租房界淘宝诞生 免“押一付三”还要帮你付房租？

本篇文章3386字，读完约8分钟

在2014-2015年，因为没有人尝试分期付款租房，很多人认为分期付款租房是一种虚假的需求。然而，李磊认为，需求是存在的，但它存在于隐性之中，需要教育市场。“回到五年前，你会相信软件可以解决吃饭或打车的问题吗？”

许多人都很头疼，因为租一套一付三的房子成本很高。如果金融部门进入租赁市场，向租户提供小额贷款确实可以减轻租户的压力。

金融初创企业希望分阶段成为一个租赁金融平台。有趣的是，作为一家金融公司，它的域名竟然是慧兆芳--它能找到房子。

这与创始人最初创业失败有关，现在他回来散步了。

该公司创始人、管理近200人、年龄不到30岁的ceo李磊回忆起最初的创业经历，当时公司已进入C轮融资。

李磊最初的项目是找房子，但仅仅过了七天，项目就紧急停止了，产品没有时间上线。

因此，甚至在更名之前，团队就开始转型为金融机构，但找房子服务的梦想一直在李雷的脑海里。所以这一年，李雷带领的队伍又杀了。8月23日，“寻找房子”应用程序正式发布，它被分为几个阶段。这家公司从分期租房开始，以全新的态度切入租赁市场。

租房子已经是红海了。它的命运是重复同样的错误还是开拓自己的领域？

“这个域名提醒我，失败并不可怕，但梦想是无法消除的。”李磊思考后告诉《品图商业评论》。

勇敢的尝试

李雷一直对租赁市场感兴趣。“有四类食物、衣服、住房和交通。除了生活，还有哪个行业没有被改造过？”

经过调查分析，李磊认为租赁市场是一个绝佳的商机，希望成为一个租赁平台。2015年初，李磊开始找房子。然而，仅仅过了七天，由于压力，寻找房子的工作不得不暂停。“甚至连产品都不在网上，这真的是‘但在他能征服之前，他就已经死了’。”

当时，艾芜获得了新一轮融资，风头正劲；为了与之竞争，链家公司引进丁丁租房。总的来说，机会不属于找房子。

“当时，市场很难打。有更多的钱和坚实的背景。即使你上网了，你也会把自己玩死。”李雷回忆说，当时他对整个市场不是很清楚。

绝望之下，团队开始思考新的出路。房屋租赁行业需要解决很多痛点，这也是找房子的初衷。但是这些痛点需要一个接一个地分解，财务方面就是其中之一。因此，该团队瞄准了租金支付方式的痛点，开始分期付款租赁。

李磊说，从“分期租房”的产品开始，用户可以在早期获得更快、更轻的服务，这也是企业家快速进入这个行业的一种方式。

试着推动并保持专注

当时，在租赁平台上没有玩家，每个人都对租赁平台的概念感到困惑。

所谓的租赁分期付款就是打破传统的支付方式，将其转变为平台担保模式。用户选择租赁物业后，可以在微信账户上分期申请个人租赁。不同于以前的“一付三”，用户只需要“一付一”，即实现按月支付租金。剩余租金通过“会议分期付款”平台直接支付给房东，相当于以后每个月的租金，用户可以将每月的房款返还给“会议分期付款”。

在2014-2015年，因为没有人尝试分期付款租房，很多人认为分期付款租房是一种虚假的需求。然而，李磊认为，需求是存在的，但它存在于隐性之中，需要教育市场。“回到五年前，你会相信软件可以解决吃饭或打车的问题吗？”

在模式选择上，与中介合作，利用中介获得客户。当然，困难是可以想象的。“我们的第一个中间人跑了28天，需要一个接一个地游说，这耗费了大量精力。”

当时，出租车行业有这样一个故事:为了让出租车公司接受滴滴打车，滴滴员工出去用滴滴表示有人在使用该软件。在会议的筹备过程中也使用了类似的方法。当一组人宣传会议的举办时，另一组人跑去租房子，问是否可以按月付款。

经过两年多的运行，社会在市场中的影响不可分阶段低估，资本市场也是平稳的。先后获得源代码资本、Yinke.com、京东金融、上市公司联络互动(002280，咨询股)的投资。

根据投资者的原始资本，互联网加房地产是一个巨大的市场和土壤，有潜力发展独角兽公司。分期租赁是一个非常尖锐的切入点。如果用户可以在早期通过这种模式获得更快更轻的体验，那么空房间的想象力将非常丰富。另一位投资者Yinke.com表示，除了认可分阶段模式和团队，它还将在资金方面提供更好的帮助和支持。

