投资必看：孙正义的“孙氏投资兵法”

本篇文章4461字，读完约11分钟

“要成为一个独立、分散但合作的企业集团”，孙正义这样解释“集团战略”。软银将投资业务视为“第二主业”，但投资归根结底只是实现强大企业集团的手段之一。

孙氏投资兵法:“集团战略”打造300年企业

软银集团总裁孙正义自1981年创业以来，一直强调“通过信息革命让人们快乐”的理念。然而，如果我们想认识到这一点，我们需要找到在激烈的技术变革中幸存下来的企业。孙正义说:“没有一种技术可以持续300年。没有可以持续300年的商业模式。软银的主要业务在不断变化，从软件批发开始，经历着出版、网络搜索和手机的变化。

作为克服技术过时的机制之一，软银提出了“集团战略”的观点。具有相同经营理念的企业通过投资的方式聚集在一起，形成“志同道合者的组合”。孙正义的想法是根据这一战略在30年内将集团企业扩大到5000家。

“要成为一个独立、分散但合作的企业集团”，孙正义这样解释“集团战略”。软银将投资业务视为“第二主业”，但投资归根结底只是实现强大企业集团的手段之一。

孙正义没有把投资的企业变成软银学校。中国阿里巴巴集团、美国斯普林特公司和英国分公司。除了在英国从沃达丰收购的日本手机业务，软银很少在出资后在公司名称中加上“软银”。这是与综合企业和财阀企业的区别。然而，测试投资基金盈利能力的内部收益率(irr)仍超过40%，高于实力投资基金的20-30%。

统一品牌更容易提高知名度，这也有利于营销。孙正义还说:“如果你想在30年内达到成功的顶峰，单个品牌的效率更高。”

然而，这是一个连微软和英特尔都担心增长钝化的时代。孙正义认为，集团应该拥有多种品牌和业务，而这种多样性是应对时代变化的关键。

“集团战略”似乎还有另一个目的，即建立一个善于应对外部冲击(如经济环境的突然变化)的业务组合。孙正义说:“在集团战略上，也设想随时脱离集团。”因为如果这个群体按照惯性来维持，它将成为一个弱组织。

过去，软银曾有过几年投资后退出的例子，如半导体公司金斯顿和日本债券信贷银行(现在被称为绿色空银行)。它在本质上类似于根据回报率进行股票交易的基金。

然而，收获不仅仅是金钱。例如，软银的第一个大规模投资项目是美国计算机经销商博览会“comdex”。1995年，软银斥资8亿美元收购了comdex的销售部门，但4年后，软银出售了其在运营公司的股份，并被认定为投资失败。然而，作为comdex的运营商，孙正义每年都要和比尔·盖茨等人一起打高尔夫球。这些联系已经成为孙正义预测it产业前景的“地图和指南针”，他认为it产业“价值8亿美元”。这与软银斥资约3万亿日元收购英国子公司的原因相同，后者被孙正义方面评价为“水晶球”。做这一切的最终目的是实现“三百年企业”的理念。

孙正义投资的思维逻辑和方法

孙正义说:我精力充沛，所以我不能退休。在接下来的十年里，我将确定一个继任者。

作为一名传奇的世界级投资者，孙正义赶上了每一波浪潮:个人电脑互联网、移动互联网、物联网。

每次孙正义做出决定，90%的人都会反对。他说:首席执行官应该有不同的思维方式。

孙正义自己提出了飞越商业的想法。他认为他越犹豫，就越应该关注未来。当他看到未来时，现在的错误就变得无关紧要了。

人们总是相信他们看到的，但他们没有看到底部的变化。我们在这里学习孙正义独特的思维方式。

首先，孙氏定律

孙正义的思维框架基于兰彻斯特定律、孙子兵法和正义的原始思想。

26岁时，孙正义提出了这个框架，然后进行了不断的修改和优化，这已经成为他毕生的追求。孙正义在公开演讲中没有过多提及兰彻斯特定律，而是多次引用了孙子兵法和战史的内容。它的思维框架可以用一个从上到下的五层金字塔结构来表示:理念、愿景、战略、领导者的能力和策略。

