“农村版阿里巴巴”靠在农村刷墙年入千万 现估值10亿

本篇文章3029字，读完约8分钟

如果你想吃，这种乡下的蛋糕是不能嚼的。大企业喊着“挖渠道”，但打不动拳头。为什么这个“起点低”的企业成功了？

乡村音乐的创始人胡炜来自河南驻马店市庄村。2010年，赚了人生第一盆金的胡炜仿照美国社交网站facebook，为农村地区创建了一个社交平台——“乡村音乐”(Village Music)，并创建了一个供网民交友、拍照、写日志和发布供求信息的主页。如今，该公司年收入数千万英镑，估值10亿英镑，被称为“农村版的阿里巴巴”。

朱三口服液鼎盛时期，据说所有的广告都刷在农村的猪圈上。近年来，电子商务已经向下渗透，阿里、京东和苏宁纷纷出手。乡村壁画广告比其他广告更有力量...

这是一个神秘的企业，乡村音乐，为这些空的下拉式企业刷标语。这家企业从农村交友论坛起步，从粉刷墙壁开始，与多家互联网公司和制造商合作，逐步开拓和拓宽农村渠道，成为中国最大的农村网站，覆盖中国64万个村庄，然后开辟了自己的电子商务渠道，年收入数千万，估值10亿，被称为“农村版阿里巴巴”。

如果你想吃，这种乡下的蛋糕是不能嚼的。大企业喊着“挖渠道”，但打不动拳头。为什么这个“起点低”的企业成功了？

“我一直想做一些有意义的事情。我考上大学的时候，村里很多人都帮忙收钱，没钱的人带了一盘饺子。我认为应该为农村人民做些什么。”

乡村音乐的创始人胡炜来自河南驻马店市庄村。2010年，赚了人生第一盆金的胡炜仿照美国社交网站facebook，为农村地区创建了一个社交平台——“乡村音乐”(Village Music)，并创建了一个供网民交友、拍照、写日志和发布供求信息的主页。

起初，乡村论坛版的乡村音乐诞生了。当时，智能手机没有被广泛使用，农村互联网论坛也很少。村民们不熟悉互联网并抵制它，乡村音乐的数据长时间缓慢增长。

胡伟不得不改变策略。他优化了网站的关键词，系统地拉拢了第一批从农村走出去的成熟网民，比如学生和农民工，让他们熟悉论坛，然后通过他们的口碑吸收更多的农村成员。

慢慢地，人越来越多了。我们分享如何养猪，如何种植荔枝，以及如何交朋友，爱和找到人。

2013年，一位90岁的台湾老兵通过“乡村音乐”在mainland China寻找他的弟弟，一个多月后找到了他的弟弟。

为了将这群人紧密团结起来，胡伟想到了一种类似“主持人”的网络村官管理模式:每个村庄的活跃成员都可以申请成为当地的网络村官。

起初，乡村音乐没有盈利模式。一家家电公司突然找到了胡伟，问他是否可以帮忙在农村做广告。在中国农村，广告通常被画在墙上。这时，胡伟认为他有“村官”住在农村，所以他建议他们可以接受命令去粉刷墙壁。

"它通常被刷在小店对面的墙上."胡伟说道。"农村地区数以百万计的小商店是农村信息的分发中心."

为此，胡伟和他的团队还开发了一个应用程序，让活着的村民定期拍照，看看广告是否还在，如果不在，就补上。

乡村音乐的真正转折点发生在2014年初，当时电子商务巨头阿里巴巴(Alibaba)上市，马云高喊“未来的产业将在农村爆发。”几乎与此同时，阿里、京东和苏宁都到农村去发动一场声势浩大的壁画大战。

京东率先行动，“靠劳动致富，靠京东勤奋”，意在争取村民；阿里继续参加战争。“如果你想好好生活，赶快去淘宝吧。”我希望用淘宝拉回一款游戏；而苏宁则直接点燃了战火，“小心花钱找假货，省钱来苏宁”。“粉刷墙壁”的战争愈演愈烈。

这场战争给乡村音乐带来了机遇，乡村音乐在农村市场已经播放了很多年。原因很简单。电子商务粉刷墙壁的传统方式是外包。几辆车会在不同的村庄刷完漆后离开，没有人会知道广告会在第二天被覆盖。甚至一些外包公司已经粉刷了一面墙，从各个角度拍摄后已经粉刷了10面墙的也不少。

