.9%。如果恒大能够按计划以每年1500亿元的速度减息，预计到2022年，其资产负债率将降至行业中低水平的40%。

巨大的土地储备

这是战略调整的基础

从天马空的网上售房到实现高增长、控制规模、逐步减少负债，恒大的战略节奏是快速、准确、无情，让市场各方叹息。

2018年，恒大开始了新一轮战略调整，从三高一低到三低一高，低负债、低杠杆、低成本、高周转率。在此基础上，2020年进一步升级为高增长、规模控制和减债的发展战略。

新战略的背后，是基于对当前形势的洞察和预测:无投机住房将成为一项长期国策，房地产的金融属性将越来越弱，未来将承担更多的住宅功能，行业去杠杆化浪潮已经到来。

对于现在已经成为超级航母的恒大来说，要果断扭转局面，不仅需要勇气，也需要信心。在过去20年中国房地产的黄金时代，恒大为完成庞大的优质土地储备付出了巨大的努力。截至2019年底，恒大的土地储备总量为2.93亿平方米，其中一二线城市占67%，三线城市占33%，土地原值达到5273亿元，这也是恒大实现销售高增长目标的基础。

另外，在产品定位上，恒大多年来一直贯彻民生地产的理念，坚持高性价比，96%的产品都是针对有需要的人。事实上，在今年疫情期间，恒大的销售额逆势大幅增长。除了营销模式的突破，恒大的低门槛和买家上车的性价比优势正好满足了刚性需求。

事实上，今年展现才华的恒方通已经上线三年多了。夏海钧总结说，恒大走在了互联网和新经济的前列。对于下一次战略转型的新航，许家印多次强调恒大已经下定决心，同时也多次表达了乐观和信心。

我们是房地产监管的模范学生。夏海钧表示，恒大将在全国三大房地产稳定、不炒房政策、高增长、大规模控制战略下发展，前景非常光明。

来源：罗马观察报