郝联峰谈互联网思维 做到这三点赚取的不仅是利润

本篇文章2346字，读完约6分钟

中国研究董事论坛首席经济学家郝连峰向金融行业的金融渠道表示，互联网思维注重包容性。本来，企业一般应该抓住大客户和大客户；其次，互联网思维是用户至上；第三，在网络时代，经营企业的目标是追求价值最大化，而不是利润最大化。

据说，百度公司创始人李彦宏首先提出了互联网思想。在百度的一次大型活动中，当李彦宏与传统行业的老板和企业家讨论发展问题时，李彦宏首先提到了“互联网思维”这个词。他说我们企业家将来应该在互联网上思考。也许你做的不是互联网，但你的思维方式应该逐渐从互联网的角度来思考。

多年来，这个概念已经逐渐被越来越多的企业家所认可，甚至是企业之外的各行各业的人。但是“网络思维”这个词已经演变成许多不同的解释。

中国研究董事论坛首席经济学家郝连峰向金融行业的金融渠道表示，互联网思维注重包容性。本来，企业一般应该抓住大客户和大客户；其次，互联网思维是用户至上；第三，在网络时代，经营企业的目标是追求价值最大化，而不是利润最大化。

郝连峰说，现在人类已经进入了互联网和大数据时代，这与以前不同。过去，没有互联网，也有电脑，但是没有互联网，就没有大数据。事实上，大数据是与互联网联系在一起的。如果没有链接在一起，数据量是有限的。这原本是一个人的数据。那么中国有13.8亿人，所以它将成为13.8亿人的数据。世界上70亿人的数据也可以通过互联网连接在一起。数据中最有价值的东西是用户数据。没有互联网，就无法获得用户大数据。只有通过互联网，用户大数据才能发挥作用。因此，互联网时代与大数据密切相关。

在网络时代，人们的经济思维会发生一些变化，这与传统思维是不同的。首先要谈论的互联网思维是关注普遍利益。本来，做一个企业就是要抓住大客户和大客户。由于你们的人力有限，100人或10，000人的企业相对于整个社会来说还是非常有限的，所占的比例很小，企业不能服务于整个社会，所以我们必须注意重点，重点放在一些大客户和贵宾身上。然而，在互联网时代，通过互联网服务超过一百、一千和一万人是可能的，一个企业服务十亿人也是可能的。

例如，微信可以服务14亿人，或者70亿人在微信上没有问题，这在没有互联网之前是不可能做到的。因此，互联网时代使企业获得普遍利益成为可能，不仅关注大客户，而且关注所有用户，服务所有用户，这将使企业更加强大。如果你只为几个重要人物服务，你不可能成为一个超级大公司，你的核心竞争力是不够的。正如巴菲特所说，“你公司的护城河不够宽，不够深”，你很容易被别人模仿和攻击。在互联网时代，实现包容性服务确实是可能的。如果我们做好包容性服务，企业的核心竞争力非常强，这是别人难以突破的。

第二种互联网思维是用户至上。一般来说，传统的想法是股东至上。事实上，在互联网时代，用户是第一位的，员工是第二位的，股东是第三位的。如果你服务好用户，股东的利益自然会得到保障。如果用户服务不好，股东的利益将是空.的一座城堡事实上，股东并不追求利润。许多人认为经营一家公司是为了追求利润，而不是追求价值最大化。就像JD.com或亚马逊一样，它以前也亏损过，但它的价值已经被最大化了，它的市场价值一直在快速增长，股东们也赚了钱。例如，如果你持有JD.com 10%的股份，一开始可能只值1亿元，而你的10%就是1000万元。现在JD.com值3000亿元，你的10%是300亿元。虽然JD.com在这个过程中基本上没有赚到钱，但是股东的价值已经最大化，公司的价值也最大化了。股东仍然赚了很多钱，这并不反映在利润上，而是体现在价值增长上。价值的增长取决于用户的服务。当有更多的用户时，价值就会增加，用户也会有价值。

另一个例子是微信，它是免费的。它不赚钱，但也很有价值。JD.com已经失去了十多年，但它有价值。它的规模已经扩大，用户也变得棘手。那么这个平台就有价值了。赚钱其实很容易。就像微信一样，它似乎不赚钱。事实上，它非常有利可图。它不是直接赚钱，而是间接赚钱。因为微信有9亿用户，而且有大量用户，所以它已经成为一个渠道。它已经掌握了用户的数据，并成为最有价值的。在这个时代，渠道为王，数据为王，谁掌握了用户就是渠道，所以用户在互联网时代是第一位的。

第三，网络时代的企业经营目标是追求价值最大化，而不是利润最大化。如果一个企业从一开始就追求利润，如果它总是想着利润最大化，它就做不到。如果它考虑价值最大化，它很容易做到。它可以亏损或者不赚钱，但是只要用户来了，价值就会扩大，价值会越来越大，股东也会赚钱。股东赚的钱不是利润，而是股权的增值，公司的市值会不断扩大。

互联网行业是一个规模经济的行业。大规模生活更容易，小规模生活更难。因此，即使一个企业起初不赚钱，只要规模扩大，有规模经济，固定成本就会被稀释，然后它就会赚钱。保险业也是如此，大型保险公司在那里赚钱。财产保险行业的第一PICC、第二平安和第三CPIC都在赚钱。第一家中国人寿保险公司(601628，诊断股)，第二家平安保险公司(601318，诊断股)和第三家CPIC都赚钱。只要它大，它就会赚钱，因为它的许多成本都是固定成本，而且它越大，它的固定成本也就1000亿元。如果保费是1000亿元，固定成本只占1%，如果是1000亿元，固定成本只占千分之一。因此，它越大，越薄，利润率就越高，而大多数小型保险公司都会亏损。互联网行业也是如此。一个行业可以容纳前几个，但后几个不行。这是规模经济，所以像英美烟草这样的公司不能在小国建立。只有中国、美国和印度等少数几个国家发展得相对较好。在网络时代，许多事情都不同于传统。我们应该深刻理解并按照互联网时代的规律做事、办企业、做生意，才能理解这个时代的经济。如果我们仍然坚持传统思维，就更难理解商业和经济。

来源：罗马观察报