毛大庆亲述：那年我放弃年薪千万的高管之位去创业

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科学和技术日新月异，商业出奇地正直。如今，“十年树木，百年树人”的自然法则依然不变，成为技术独角兽公司所需的时间也大大减少了。在新思维和新技术的催化下，人工智能、遗传科学、旅游、知识社区等领域已经成长为“小巨人”，对人们的思维和行为产生着潜移默化的影响。

意见选择:

1.创始人应该掌握并充分利用股权，但这并不意味着你是一个守财奴。

2.衍生产品是共享办公室未来真正想要的。

3.分享办公室最大的困难在于创始人是否有太多的城市管理经验，没有做过连锁店生意的人很难做连锁店。

4.与互联网行业不同，线下服务行业基本上不可能把它们都吃掉。

5.联合办公室(可能)是最大的知识共享平台。

在2017年5月某一天的电视剧黄金时段，在罗吉思考的“收获”大会上，正格基金的创始合伙人许小平以其独特的调侃口吻，用一个略带商业传奇色彩的小故事讲述了:

两年半前，在一个寒冷的冬天的早晨，一位企业家和我谈到了融资，他正要辞职。我怀着紧张的心情去看他。这位企业家是中国一家绝对顶级企业的绝对高管——年薪数千万的企业。如果他创业的消息传出去，投资者会用支票簿砸他的门。我和我的朋友确实是好朋友，但是面对竞争，我真的没有把握赢他。所以当我遇到你的时候，我问你想融化多少，他说6000万人民币。我问:你给我多少股份？想了想，他自信地说:最多60%。

如果一家初创公司在一开始就放弃了60%的股权，它显然会为自己挖一个大洞，并失去控制权。不用说，空没有足够的空间为员工提供股权激励。因此，我建议他不妨先融600万人民币，发行6%的股份，用这笔钱租一间办公室，做初始产品，然后出去融钱。我说我相信用不了半年，当你发行10%的股份，你就可以得到6000万元。半年后，公司如期完成了第二轮融资，但我的承诺一开始没有兑现，因为他用10%的股份拿到了1.8亿元人民币，是最初预期的三倍。这家公司是空一家共享办公室的优秀客工车间，而企业家是毛大庆。

网易科技对“10%股权转1.8亿元”的数据进行了验证，优科工作室解释说“考虑到当天的节目效果，徐老师可能有点夸张”，股权比例与实际情况略有不同，但具体情况暂时不便透露。

然而，就在许小平讲述这个故事的前一个月，优科工作室正式宣布与另一家共享办公企业——空.宏泰创新公司进行战略合并毛大庆是董事会主席，新公司价值约90亿元人民币。根据这一计算，优科工作室将成为中国共享办公领域的第一家独角兽公司。

毛大庆向网易科技透露，目前优科工作室一年可以入账约4亿元，他特别强调这只是“有形现金”的收入。“我们还有很多无形的现金，比如投资26家生态企业。这些企业目前给我们带来的增值收入(股权增值)，即我们的投资浮动利润，现在接近6000万，相当于纯利润。”

一开始我是一名职业经理人，所以我并不特别关心股票

“当我们第一次谈到所有权结构时，我们对创始人的比例确实有一个模糊的概念。我们都属于以前在上市公司工作过的人。这群人的基本理念是为股东创造价值。这是所有进入公司的人要学习的第一课。上市公司的职业经理人很少关心自己的股票。”在接受网易科技采访时，毛大庆这样解释了最初的“乌龙”事件。

在优科工作室成立之前，毛大庆以万科集团高级副总裁的身份走进商界。他在2015年辞职的消息在风险投资界引起了轰动。

毛大庆表示，万科如今出现“能源之宝之争”的原因之一，是万科的职业经理人，包括董事长和创始人，没有或只有很少的股份，对股权问题不敏感。“如果我是一个一直在做小生意的人，我会特别注意我的股份。我们是职业经理人，我们不特别关心股票。这就是为什么许小平把我作为一个案例，因为虽然我们在公司有丰富的经验，这不意味着你可以做生意吗？不一定。你会自己做生意吗？不一定。”

许小平当时对他说:如果你现在以这么低的价格卖出这么多股票，你将来有多少筹码可以融资？但是毛大庆当时的想法是:我怎么知道我很快就能再次得到首都？“老实说，我们没有创造职业生涯的人。我们对这个问题不是很清楚。我们不能说它没有信心，但我们没有底。”

