京东要给房地产治病？起码要过这几道坎

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京东地产能给开发商带来什么？面对阿里，谁也是一个互联网巨头，并在中国的股票房子时代的领导链，京东房地产的优势是什么？深耕地产，线下最重的领域，京东地产应该跨越哪些障碍？

经过几个月的传言和猜测，10月24日，JD.com正式宣布进入房地产市场，覆盖住宅、商业和特色地产三大市场，并发表了大胆声明，表示将在五年内实现流量和网上交易量的双冠军。

在京东地产的新闻发布会上，京东集团副总裁、京东商城家居事业部总裁辛立军表示:“一个以经营为核心竞争力的大地产时代已经到来。”在他看来，这个时代背后的三个主要特征是“住房已进入出租时代”、“商业地产的功能变化”和“特色地产的爆炸”。

在这个大地产时代，京东地产希望通过建立联系、经营授权和创造爆炸性产品来构建一个完整的服务平台。"我们正在做大蛋糕，而不是分割这块蛋糕."京东房地产业务主管曾胡夫说。

据公开信息，曾胡夫于1999年加入搜狐，担任搜狐新闻中心主任、业务拓展部主任、搜狐分众网总经理，并于2014年晋升为Sohu.com副总裁。2016年，曾胡夫离开搜狐后成为HNA尚云运营总裁。他今年7月离开，7月25日加入京东。

值得注意的是，今年9月底，支付宝的租赁业务正式启动，10月10日，支付宝信用租赁在8个城市开业；融创和万科投资的数十亿美元也让中国最大的房地产中介连锁置业成为焦点。

京东地产能给开发商带来什么？面对阿里，谁也是一个互联网巨头，并在中国的股票房子时代的领导链，京东房地产的优势是什么？深耕地产，线下最重的领域，京东地产应该跨越哪些障碍？

1.京东地产能给开发商带来什么？

在新闻发布会上，京东地产与碧桂园、蓝光地产等多家开发商和战略合作伙伴达成合作。碧桂园集团营销6区市场部总经理墨池表示:“房地产行业需要由技术创新驱动。我们愿成为行业的先锋，与京东地产共同引领行业“互联网+地产”线上线下融合的新模式。”

房地产业务的正式启动也是曾胡夫加盟京东一个季度以来的第一张成绩单。他笑着说，他想“抓紧时间，争取早日找到一份积极的工作。”曾胡夫透露，在住宅领域，目前推出的第一阶段是新房业务，而二手房和租赁业务将陆续推出。

目前，JD.com地产已经在JD.com推出，JD.com与之前推出的腾讯、今日头条、百度、网易、360等交通中心的连接也将成为JD.com地产项目的交通来源，让众多开发商推出的房子可以通过各种渠道到达消费者手中。

曾胡夫认为，京东建立的联系不是简单的信息通报，而是整合京东的营销、服务、供应链等能力为买家提供的一站式体验。与其他项目竞争时，与京东地产合作项目所获得的附加值将是对买家的全周期服务。

京东的一位知情人士告诉凤凰科技，京东的房地产业务属于京东家居生活部，这个部门也包括家装和家具，这意味着消费者在京东平台上购房时也可以获得家装和家具购买折扣。

据曾胡夫观察，京东地产有三大核心业务，即住宅、商业地产和特色地产，其中“建立联系”可以帮助房地产开发商获得客户，而商业地产的授权和特色地产的反向定制解决了目前房地产运营中的困难。

在商业地产方面，京东将会有更多的线上线下产品，在商业领域拥有自己的流量和人气。比如曾胡夫，比如京东无人超市和京东家居；另一方面，商业地产作为线下实体的承担者，可以共享京东的投资资源和会员运营管理系统。

由于京东的房地产业务还处于起步阶段，曾胡夫一般将盈利模式分为三个方面，即广告模式、销售佣金和商业地产的营业收入。在他看来，房子只能靠房价本身的升值来支撑，将来还要靠运营力量来支撑。

京东还将利用自己积累的消费行为数据来判断用户未来的消费趋势，并逆向定制房地产行业的爆炸性产品。据悉，京东地产将围绕商业地产、工业地产、旅游地产、养老地产和海外地产打造专属团队，并与开发商和代理商合作定制开发类别爆炸模型。

