中国家族办公室的麦肯锡 FOTT欲帮助中国富豪守住财富

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[麦肯锡中国家庭办公室希望帮助中国富人保持财富]于慧的全球家庭智库家庭办公室是中国第一家为当地高净值家庭办公室提供专业服务的咨询机构。通过深入的行业分析研究和行业内最佳的服务方式，帮助高净值资产管理机构建立和完善其家族办公业务。目前，于慧已经获得了数千万的天使投资。

2015年，范晓曼创立了于慧全球家庭智库。他身边的朋友笑着说，这就像范晓曼的“第二个孩子”。

“这件事已经拖了六七年了，但直到现在才被提起来。”

范晓曼在财经领域工作了20多年。从她过去的经历来看，她已经成为了一群最接近中国最富裕阶层的人。这样的一群人非常富有，他们可以随意在海外购买岛屿和庄园，他们可以轻松地花5亿元或6亿元购买理财产品。范晓曼的“这件事”是通过一个平台为国内家庭办公室提供咨询服务。

Fott(家庭办公室智库)是于慧的一家全球性家庭智库，是中国第一家为当地高净值家庭办公室提供专业服务的咨询机构。通过深入的行业分析研究和行业内最佳的服务方式，帮助高净值资产管理机构建立和完善其家族办公业务。目前，于慧已经获得了数千万的天使投资。

媒体人改变了fa

1989年，范晓曼在家乡安徽做了近十年的财经记者后来到北京。

范晓曼2001年参与创办《华夏时报》，2005年在报纸上组织《华夏理财》，2011年正式创办《华夏理财杂志》，2016年筹备《家庭办公》杂志并投放市场。

2011年，范晓曼开始捕捉中国家庭办公室领域的最新变化，并开始整合家庭办公室的资源。

她看到中国已经设立了一些家庭办公室，但对家庭办公室的理解普遍处于一种朦胧的状态，他们一般擅长某一个范畴，但没有一个完整意义上的家庭办公室。

“从被许可人的角度来看，很少有独立部门开展家庭办公业务，而被许可人以外的独立第三方家庭办公室只能开展部分业务，缺乏资源匹配，市场秩序急需重建。”

2015年，范晓曼觉得时机已到，国内环境也为家族办公室的出现提供了土壤:改革开放后出现的富裕阶层积累了相当多的财富，面临着将财富交给第二代并保存的任务。然而，由于国内经济环境更加复杂，投资和产业转型都需要专业和国际团队的帮助，以制定专门的财富管理计划。它不能由个人或家庭成员单独完成。

▲fott团队

范晓曼希望进一步拓展这些年整合的资源，嫁接一个以媒体为载体的智库，服务于整个家庭办公行业。

我们之所以选择切入智库，是因为从媒体直接转型到资产管理是不现实的，而利用网络资源和行业积累作为平台更为有利。

“对于‘富有的一代’来说，他们面临的问题是他们的孩子不愿意接手，他们也想接手但没有能力接手。因此，100亿以上的家族企业将开始考虑家庭继承、所有权变更和产业转型等问题。”

外国不同。国外富裕家庭一般有100年的历史，他们的外围和社交圈系统相对完整。

对于长期从事财务报告工作并拥有丰富制度资源的范晓曼来说，他非常清楚中国正在设立哪些家族理财室，以及在这一过程中面临哪些问题。

因此，范晓曼在于慧的定位是为中国新兴的家庭办公行业提供专业的咨询服务，形成全方位的共享云家庭办公平台，成为家庭办公室的“办公室”。

"这实际上是麦肯锡在家庭办公室行业的工作."范晓曼说道。

当一个家族企业想要建立一个家族办公室或现有的家族办公室系统不完善时，于慧的fo孵化器可以为土家办公室提供制度基因分析和市场定位分析，并形成报告，为市场进入、品牌建设和视觉识别提供战略建议。

这不仅是一个战略建议，于慧还将提供一个家庭资产报告和动态跟踪系统，同时帮助家庭办公室通过金融大数据管理资产。

“我们有一些家庭遗传的基于场景的实验室。对于中国家族传承过程中出现的问题，我们将以基于场景和基于场景的模拟的形式告诉他们将来会发生什么。”

根据这些建议，当当地家庭办公室有实际需要时，于慧还将为他们提供投资、税收和公司治理方面的资源对接服务。“我们培育、评估、跟踪、信任、干预和淘汰基础设施行业，并推荐行业中的佼佼者，以促进基础设施行业、家庭及其企业的发展。”

此外，于慧还有一个由近200人组成的外部人才顾问团队，他们可以在决策时随时动员这些学术界和实践学校的专家。

“解决金钱解决不了的问题”

C方面，将在今年下半年推出“王俱乐部”服务。

在财富管理领域，私人银行和经纪公司已经能够向富人阶层提供完美的产品。因此，于慧主要依靠自己多年的积累，通过“跨境资产学校”，建立中国顶级家庭与海外顶级家庭的联合投资。

“目前的趋势是，未来主流家庭的富人将成为社会的核心，关注家庭之间的社交圈，他们将有大量的资金共同投资。”范晓曼说，通过跨境资产学校，中国家庭可以跟随海外顶级家庭进入他们的投资社交圈，并利用这个投资社交圈进入他们的人文社交圈。在接下来的2-3年里，希望俱乐部跨境资产学院将聚集50个顶级家庭，形成一个社会和投资圈。

与此同时，富裕阶层面临的另一个问题是，与一代富有的企业家相比，中国的富二代不会因为富有而受到尊重。“现在还没有领袖，社会威望不够。从历史上看，如果你想拥有财富，你需要做好声誉管理，并通过慈善承担社会责任。”

范晓曼表示，“王俱乐部”将把中国的第二代顶级家庭聚集在一起，全方位提升，让他们看起来像贵族家庭。

具体来说，就是通过行政管家为这一群体提供一流的服务，从而提高他们的生活质量。通过“中央厨房”的形式，在他们最重视的社会、财富、家庭、生活方式等领域，他们引进全球奢侈品牌资源，为他们提供大量私人定制系统，解决一些金钱无法解决的问题。

“例如，你可以介绍私人教师、私人医生、生活管家、米其林厨师等。，甚至计划私人旅行路线，收集和鉴定艺术品。”

于慧还将与慈善组织合作，提供专业的慈善规划和定制专属的公益项目。

在获取富裕阶层资源方面，于慧主要举办海外家庭峰会、报告会和沙龙，并带领国内家庭成员赴意、瑞、澳拓展圈子。

在供应商方面，于慧与海外顶级智库建立了战略伙伴关系，覆盖了意大利、英国、以色列和澳大利亚的顶级学术界，并签署了近80名首席家族顾问。

目前，于慧的团队有15人，其中一半是媒体属性，负责专业内容制作；另一部分是私人股本基金和私人银行的资产管理专业人士。目前，于慧·班纳经营着一本家庭办公室杂志和两个微信公众账户，即于慧全球家庭智库和家庭办公室商业评论。

一方面，于慧的利润点来自机构会员费、孵化咨询费、研究报告、家庭峰会等。；二是王俱乐部出口管理管家平台的盈利，三是跨境资产管理学校的投资管理服务。

目前，于慧已完成数千万天使轮融资，由沃莹资本、开州资本和中南豪都资本主导战略投资。此前，该公司还获得了300万英镑的种子基金投资。此次融资完成后，于慧将进一步扩大团队规模，建立金融技术驱动的智能匹配服务平台。

根据范晓曼的假设，目前于慧核心圈成员只吸纳60个席位，家庭成员只服务100个席位，以保证服务水平。

来源：罗马观察报