由于“用自己的身体去冒险”的经历，毛大庆现在强调创始人在与初创公司管理层分享时对股权的掌握和良好运用。他认为“这并不意味着你是一个守财奴。”一方面，创始人应该考虑在什么阶段和什么情况下充分利用股权和控制权，领导和激励团队，这也是控制公司成长的前提。另一方面，在某些情况下，用股权转让来换取包括金钱和人才在内的重要社会资源，实际上是一个非常重要的经商基本过程，否则就容易产生“不和谐”。

优科工作室将成为未来的企业数据公司

从2015年3月成立优科工作室开始，毛大庆认为其成长路径可以分为几个阶段。

第一阶段为2015年3月至2016年初，约8个月，为验证模式阶段。

第二阶段一直持续到现在。“经过验证，我们知道该怎么做了。然而，当时的核实结果与今天看待这一问题的内部逻辑大相径庭。它一直在变化，可以说一直在深化。”

这个团队曾经研究和讨论过共享办公空房间的收入和利润是否主要来自租金和租赁后的连锁店，就像假日酒店一样。

“然而，虽然酒店的基本收入是客房收入，但其收入中最重要的一部分是非客房收入，如餐饮、健身房、咖啡厅和宴会厅。——过去，酒店每年有很大一部分收入来自宴会厅。”

以此类推，有酒店管理经验的毛大庆认为，共享办公空客房行业的收入和利润不仅仅来自租金和后来的连锁店。因此，优科工作室以租金为基础投资了近30家生态企业，这与我们在美国采用的模式非常相似。

“我们现在一年挣4亿元，明年应该能超过6亿。但首先，我们澄清这是我们可以看到现金的部分，还有很多我们看不到现金的部分，比如投资26家生态企业。这些企业目前给我们带来的增值收入(股权增值)，即我们的投资浮动利润，现在接近6000万，相当于纯利润。”

在第三阶段及以后，毛大庆说，优科工作室主要想做两件事。首先，它将成为一名建筑经理，类似于国际房地产咨询公司“五大银行”之一的戴德梁行，提供投资促进、定位和一些咨询服务。

至于与戴德梁行的主要区别，“我们的投资视角是社区。”例如，如果我有一栋办公楼，我可能会像租dtz一样租它，并从中收取佣金，但从我租的角度来看，每个人都是我的会员，我们想做的是会员业务。因此，有可能重新定义一座办公楼，它可能会租给像微软和平安这样的大公司，或者租给小微公司，但对我来说，大公司和小微公司都是我们社区的成员。因此，在租下工作后，我们的工作真正开始了——办社会营，经营这部分资源。”

之后，是大楼外的智能办公室，负责收集和分析企业大数据。“因此，我们未来将成为一家企业数据公司，我们也可能成为一家非常有趣的在线企业社交和C端社交公司。因此，衍生品才是我们真正想要的。”

以下是网易科技与毛大庆对话的核心内容:

除了基本的租金收入外，我们更注重衍生品的增值收益

网易科技:在尝试创业的过程中，最令人印象深刻的是什么？

毛大庆:很多具体的事情可能不清楚，但是有一些方向性的东西，比如这是一个服务行业还是未来的互联网行业。也就是说，它将更加偏向互联网或传统服务业。

例如，共享办公的最初原则是将房地产使用权的社会存量作为产品出售给更多需要使用权的人，这更像是一个简单的服务业，但这一服务业的内容相对较新。

但我们也觉得更重要的可能不是这个，而是做增值服务。我们不能都提供这项服务，但我们必须使用第三方服务提供商来提供。在第三方服务提供商和被服务者提供服务后，我们应该向他们收费吗？我们如何收取这笔费用？我们如何控制这项服务？我们怎么知道他们已经发生了费用，我可以向他们收钱？

这个问题现在看起来很初步，但在当时却成了一个有争议的问题。因此，在我们的团队中，来自互联网行业的人认为这件事非常普遍，所以他们根本不需要谈论它，也就是说，为他们免费提供服务而开放港口。你更需要把握的是这些服务提供商是否是成熟、合格、守法的服务提供商，这是我们的责任。但事实上，你不应该简单粗暴地在中间收费，这不是互联网的精神。

优科工作室的实现与企业本身的内部逻辑相去甚远。因为除了空服务、内容服务和第三方的基础服务之外，我们现在更关注的是庞大的客户群所带来的更多的增值效益。

网易科技:租金和其他业务收入的现状如何？

毛大庆:现在租金收入约占总收入的75%，其中车站收入约占75%的65%。还有数百间会议室和各种活动场所的租金。事实上，我们仍然是场馆的整合者和出租者。我们不仅在工作，而且在各种场合。有教室、路演中心等等。