第二，新战场的巨人？

根据链家研究所的数据，2016年中国房地产总销售规模为20万亿元，其中二手房规模约为6万亿元，二手房租赁约为2万亿元，新房交易规模约为12万亿元，占比最大。2016年，链家的交易额超过1万亿元人民币，市场规模为/0/，成为京东、阿里等互联网巨头的必争之地。

今年9月底，支付宝的租赁业务正式启动。10月10日，支付宝宣布已有超过100万套公寓正式落户支付宝，支付宝信用租赁在8个城市启动。蚂蚁金服金融创新与智能服务事业部总经理王波在接受媒体采访时表示:“我们为自己设定的目标是，将蚂蚁金服置于战略高度，使其成为中国最大的租赁平台。”

在新的房市中，淘宝房地产频道于2010年正式推出，该频道曾一度陷入困境，2014年被整合到虚拟与生活服务部门后被重新包装并推出。

另一方面，苏宁意识到用户的需求不再是简单的购物，而是更多的体验和乐趣，开始与万达和恒大合作，共同定制苏宁广场、生活广场、苏宁超市、红孩儿母婴、苏宁工作室、苏宁商铺，落户国内主流商业广场和各种住宅小区。

事实上，在房地产业务发布之前，JD.com也在房地产电子商务业务方面做了很多尝试。在2014年双十一期间，京东金融和远洋运输集团推出了网络营销，以测试水房地产众筹；2015年，JD.com在6月18日的周年纪念日推出了数千个特别房间。

作为商业地产吸引乘客的创新模式，JD.com将推动无人超市、无人便利店、生鲜超市7 fresh、JD.com家园、JD.com母婴体验店等各种线下爆炸落地。

这将充分利用京东的大数据能力。以京东家园为例。在之前的36氪报告中，京东家居商店的选择和展示依赖于京东平台上的大数据。例如，京东可以从自己的物流数据中获取门店附近消费者的数字购物习惯，并决定在门店展示的产品。这种数据分析能力反过来可以为整个商场的商家提供参考。

巨头们已经吹响了进军房地产市场的号角。可以预见，巨人在房地产市场的后续布局必将导致未来的良性竞争。

第三，京东房地产面临的几个障碍

当被问及京东地产是否与连锁住宅等房地产中介竞争时，曾胡夫强调:“京东地产应该做大蛋糕，而不是把这块蛋糕分割开来。”他认为链家最大的优势是它有一个15万人的经纪团队，这是一个典型的线下在线模式。京东地产需要做的是将具有良好服务能力的经纪公司带到平台上，帮助买家获得更好的服务。

根据公开信息，链家最引以为豪的是拥有业内最大的房产数据库，被链家称为“房地产字典”。2017年4月，链家创始人左晖透露，链家在10年前就开始作为“房地产字典”工作。到目前为止，共有8000万套住宅数据，覆盖30个城市，约有110，000个社区、600，000栋建筑和600，000个单元。

有了如此巨大的房地产资源，链家本身正积极地走向网络。如何说服这些地产代理商将自己的资源引入京东地产的平台，如何平衡双方的关系，可能是京东地产应该考虑克服的第一个障碍。

目前，房地产电子商务面临的最大问题是如何将网上流量转化为线下交易，这需要大量的线下团队来支持，这意味着它将会非常繁重。无论是作为一个纯粹的服务平台，还是在后期招募线下团队介入销售服务，如何平衡这一点也是京东地产未来需要考虑的问题。

然而，至少就目前而言，曾胡夫想得很清楚。“京东仍是一个平台构想，它将帮助开发商共同开发系统，提供展示、服务跟踪评估和服务提供商筛选比较等多维功能，并为消费者提供足够的信息。以消除其中存在的信息不对称。”

此外，假房是房地产电子商务平台的顽疾。曾胡夫表示，京东最大的核心竞争力是保证正版授权产品。这套对正版授权产品的保证措施也适用于房地产业务，包括什么样的准入要求，哪些部分需要验证和管理，以及如何通过第三方数据和反馈进行管理和监控。“京东有能力解决这方面的问题”。

在房地产时代，政府和机构都处在解决问题的风口浪尖上，京东地产已经进入了合适的时机。它的技术和平台能力将有助于解决行业的痛点，在这个过程中将会有许多对手和障碍。

来源：罗马观察报