每一层包括五个属性。孙正义说，他所有的决定都是基于这25个字。

理念:道，天地要治法

愿景:最重要的情况是七场比赛

战略:一流的攻防组合

领导能力:智慧、信念、仁爱和严格

战术:风林火山海

第二，概念

1.陶:用信息革命让人民幸福

这是软银的总体使命，软银的每个人都听说过，也很熟悉。在孙正义的30年计划讲话中，这一点被多次提到。

2.天堂:信息革命

天堂是指机会，在特定的时间有特定的机会。孙正义列举了当今时代的独特事件:信息爆炸、微处理器和互联网。

不管你有多好，如果你出生在错误的时间，你的机会将是有限的。当代人很幸运生活在这样一个时代，我们有独特而伟大的机会。孙正义提到了前几次革命:农业革命、工业革命和信息革命。信息革命可能是其中最大的一次。我很幸运出生在这个时代。机会就在这里，应该充分利用。

3.陆地:地形优势，互联网的中心是亚洲

过去，美国占全球互联网的50%。到2015年，亚洲将占全球互联网用户的50%。

过去，因为用户在美国，美国人和说英语的人更有优势。历史上，所有大型互联网公司都来自美国。然而，时代在变，互联网正在转向亚洲。软银在亚洲已经存在了十年，比如在中国投资阿里巴巴和人人网。

软银没有理由不充分利用目前的机会，因为软银带来的黄金机会和它的地理优势。

4.威尔:为了成功，你需要优秀的领导者

当然，首席执行官必须是一个优秀的领导者，但他也需要一个至少10人的团队。单靠自己什么也做不了，软银需要保留优秀的领导者。软银正在亚洲寻找良好的投资机会，并吸引优秀的领导者加入软银家族。

5.法律:法律是实现持续创新的必要条件

在意志力和运气的帮助下，我们可能会成功一次，但我们不可能靠运气永远成功。

为了取得持续的成功并推动创新，我们需要设计一个系统来使这些成就反复实现。软银运营的系统包括:将会计部门分成不同的部门，并引入新的业务模式。

没有法律，就不可能实现一定规模的实施。

三.视力

1.山顶:在山顶上看到的景象

这是一个愿景。领导人必须能够想象到达峰会后会发生什么。你必须选择爬哪座山。正确的选择意味着50%的成功。你必须确定你已经选择了正确的山，并且在你爬上山顶之前预测你将会看到什么。没有远见的领导者是最糟糕的。

愿景不是一两天就能形成的，所以我们必须每天都思考它。在孙正义的30年计划中，花了整整一年的积极思考才提出愿景，并利用了许多人提供的信息。

2.爱情:研究

孙正义研究了40家企业，终于积累了一米多高的纸张。

从孙正义大学毕业回到日本后，他想创业，但花了他一年半的时间。在此期间，他研究和收集信息。本文以40家企业为研究对象，对某企业进行了周密的计划，制定了经营计划，分析了其财务状况和竞争对手。

孙正义认为他的公司将是世界上最好的公司。但是2-3周后，他会想象另一个公司，这个公司比前一个更好。后来，他会重复这样的研究并提出新的计划。重复了40次，每次公司的计划都比以前好，最后一个商业计划终于发展成软银。孙正义非常重视信息，强调信息收集的重要性。

3.稍微:本质上，它是愿景的实现

经过研究，可能有40个选择。稍微来说，这意味着选择一个选项，永远不要回头。稍微一点，它就会把愿景变成现实。

4、7:评估战争伤害，撤退到临界点之外

一开始只有50%的成功率是愚蠢的。如果你等到成功率达到90%，那可能就太晚了。

真正的将才只有在确信自己能赢的时候才会发挥作用。孙正义被认为是一个积极的冒险家，但实际上他非常谨慎。他从不冒超过30%的风险。即使公司倒闭，他也可以关闭一些公司，促进核心业务的持续发展。你必须确保你的计算是正确的。

