天才枪手式的“造富神话” 中国采购团和弯道超车梦

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《天才枪手》的介绍费是50万美元，《隐形客人》的介绍费不到100万美元。从目前的票房结果来看，这两部电影的投资回报率甚至超过了年初的《爱乐之城》。后者在大陆的票房为2.47亿，据业界预测，引进成本约为100万至300万美元。

在《王牌特工2》本周末开始新一轮票房大战之前，一部泰国青年电影在中国市场开始流行。这部名为《天才枪手》的电影在上映三天后就突破了1亿英镑。目前，这部电影排名第二。与此同时，细心的观众还会发现，西班牙悬疑电影《看不见的客人》在第34次上映后，每天仍有数十万个票房账户，目前总票房已达1.7亿。

如果不以“批准电影”的形式推出，这些少数民族海外电影可能只能在几个月内通过“便捷”的在线视频渠道被中国观众看到。事实上，《天才枪手》是泰国电影一年一度的“杰作”，而《看不见的客人》今年1月在西班牙上映时也“叫好”，但该产品之前并没有在中国市场引爆。

《天才枪手》中的两位校长

现在，中国电影(600977，诊断单元)公司正在将其电影审批业务“押”进这个“小而新”的市场，而这些高质量和风格的电影唤醒并弥补了中国电影消费者在电影市场的潜在需求。

“国内电影市场变得更加多元化，观众也变得理性了。他们愿意去电影院看这些高质量的电影。”这家公司是mainland China隐形客人的进口商。

至少在2017年，这种“赌博”将非常有利可图。《天才枪手》的介绍费是50万美元，《隐形客人》的介绍费不到100万美元。从目前的票房结果来看，这两部电影的投资回报率甚至超过了年初的《爱乐之城》。后者在大陆的票房为2.47亿，据业界预测，引进成本约为100万至300万美元。

摔跤，今年5月上映！爸爸是这个模型的最大赢家。这部来自印度的体育励志电影最终在mainland China获得了12.99亿的总票房，不仅成为年度“电影审批”环节的票房冠军，还在5月上映期间“粉碎”了一批中国大片。

接下来，中国大陆电影市场将再次上演进口的分帐电影和国产的贺岁电影，所以几乎可以肯定的是“摔跤！《爸爸》、《天才枪手》和《看不见的客人》将成为三部年度投资回报率最高的“获批电影”。

让神话在“批准电影”方面变得富有有着深刻的市场原因——中国本土电影公司仍然很难制作这样的内容。经过介绍，这样的电影可以丰富观众的观看选择，形成足够的差异化。

“蒙着眼睛下注的新玩家”

“核准电影”的官方名称是进口买断电影，但它实际上是一种传统的电影业务，这是中国电影行业的一个常见说法，与进口分期付款电影不同。除了分帐电影的配额外，中国电影管理机构除了每年的“分帐电影”之外，在投放一些外语电影方面也相对灵活。这类电影不参与海外电影公司的账户分享，而是由内地电影公司直接收购影院版权。

2010年上映的《敢死队》是早期“电影批准”业务的经典案例。当时，北京创世星电影公司以50万美元的版权费买下了它，最终获得了2.16亿的票房。继《敢死队》之后，中国大型电影产业集团曾经盯着这块蛋糕。相应地，好莱坞认可电影的版权成本也直线上升。目前，质量相对较好的好莱坞电影的购买成本已经达到每部电影几千万美元的水平。

这意味着好莱坞的非一线电影一直是mainland China电影审批业务的重要目标。

当“六大好莱坞”的重点电影以分帐电影的形式进入中国大陆时，这些“非一流”的好莱坞电影自然成为中国“认可电影”玩家的重点消化对象。仅在2017年上半年，就将有《刺客信条》、《狗的目的》、《极限特工3》和《生化危机6》等被批准的电影上映，所有的玩家都会有得有失。

在收购成本上升、各种私人协议存在的时候，这种业务是没有利润的。例如，今年上映的已获批准的电影《生化危机6:最后一章》的票房已经超过10亿元，但其背后的发行商《狮子和老鼠的图片》仅获得了数百万的利润。

“我们将获得几百万元的发行代理费，”狮鼠电影公司首席执行官邱杰曾经告诉媒体。与此同时，他表示，内地公司很难以“买断价格”获得好莱坞的认可电影，而海外公司索要“认可电影”的票房份额已成为常态。

《爱乐之城》几乎拉开了内地电影审批多元化的序幕

2017年2月上映的《爱乐之城》真正改变了引入电影审批的思路，反映了mainland China消费者的需求。卓然电影股份有限公司，一个新的“批准电影”的玩家，有一个强烈的愿望，向上的行业。没有内地电影公司竞争的歌舞片《爱乐之城》成为最佳选择，该片在mainland China获得近2.5亿元的票房。

