十年老董秘的“血泪”反思：别总想着玩新概念

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必须承认，我们公司实际上是新三板的受益人。上市前，我们的估值只有3000万元，但现在是100亿元。仅在银行贷款方面，公司也获得了很大的帮助，这在市场开拓和创新方面得到了银行的认可。

世界上没有路，当有更多的人走的时候，他们已经走出了弯路；新三板没有弯路，走的人更少，所以不可避免的要绕道。

斯通公司是一家430人的老牌新三板公司，几乎享受了新三板的所有政策和市场红利。目前，公司业绩和股价稳定，股东人数接近200人，似乎还可以。

李少伟是斯通公司的秘书长，这位老秘书长已经关注新三届董事会将近十年了。他告诉读者:“都是眼泪，光滑的表面后面是曲折的首都路。”

在李少伟看来，除了新三板这个名字，大多数上市公司仍然是私人公司，他们开始自己的事业，并努力保持自己的业务。

李少伟回顾了他们在新的第三届董事会上走过的弯路，以及一些经验和教训。新第三委员会的秘书们，这篇文章必须保存。

以下内容由李少伟口述。

不要总是想着玩新概念

我们在新三板走的最长的弯路是在加薪的时候玩“新概念”。

在过去的六个月里，我与200家投资机构进行了深入的交流，但没有一家机构愿意为我们投票。这是什么样的经历？

事实上，现在回头看，以我们公司当时的融资思路，我自己也不会投赞成票。

我们公司本身从事设备制造。2016年，该公司希望进行自我改造，并追求热门项目和新材料。那时，我想得很好。我在早期投资了一些钱。大规模生产依赖于筹款，每个人一起赚钱。

在增加融资时，公司提出了“双主营业务”的概念，但投资机构在市场上受过教育，非常谨慎，怀疑我们做不到。

此外，不确定的项目前景、不确定的ipo预期以及固定收益增长的高市盈率都是我国固定收益增长不平稳的原因。

但是在打开弓之前没有回头路，所以我们必须继续前进。这需要大量的流动资金，因此，我们投入了大量的资金，却没有为新项目筹集到资金，这些项目无法大规模生产，更不用说利润了。如果我们拖下去，主营业务将会崩溃。

今年年初，我们否决了这个没有进展的融资案，“拨乱反正”，把新项目剥离给大股东，由他承担损失。

在这件事上，我们都受过教育。你认为你了解资本和市场，但事实并非如此。

如果当时没有投机心态，就有可能诚实地筹集资金，至少不会影响正常业务。所有这些都归咎于我们自身战略的局限性，当然，市场环境的变化也有原因。

最近，我们正在进行新一轮的固定收益筹资，准备卷土重来。投资与我们原有主营业务密切相关的项目，以更好地保持原有设备制造的利润。

在与一些投资机构接触后，每个人都认可了我们目前的想法。

"幸运的是，当时价格并不高."

必须承认，我们公司实际上是新三板的受益人。上市前，我们的估值只有3000万元，但现在是100亿元。仅在银行贷款方面，公司也获得了很大的帮助，这在市场开拓和创新方面得到了银行的认可。

但说实话，自从2010年上市以来，除了“新三板”这个名字，我觉得公司和其他民营企业没有太大的区别，还有三个高管，老板，老板娘和我。

我们所有的上市老公司都应该有一定的财务意识，但他们可能看不到很远，所以他们认为这是值得做的。以我们为例。当时，经纪人只收到20万元，而补贴相当于不花钱。上市前，我们还打着新三板上市的旗号募集资金，白白得到了1000多万元。

有时，不是公司必须做什么，而是市场和外部形势。通常，机会只能在这个被迫的过程中被发现，当然，会走很多弯路。

我说了最大的弯路，在那之前，会有。

你可以说我们玩得很开心。造市股票的价格比其他股票要稳定得多，但你不知道的是，我们也付出了“代价”。

我们等了很久才扩大新的第三委员会。幸运的是，我们在上市前拿到了一笔钱。公司做得很好，老板非常信任我。但是后来它充满了曲折。

2014年，我们计划参与第一批做市商，但是做市商把价格压得太低，大股东不愿意。两个月后，为了赶上市场，4元无法将其股份转让给两个做市商。2015年初，它开始走向市场，股价突然超过10元。

这是2015年新三板的牛市。我们很快推出了固定收益融资计划，但定价相对较低，只有5元，不到市盈率的12倍。

你认为我们愚蠢吗？事实上，我们没有。当时，我们认为做市商越多，股价就会越高。在两个月内完成这一轮后，我们可以立即合并到第二轮和第三轮...

事实上，大股东并不高兴，但当他们去路演时，他们发现我们的行业是传统的，不是当时流行的互联网和tmt概念，人们也不愿意投票支持。最后，介绍了一些个人投资者和四个对公司持乐观态度的做市商。

如果当时我们以高价筹集了大量资金，也许我们就不会在2016年绕道而行。

但我们不能这么说。幸运的是，市场没有给我们以高价增发股票的机会。当时，估值极高，许多机构被发现。这家有很多钱的公司现在可能不太好。

当时，我们的股价也被炒得尽可能高，但这并没有困住投资者，所以股价到目前为止还算平稳。

但事实上，也好不到哪里去。如你所知，第二次融资并不顺利，融资仍在苦苦推进。

中小企业应该“先计划后行动”

今年之后，我在新三板的工作生涯将会持续近10年。回顾过去，用钱玩资本并不容易。我认为中小企业选择资本市场应该在搬迁之前决定。

每个人来到新三板都应该是来融资的，但我现在不需要多说市场情况。

如果我们继续这样发展下去，我们将一无所获，还要付很多税。许多小公司都死了，我想他们也死于这项税收。

幸运的是，我们提前上市了，后面的许多公司都是由经纪人或投资机构上市的。你怎么能说这里有好人？这是市场不好的一面。这些公司都很好，但是现在很难生存，而且他们的后续利润也不好。当然，这与整体经济环境有关，包括我们今年的业绩下滑，客户的钱不容易赚到，而且他们要付很多税。

大多数人习惯于用历史来描述未来。在经历了历史之后，他们最终得出结论，当时有设计。事实上，这是胡说八道。大多数中小民营企业在经营过程中对发展的战略规划视而不见，只能说他们的表现相对清晰。

在我们逐渐理解如何进行战略规划之前，我们还在新三板呆了几年。它不同于过去的无知状态。现在，有了关于工作安排的设计和想法，因为整体认知，包括对市场的看法，都有所提高。

在经历了之前的波折之后，我们设计了一条发展之路，那就是简单的“增加筹资，继续壮大公司和ipo”。从公司发展的角度来看，我们必须进行ipo。当然，这条路是设计好的，不知道将来会是什么样子。

我已经说了这么多，告诉其他中小企业，我们必须在搬迁前做好规划。

来源：罗马观察报