手握全网50亿流量的小题影视 正冲击旅游类MCN头部公司

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在旅游内容产品的竞争格局中，影视小项目《你好，去吧》在六个月内一直处于新旅游榜单的前列。“hi Go”的内容主要是现场出来的人制作的视频策略，以实用性和趣味性为核心特色，频道覆盖整个网络平台，同时实现了节目的日常观看。

在高质量的pgc创作者被追捧了一段时间并逐渐形成了清晰的商业模式后，资本和市场对内容公司提出了更高的要求:mcn(多渠道网络)今年引起了极大的关注。简而言之，mcn是一家有能力和资源帮助内容制作人的公司

在这种模式下，公司应该做的是结合pgc内容，保证内容的连续输出，从而最终实现业务的稳定实现。

据it Orange的记录，几家mcn公司在美容、泛技术、漫画等领域。今年获得了一笔又一笔的资金。

“小品影视”于2015年在厦门成立，经营情感、旅游、搞笑、泛娱乐等多个品牌内容栏目。原创短片累计产量近1000部，每月原创内容近60部。截至2017年9月，小品影视的内容在整个网络上的点击率已经超过50亿，拥有2200多万粉丝。

在2017年初的新榜单“全平台pgc视频排名”中，小品影视以6: 30的成绩位列《失控漫画》和《陈翔》之后的第三名，高于知名内容创作公司\创作者如二庚视频和papi酱。在商业化方面，提供pgc内容的小品电视(Xiaopin TV)已经通过定制的通信方案向伊利、大众、腾讯游戏和携程等客户提供服务。

从pgc公司的标准来看，它可以被视为具有第一梯队的实力和表现。2017年4月，小品影视开始建立mcn架构，除了自制节目外，还开发和签约人才，为他们提供内容创作、制作、流程和运营支持。

从pgc到mcn，肖品影视选择了向“旅游mcn”方向做深度培育，其情感化、搞笑化、泛娱乐化的栏目将继续作为旅游节目“hi Go”的合作内容。

小品影视首席执行官王晓斌告诉《橘子》杂志，他选择了旅游方向。从痛苦的角度来看，一方面，用户对如何选择目的地、制定策略、选择预订平台有“决定”，并且在旅行前对陌生的地方感到不安全。“难点；另一方面，携程、去哪儿、6人游等旅游产品供应商平台产品难以说服用户，同质化严重，用户信任度不足，导致客户获取成本高，产品利润低。

此外，在考虑公司的战略时，王晓斌会考虑“小品影视未来的发展会达到什么程度，这个方向会给我们带来什么样的机遇，小品影视未来的发展空间在哪里？ゥ

与通过情感、搞笑等内容积累的大量流量相比，他认为旅游业在这个方向上的最大优势是“对流量需求高的实体，类比的方向就像美；同时，旅游方向的头流量内容稀缺，电视剧有机会成为头品牌。

肖品影视希望利用更专业的内容和服务来帮助用户做出旅游决策，而基于场景的视频内容比图片和文本更丰富，可以更好地构建用户体验场景和相关期望。

在旅游内容产品的竞争格局中，肖品影视的《嗨，去吧》在六个月的时间里，在新的旅游榜单中占据了首位。“hi Go”的内容主要是现场出来的人制作的视频策略，以实用性和趣味性为核心特色，频道覆盖整个网络平台，同时实现了节目的日常观看。其他旅游视频，如《环球之旅》和《雷侦探历险记》，大多是海外经历和纪录片节目。

旅游的各种内容是分散的，没有一个mcn组织专注于这一领域。肖品影视想凭借积累的内容制作经验、渠道、流量等影响成为第一的机会

自2016年1月以来，小品影视制作了1000多个视频，素材时长达到95800分钟。实现这种内容生产力的能力在于电影和电视行业团队的专业背景。创始人、联合创始人和庄在影视行业有10多年的制作、编辑和主持经验；另一方面，该团队已经标准化和简化了视频内容的“非标准”产品:

第一步是列出几个旅游目的地和计划，然后提交给用户进行投票和验证。

在视频内容制作部分，“hi Go”将定制详细的旅行路线和拍摄计划。根据王晓斌的说法，拍摄计划将被标准化为“如何拍摄国旗？如何展示标志性建筑？如何在特定场景中设置设备参数？”等等将建立标准——“这将确保团队产生的内容可以保持在相同的水平上”。

同样，在后期编辑、发行和运营上，肖品影视也对每一个细节都做了“标准化”。

目前，“hi Go”每月有四组团队在国内外不同的穿越路线上进行拍摄，每条路线可以从不同的角度制作多种视频策略。

在合作和人才孵化方面，小型影视的合作方式是“单一时间”。例如，当目的地是摩洛哥时，将邀请当地学生成为旅游战略人才；另一个是“签约人才”。肖品影视目前有5名签约人才，采用流量共享的方式帮助这些人才更好地操作个人知识产权。

王晓斌认为，每个公司的运营和生产能力都相对有限，而电视剧也不会急于扩大签约人才的数量。当前的战略是关注潜在的、有价值的人才，并进行深度投资和孵化。给予对方成长和支持，在此基础上双方才能形成稳定有效的合作，共同把“你好”推到头上。

在公司两年的运营中，肖品影视验证了基于广告的商业模式，同时与携程进行了创新尝试。将“hi Go”旅游策略的流量与旅游产品的销售联系起来，后续的转换数据显示，这部分流量是可以销售的——广播量已经达到2500万，50,000 pv和100个旅游产品已经转换。转换率的大幅提高使得更多的B终端关注旅游视频营销的价值。

“我们通过高质量的内容产生流量和用户。如果交通和旅游产品形成一个有效的对接闭环，旅游作为垂直交通的价值可以得到充分的激发。肖品影视希望将用户与B端供应商联系起来，在他们之间建立一个闭环:让用户找到更合适的出行方式，同时帮助ota平台获得用户的转型。

华英资本的投资者在判断mcn项目时，一方面要求项目具有很强的内容判断和生产能力、模板和产业化生产机制，另一方面又具有很强的流动采购能力，同时也强调公司对平台名人和人才的服务能力。

从这些维度来看，内容生产能力、标准化生产机制和内容形成的强流是它们的优势。目前，对游客的服务和支持还需要进一步验证。

此前，肖品影视已经从美图集团获得了天使轮融资，并从微易广播等投资机构获得了近1000万轮的前期融资。目前正在推进价值2亿元人民币的第一轮融资。

来源：罗马观察报