《看不见的客人》和《天才枪手》的成功强化了中国电影消费者“宽容”的思想，更喜欢被丰富的电影类型。

2017年5月，恒业影业总裁陈晖在戛纳电影节上“发现”了天才枪手。当他看到这部泰国电影时，他不在戛纳，同事们寄回的海报和预告片让他意识到这是一部质量相当好的电影。因此，他们很快跟进并抢走了这部电影的大陆版权。

据一系列媒体报道，这部电影的买断成本为50万美元，由其他公司担保票房为3亿元。如果以这个保证金额来衡量，这部电影将给恒业影业带来至少数千万元的利润。目前，这部电影在猫眼平台上的预计票房是2.78亿。

《小兵有大贡献》是一位电影界的知情者在10月9日提前看完这部电影后的评价，无疑是对横野在戛纳电影节上的选购团队的赞赏。

高强在电影节上也遇到了《看不见的客人》。2017年4月，高强在香港国际电影节的众多电影中“发现”了这部小众悬疑电影，强大的剧情成为吸引他的最大原因。

在高强看来，选择介绍哪部电影并不难。“电影节上有很多电影可供选择，其中一些不能在内地一见钟情，而另一些可以被收回并出售给视频网站。”他的电影选择方法是选择安全的主题，给消费者惊喜。

“这部电影的编剧棒极了。我看了很多遍这部电影，我总是发现一些我以前没有注意到的东西。”电影上映后，不断变化的戏剧设计和强大的细节是一些观众“刷”的原因。

然而，在作出决定的时刻，成功的总结并不存在，它仍然是一场“赌博”。内地进口商往往需要“蒙着眼睛下注”——在“开拍”之前，没有人看过整部电影，他们大多根据各种表现做出经验性判断。

相对特殊的是，《天才枪手》和《看不见的客人》，这两部电影在签约前都在中国上映，属于年度电影系列《掌声与票房》。当高强决定签合同时，他看了整部电影，这进一步强化了他的“对赌”观念。

“看完之后，我预测这部电影的票房将达到1.2亿到1.5亿。”

"我强烈建议你去看电影。"

具有非好莱坞和新颖主题的非典型“批准电影”有机会成为黑马，但它们必须付出相应和充分的市场准备。摔跤！《爸爸背后的创世星》的票房成功可以说是精耕细作和不断积累的结果。

事实上，创世星电影是一个老式的“认可电影”玩家，《敢死队》最终以50万美元的版权费赢得了2.16亿，这是该公司的经典案例。创世星影业总经理何伟在接受《三声》(微信:tosansheng)采访时表示，创世星是中国最早的“电影审批”公司之一，并将其作为一个沟通平台，“立足公司项目，让中国电影走出去，让外国电影进来。”

电影《摔跤》的阿米尔·侯赛因·汗！爸爸体重增加了，然后体重减轻了

在协助中影和华夏引进大量海外电影后，创世星影业的重心慢慢转向印度电影。何伟说:“我觉得别人的电影真的比我们的好，这是最重要的，所以试试看。”

在“摔跤！在爸爸之前，印度电影在中国大陆市场的占有率并不高。2011年，享誉全球的宝莱坞在中国大陆上映。这部广受好评的作品在这个市场的票房只有1398万元。更多的电影在1000万英镑以下——152万英镑用于脑粉，225万英镑用于新年行动，749万英镑用于国王巴霍贝利:开始，等等。

2015年出现了重大突破。当时，《创世纪》帮助“介绍”了印度电影《我的上帝》。“印度电影在内地的票房，大家都认为上限是3000万。”“我的上帝”是我们与中国共同努力达到1.18亿。当时，每个人都认为印度电影的最高限额可能是1亿。”

在何伟看来，今年之所以爆发《老爸老妈浪漫史》，也得益于印度电影在中国市场多年的坚持，使得印度电影开始有了一个核心粉丝群体，其中就包括了阿米尔·侯赛因·汗的能量。

2015年，这位印度电影明星在mainland China只有10万粉丝，而这个数字在2017年超过了100万。在《老爸老妈浪漫史》的早期宣传中，创新星不断强调“阿米尔·侯赛因·汗”的焦点，包括安排他和吴刚一起坐在今年的北京国际电影节上，来烘托“大康秘书”的热度。

高强还认为，在“自我媒体”盛行的今天，口碑传播对于这种“电影认可”很重要。在他看来，即使是西班牙的一部小众悬疑电影，《看不见的客人》在这个时代仍有很大的机会赢得大批粉丝。

在签署了《看不见的客人》的进口协议后，这部电影赶上了中国的自媒体《安利》。“这是从媒体上看到一部好电影后的自发行为”。另一方面，这也意味着互联网的无限便利使得这部电影的盗版资源同时出现。

“在上映前，有将近一百万人通过网络资源看过这部电影。”高强根据豆瓣的评分人数估算了这个数字，在中国官方发布之前，又有11万用户参与了评分。“我相信实际看过的人的比例高于10:1。”很多人根本不用豆瓣菜，但如果有好作品，他也会从朋友那里读到。