另外25%来自各种服务，如在线会员套餐、我们提供的法律服务、人力资源服务和金融中介服务，这些服务每个月都有很大的收入。

我们正准备为这些中小企业建立一个(财务会计)服务，类似于安永和德勤的服务，因为我们已经感觉到有许多类似的客户需求。这将是我们未来收入的一大部分。

我们现在的年收入大约是4亿，明年应该会超过6亿。但首先，我想澄清一下，这是可以看到现金的东西。我们还有很多看不到现金的东西。例如，我们投资了26家生态企业。这26家生态企业从投资到现在给我们带来的增值收入就是他们的股权增值，也就是我们的投资浮动利润现在接近6000万，相当于纯利润。

网易科技:你什么时候退出？

毛大庆:还没有放弃。在增长部分，它增加了6000多万元，这只是一年多。应该说，这仍然令人印象深刻。我们(空厅)有2400多家公司，到今年年底应该会有3000家公司。如果我们投资30家公司或3000家公司中的60家公司，即1%至2%...这是联合办公和共享办公的下一个有趣之处，事实上，我们比任何投资者更接近(潜在的创始团队)有趣的公司。

想想投资者是如何投票的。他不得不派出投资经理，寻找各种各样的目光，包括许小平本人和沈南鹏本人。你必须建立关系，这对投资机构来说是非常重要的投资能量来源。事实上，我们最大的优势之一是我们每天都要守卫很多公司，而它们就在我们的眼皮底下。这是别人没有的，也是投资机构没有的优势。因此，我拥有的企业越多，我可能找到的好公司就越多。

网易科技:现在有多少场馆？

毛大庆:我们现在签约的场馆，连同收购的宏泰创新空室，是分布在24个城市的98个场馆。基本上，我们都在中国经济发达的城市。

共享办公室的最大困难不是低成本，而是多城市管理经验

网易科技:你认为共用空办公室最大的困难是什么？

毛大庆:我告诉你，事实上，最大的困难不是低成本。最大的困难在于创始人是否有太多的城市管理经验。你今天告诉许多小公司的创始人，你同时为我管理十个城市，他吓得要死——没人能控制它。他没有那个系统，也不知道如何同时管理多个城市。不做连锁店生意很难做连锁店。

因此，作为我们这个行业的人，如果你今天敢走出三个城市，我可以告诉你，中国不超过五个。这就要求企业的领导者和企业的主要创新团队必须有许多曾经做过连锁店生意和经营过大型连锁店的个人。这里的几个合作伙伴都是曾经作为大集团、大品牌、大企业工作过的人，在他们敢于这样做之前就已经掌握了国家的业务。这是房地产的基本技能，这是我的强项和优势。

网易科技:事实上，在中国，有相当多的公司在头两年都在玩类似的联合办公概念，但自去年以来，越来越多的公司已经抛售或损失了大量资金。为什么优科工作室能迅速扩张，营地看起来不错？

毛大庆:总结几个特点，首先，企业的主要团队和创始人是否有大型连锁企业的管理经验是根本。没有放之四海而皆准的服务业，也不可能形成一个蝙蝠。在酒店业，阿里巴巴是哪一个？哪个是腾讯？现在全世界有2000多个酒店品牌。

网易科技:主要是因为市场太大？

毛大庆:不可能有一刀切的服务业，也不可能有垄断市场。近年来，每个人都可能经常被互联网弄糊涂:互联网的概念是没有什么不同，基本上只有一个没有我，甚至没有人可以看第二个。这是互联网，因为它抓住了入口。然而，在社会服务行业却没有这种可能性。因此，我们从来没有想过，世界上只能有优秀的客座研习班，但没有其他人可以做联合办公。有可能你在大范围内做，而他在小范围内做。

我总是拿酒店业做比较。酒店行业多年来有许多优秀的小品牌，小而漂亮，如霍安、地中海俱乐部和榕树。这些品牌不是大型商业品牌，但都是精品。如果你去看看最典型的拥有大型连锁和多条产品线的酒店，最具象征意义的是假日酒店，这是一家拥有三四条产品线的大型连锁酒店，但榕树和霍安不会走这条路。