在这种情况下，领导者必须进行战略撤退，这是最困难的事情。这对下一代领导人来说更加困难，因为他们可能会被批评不如他们的前任。关闭一些企业需要很大的勇气，这将受到各方的批评。

当将军损失30%的军队时，他需要立即撤退。任何其他决定都是愚蠢的。如果你不能理解这个概念，软银将被摧毁。

5.战斗:在战斗中可以看到一些东西

说起来容易做起来难。总会有竞争对手，在战斗中形势会发生变化。无论愿景、战略或研究多么伟大，如果不能在实施层面上实施，那么一切都是无用的。所有的公司都是经过一系列的战斗才达到现在的地位，比如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等等。

愿景等于执行，执行等于愿景。为什么打架？这是为了让梦想成真。

四.战略

1.第一:你必须成为具有明显领先优势的第一名

某些市场必须受到控制。只有通过控制市场，远远领先于第二名，我们才能获得长期利润。如果领先优势很弱，那么所有利润损失只是时间问题。在科技行业尤其如此。只有成为第一，我们才能建立一个平台并定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软视窗、英特尔中央处理器、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调第一的文化，并努力成为第一。满足于一种不是第一种的文化是一种非常消极的文化，这将是非常糟糕的。孙正义说，他从小学起就是第一名，如果他不是第一名，他就不能睡觉。

2.流动:不要抗拒潮流

不要逆潮流而动，确保方向正确。您想选择哪种操作系统？毫无疑问，它应该是用户数量最多的操作系统，不要选择利基产品。利基领域的成功企业家并不是真正的成功企业家，成功企业家需要在主流市场做到这一点。软银不会投资利基市场，只会投资未来发展迅速的市场。在利基市场取得成功毫无意义。

如果你因为恐惧而选择追逐利基市场，你就是一个失败者。

3.攻击:销售技术并购和新业务开发等。

我们必须擅长各种技能，并在销售、技术、并购和新业务开发方面携手共进。

4.保持:保持并加强风险管理和控制

在项目中，首先要制定项目组的工作推进计划，每天都要细化，责任到人，由项目组承担，由顾客承担，与顾客一起完成。

5.集团:5000家公司的联合力量

软银将成为一个由5000家公司组成的集团，采用多品牌、多服务的模式。如果你想在接下来的30年里生存，这可能没有必要。然而，如果你想在未来的300年里生存，你必须这样做。像微软和英特尔这样的公司陷入困境，因为它们只有一个品牌。

V.领导能力

1.智力:精通某一领域，善用专家

领导者必须掌握各种技能，如知识、关键思维、全球谈判、演示技能、技术、财务、分析技能等。，并在这些技能之间取得良好的平衡。领导者必须精通某一领域，并成为该领域的专家。领导者不能依赖专家，但他们必须好好利用他们。

2.信:彼此自愿合作

信任他人，被他人信任，真诚合作。如果你违背诺言，别人就不会为你工作。

3.仁慈:让别人感到快乐

你可以回顾对愿景的描述，让别人开心。

4.勇气:狭窄的道路遇见勇敢的人并赢得胜利

在发现大趋势的情况下，执行的关键在于它是否有勇气付诸行动，这表现在挑战头号竞争对手的勇气和结束业务的勇气。

5.严格:对自己严格可以是对法律严格

如果你相信自己的愿景，相信什么对每个人都是最好的，那么在某个时候你一定是邪恶的。

六.策略

孙正义没有过多谈论这个问题，因为林峰火山在《孙子兵法》和其他许多著作中得到了广泛的阐释。然而，大海来自孙正义的创意。

海:只有把所有的东西都吞下去，战争才会结束。剩下的只是完全的和平，就像大海一样。

来源：罗马观察报