盗版资源被从业者视为“电影审批业务”的一把双刃剑。由于mainland China的电影审批政策是先与内地公司协商引进，然后与中国电影或华夏签署协议，再由其中一家与进出口公司申请电影审批份额，最后由主管部门指定上映时间表。这个过程大约需要三个月，这恰好是国外优秀电影上映后盗版资源传播的“黄金周期”。

“小规模的资源传播客观上似乎有利于电影的口碑发酵，但毕竟是一件非常有害的事情。”高强清楚地记得，“一个卖盗版资源的微博用户在我们的官方微博下留言。他说虽然我卖资源，但我强烈建议你去电影院看电影。观看效果差异太大。”

毕竟，拥有盗版资源的人很少，进口商需要做更多的工作来引导和动员消费者。上映确认后，中和千城在豆瓣和毒舌电影上做了大量的电影传播工作。

事实上，《看不见的客人》和《天才枪手》从预定上映到正式上映不到三周。“天才枪手”也采用口碑传播的方式。放映前一周，恒业电影公司提前大规模观看了这部电影，以此来发酵口碑。10月20日，电影中的两位主角也将来到中国参加电影活动，巩固粉丝基础，继续提升票房。

“这种作品不能在大陆创作。”

国产电影几乎是“批准电影”最重要的竞争者，2017年成功的“批准电影”也在很大程度上弥补了国产电影与好莱坞电影的差距。

对于新兴电影公司来说，高声誉和高质量的“电影认证”可能会成为一种更好的方式，让它们奔向行业的上游。卓然电影的张进选择《爱乐之城》正是因为“与国产电影相比，这一阶段质量稳定，操作环节相对简单，是现阶段的一个大方向。”

《看不见的客人》入围豆瓣250强

高强持有同样的考虑。中和千城成立于2016年，更加年轻。在更早的业务中，该公司为《任刚·岐伯》和《罗布·雷德》等电影做发行工作，有时公司名称不会出现在海报和其他电影材料中。

在高强看来，对于没有制作能力的人来说，选择“认可电影”几乎是唯一的选择。“我们现在缺乏这种能力，只能从电影认可的角度来弥补。”另一方面，“如果以同样的审批成本投入国产电影，国产电影的最终效果可能达不到这些审批的水平。”

这一观点也得到了创世星电影工业总经理何伟的认可。《坠落的爸爸》是一部国产电影，但并没有做好。“这部电影的制作成本不高，但它的精心程度却比工业流水线上的作品高出许多倍。产品质量是这个市场的核心内容。”

《坠落的爸爸》和《看不见的客人》等非典型“认可电影”的销售也证实了中国年轻电影消费者对多元化电影观看的强烈需求——只是缺乏高质量的作品来唤醒这种需求。这与今年同样受欢迎的国产电影《冈仁波切》和《二十二岁》的高票房逻辑是一致的。“观众不在乎是哪个国家，他们也没有认可电影的概念。他们只想观看高质量的内容。”。

这种差距正是非典型“获批电影”在现阶段畅销的市场结构原因——内地电影制作能力有缺陷，年轻观众的多元化需求不断上升。

以正在展示的“天才枪手”为例。这个青春故事在中国年轻人中也有着广泛的共性。商业电影的拍摄方法、音乐和镜头把一部青春电影变成了一部悬疑电影。一位业内人士告诉三声(微信id:tosanshegn):“这种类型电影的熟练程度和整合方式，目前对内地商业电影导演来说是很难实现的。”

这让人们开始担心。媒体影评人梅雪峰表示:“过去，我们的敌人似乎只有好莱坞，但现在，印度、宝莱坞、西班牙、泰国等我们以前不重视的国家，一个接一个地打了起来，他们都有不逊于好莱坞的优秀作品。”

高强认为，这种情况将继续存在，因此“拍片”业务将成为中和千城的重要能量。《看不见的客人》上映后，高强已经看了30多部代理公司或电影节的“认可电影”。他透露，正在谈判的是一部所谓的“高概念”电影，大陆观众很难在大银幕上看到。然而，由于过程的特殊性，高强也承认“不会做太多，一年一两个部分就会饱和”。

这是在弯道超车的好生意吗？对于一部已经获得过一次成功的电影来说，它肯定是成功的。然而，这里必须明确的是，今年，亏损的“获批影片”数量远远超过了成功案例的数量。在《看不见的客人》上映的同一天，还有一部爱尔兰动作犯罪电影《追击》，这部电影最终的票房只有174，000英镑。

没有人会主动提起这些失败，就像这些天组织起来去泰国收购影视公司的中国经纪人一样，成功的利润足以刺激这个市场中渴望好内容的兴奋玩家。不止一位电影认可从业者告诉我们，由于中国电影认可的成功，包括西班牙在内的一些国家的电影价格开始上涨。

接下来，竞争可能是“认可电影”进口商的审美选择能否继续适应这个快速变化的市场，以及中国本土电影生产商如何在这个过程中变得更强？

来源：罗马观察报