因此，我们正在做的行业不是互联网行业的一个放之四海而皆准的概念。因为我们是线下企业，所以我们可以上网。有可能我们做得很好，或者我们远远落后于第二名。但这并不意味着第二个地方很无聊。

网易科技:目前的管理团队结构是什么，传统的房地产行业和互联网行业的比例是多少？

毛大庆:我们团队中的房地产(出生)人主要是我，他们大多数不是房地产人。现在互联网上的人越来越多，从阿里、腾讯到百度，我们都有。还有许多来自aviation/きだよ行业的酒店。我们开始刻意控制和限制房地产人的比例，也就是说，不要让这家公司变得太房地产化。但是社会服务行业确实有很多人。事实上，这个平台将来可能会做各种各样的共享，比如知识共享。说实话，我们实际上已经开始计划在今年建立一所共享大学。

事实上，我们正在这里收集和整理2000多家公司，我们可能会发现100位非常有趣的创始人。这100位创始人的创业经历和他们在这个行业积累的知识实际上是一笔非常好的教育财富。然后我可能会在这所学校和余合作，建立一所共享的大学。今后我们将向教育部相关单位申请学历。

联合办公室(可能)是最大的知识共享平台

网易科技:这所大学是为企业家准备的？

毛大庆:不是为了企业家，而是为了整个社会。也就是说，你可以学习人工智能、虚拟现实、大数据和基因技术。我有一群每天工作的从业者，他们的脚沾满了泥，手沾满了土，他们成为了教授和老师。他与现在的大学完全不同，他教授人类几千年来积累的所有现有经验，我们谈论的都是未来的探索。这是一个非常有趣的大学模式。也许我们会从研究生学位开始，因为学士学位是更基础的教育。这种大学不是我独创的。它已经在旧金山成立，并已开始运作。这是共享办公室的一个非常有趣的衍生产品。

分享教育。实际上是分享知识。智湖在哪个站台？这是一个知识共享的平台。罗吉的思想是一个知识共享的平台。事实上，联合办公室是知识共享的最大平台。

网易科技:作为上市公司的高管和企业家有什么不同的感受？

毛大庆:你会发现许多困难或问题，这些都是你当企业高管时可能没有经历过的。例如，首先，当你是一名企业高管时，你不必过多考虑如何设计股权。

其次，作为一个创始人，当你是一名企业高管时，你不可能完全感受到这一点。创始人是公司的灵魂，公司唱得多高取决于你——不管是高还是低。此外，这家公司的价值观和文化也是由你决定的。公司的价值观就是创始人的价值观。因此，你可以看到世界上有许多奇怪的公司，道路是积极的，弯曲的和倾斜的。如果他们这样做，有些人会死，有些人会受到尊重。这些都是从哪里来的？就像一个孩子，他们出生时都是小婴儿。他们看起来都一样，但是长大后就不一样了。为什么？基因。

网易科技:过去两年发生了哪些个人变化？

毛大庆:就我个人而言，我认为更重要的是研究我是否是一个合格的创始人，这个问题已经有20多年没有被考虑过了。你经常想说，别人怎么看我，员工怎么看我，社会怎么看我？你不能这么做。小心点。因为你代表了一个企业。事实证明，当我在万科和嘉德时，我很少想到这样的问题。因为那个公司是王的口气，我就跟着他。但现在你是每个人都想看的人。那颗恒星非常重要。你是修复之星。所以这在以前从未被意识到。有很多责任和压力。

你创造这家公司的基因可能比商业逻辑更重要。如果你走得长或短，你可能会非常注意这一点。如果你做得不好，你会远离别人。看看这么多初创公司。他们没多久就开始工作了。创始人和合伙人吵了一架，分开了，到处写文章骂对方。这是基因异常。

网易科技:优科工作室一直把我们作为目标公司。现在他们正在中国发展，你会有紧迫感吗？

优科工作室:不，有2000多家酒店，哪一家不是在中国？因为香格里拉来了，万豪被吓死了？这是不可能的。服务业没有边界，但它有许多区域化的优势。例如，我们不能在美国工作，我相信它不能在中国工作，如此而已。

它仍然不同于优步和滴滴。优步和滴滴都是互联网行业。事实上，除了政策，互联网行业没有边界。房地产行业是非常地区性的。你什么时候见过外资企业在中国做的房地产比中国房地产公司多？

因为房地产是一个非常国内的行业，土地资源和客户文化都是非常地方性的。因此，任志强早年就说过，没有一家外资企业能成为中国有影响力的房地产公司。这是我非常同意的。

来源：罗马观察报