在这段时间内，分期付款的核心竞争力也将随之改变:“以前的战斗是纯粹的速度，现在我们的运营效率是最高的。”凭借高操作效率和最成熟的风险控制，它可以被资本市场所认可，无论是股权还是债权——这是一个将分阶段建立起来的障碍。

“资本成本越低，中间利润越高。在效率逐步提高的同时，成本进一步压缩，别人很难再跟我斗了。”李雷说道。

在起步阶段，李雷在把握方向上也走了弯路。分期租赁有两种模式，一种是与中介合作，即2b2c，另一种是直接2c。在2015年，它将尝试在半年内直接进入2b2c，并最终证明这种模式的失败。由于转换率太低，业务将分阶段暂停。“但是如果你当时不这样做，你的心里就没有底，因为2c的增长是爆炸性的。这是一颗定时炸弹。如果有人这样做，我们将不得不等待死亡。”

成为租赁行业的淘宝

如果金融解决了支付方式的问题，网上购房证明将不再局限于消费金融领域。随着产品形式的变化，分段工具将逐渐延伸到流程入口和平台。

根据连锁研究所发布的“租赁崛起”报告，预计到2025年，中国住房租赁市场的规模将增长到2.9万亿，到2030年将超过4.6万亿。

此外，鼓励住房租赁市场的发展已成为今年房地产行业的政策重点之一。2017年7月，住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、财政部等9个部委联合发布《关于加快发展人口净流入大中城市住房租赁市场的通知》，鼓励多渠道拓宽租赁住房来源，建立12个住房租赁试点城市。

爱我的房子，利用我的房子改造和切入交易。丁丁租了一所房子，却不知所措地关闭了...巨人突然离开，受到政策的鼓励，这极大地吸引了创业公司。因此，围绕租赁平台的各种初创企业不断涌现。

李雷选择再次挑战找房子的原因之一是租赁业仍处于非常传统的阶段。"如果这是一条100米长的跑道，租赁业仍有0.1米远."在它看来，行业极不规范，收费标准不明确，信息化没有实现，假房非常严重。

“真正的住房”，或信息不对称，一直是租赁业的一个痛点。找房子的好处之一是通过分期付款数据积累了大量的真实房屋和客户，分期付款管理工具可以很快成为一个与前端流量相连的找房子saas平台。一旦平台上线，无需冷启动即可生成真实数据。

将找房子并将其定位在租赁交易平台上，并使用与中介和品牌公寓saas系统对接的方式，通过底层数据的直接连接来确保数据的真实性和有效性。只要房子处于出租状态，它就会在系统中自动上线，如果是出租或预订的，它就会自动下线。中介机构也可以根据自己的条件制定规则。

“如果你找到了房子，一旦你解决了信息不对称的问题，就会在提高效率的同时产生价值，而平台的价值也会得到体现。”李雷告诉《品图商业评论》。

李磊喜欢把找房子形容为“出租领域的淘宝”，这样解释起来似乎没那么麻烦。至于为什么我们坚持与中介机构合作，李磊认为中小机构将成为未来的趋势。中国有两亿多套出租屋，但免费出租屋只有30多万套，不可能有一刀切的情况。组织在未来将占60%，但现在许多中介管理组织甚至没有it系统，这也是一个找到房子存在的机会。

目前，有50多万个住房来源，大约有600个合作中介机构。早期客户是种子用户，他们将分阶段积累，然后通过外部交通终端分阶段获得客户。

在盈利模式方面，李磊暂时不考虑这个问题。在早期阶段，我们会分阶段盈利，但我们会找一个房子作为平台。发展到一定规模后，我们可以有很多有利可图的地方。"你担心淘宝没有利润吗？"李磊仍然以淘宝为例来证明这一点。

然而，阿里巴巴并非没有打租赁市场的想法。8月9日，杭州市房管局与阿里达成战略合作。杭州将借助阿里的技术和资源，打造中国首个“智能房屋租赁平台”，将所有公共租赁房、商业租赁房、开发企业自住房、中介住房和个人租赁房纳入平台管理。

租赁市场正在迎来新一轮创业机会，平台产品必须成为巨头们的首要目标。找房子最大的竞争是58。这家公司的品牌形象在过去几年里已经广为人知。在垂直租赁领域，58是唯一的中介发布平台。然而，58竞价排名的盈利模式也让中介们头疼。

“平台的意思是连接。腾讯把人们联系在一起。找房子就是把人和房子联系起来。此外，我们永远不会碰它。”李雷说了这话。两年后，你会找个房间杀人吗？

来源：罗马观察报