此外，外包墙画容易被村民阻挠，定期维护费用巨大。

胡伟认为，乡村音乐的优势在于长期存在的网络村官资源。“我们村里有人。”

“我们直接向公司提供详细的村庄列表，然后将客户选择的意向区域发布到网站上，并通知该区域的网络村官。”胡伟说道。在外包公司粉刷墙壁的村民可能不会合作，但农村是一个熟人经济，十里八乡的人都知道。网络村官也是当地的活跃分子，几十美元甚至两包香烟就能说服村民们粉刷墙壁。

与此同时，乡村音乐要求，每次村官刷完墙后，他都应该在应用上上传一张包含时间和地点信息的照片，一个月后再拍一张照片，以确认广告没有被覆盖。广告商可以在网上看到详细的执行结果。

2015年，乡村音乐刷了近1000万平方米的农村墙报，其中前三名是电子商务、汽车和家电，占80%。“过去，传统的内容，如国家政策和农业材料都画在墙上。现在，手机、耐用消费品、金融产品和电子商务等新兴类别越来越丰富。”

乡村音乐一直在帮助大公司在农村地区粉刷墙壁进行宣传，它不再满足于仅仅是一家媒体公司，而是结合自身优势将自己提升为一家频道提供商，并以互联网的形式改造农村地区的传统频道。

在带领乡村音乐与多家厂商达成合作后，胡炜开始改变其经营策略:投资2亿元在10000个村庄进行试点，整合10000个农村小卖部，并在全国600000多个农村地区进行规范运作后进行推广。

与许多通过农村小卖部和超市销售商品的农村电子商务项目不同，乡村音乐与小卖部的合作形式是多维度的:为小卖部提供免费wifi，为村民提供上网管理系统；小卖部利用乡村音乐品牌帮助发送宣传页，在门口放一部电影，并与上游制造商合作制作一些免费样品；在门口贴广告牌等等。

更重要的是，乡村音乐利用这个小型服务中心收集农村居民对电子商务需求的各种真实数据。当大量村民对某种产品感兴趣时，数据分析可以敏锐地发现这种趋势。

例如，村民最常用的电子商务平台是什么？最喜欢买什么电视品牌？事实上，这些有效数据是乡村音乐最有价值的“产品”——在互联网时代，能否掌握大数据直接影响着企业的产品决策。

一方面，乡村音乐可以为企业打入农村市场提供更多渠道；另一方面，它还整合了农村闲置劳动力，为村民提供了创造财富的实际来源。

胡炜坚持认为“与其教人钓鱼，不如教人钓鱼。”为了帮助农民解决农产品销售问题(000061，咨询股)，胡伟推出了“一村一品”计划，旨在每个村打造一个农产品品牌。“网络村官”带领村民寻找当地特色农产品，然后村里的音乐提供咨询材料，教农民打包设计相应的品牌标识，最后以电子商务的形式在网上发布，带动农民致富。

与此同时，乡村音乐也开始招募农村合作伙伴，他们一般都是在农村地区做了多年生意，有投资能力的一群人，他们有更多的商业价值。乡村音乐俱乐部为这些人提供具有优越销售政策和有竞争力价格的产品和项目，并结合当地条件为他们提供业务培训、资金和技术支持。

胡伟说，乡村音乐现在每年有大约几千万的收入，它的业务可以覆盖64万个村庄。近年来，乡村音乐一度受到资本的追捧，甚至被风投估值为10亿元人民币。

“农村的事情可以做，但不要说做得好。制造商声称已经粉刷了许多墙壁，数据对我们来说很清楚。要在农村做到这一点，没有感情、商业支持和市场化，就很难形成长期的强大机制。”

胡伟每天睡觉前的最后一件事是和几个村民交谈，解决每个人提出的问题。

做农村工作，总要脚踏实地，和群众“同坐一条板凳”。在胡伟看来，要服务农村，必须全身都浸在土壤里，这样才能真正深入农村。

这也形成了乡村音乐长期扎根的风格。只有在农村扎根，我们才能了解老百姓(603883，诊所股)真正需要什么，才能把握农村互联网的发展方向。

来源：罗马观察报