陈欧“All in” 充电宝幕后：他和聚美即将再次出征

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把过去的朱梅比作舒，靠的是创业初期兄弟们的个人英雄气概。现在他希望朱梅和杰电的球队会更像魏，会涌现出越来越多的新鲜血液。

两个多月后，在一次独家采访中，陈欧知道街头供电将会成功，到今年年底，街头供电的日订单将超过1000万份。

他的自信从何而来？

这是聚美核心电路

在朱美有品的员工办公区或食品室，随处可见路灯。这个白色的柜子只有两盒纸，几乎没有空闲时间。

每天总有几个人拿着这个小小的充电宝进进出出。插座和电源线并不短缺，但手机随时随地都有储备干草的感觉，这显然更受欢迎。

这有点出乎陈欧的意料。他打算向每个人展示新产品，并提出一些建议。

“就在那里。没有运营和宣传，每个人自然都有需求。”他说。

陈欧的办公室里养着一只观赏鲨鱼，它一直在不知疲倦地游动，好像在抓住机会。今年夏天，鲨鱼在它们的视野中有了一个新的猎物——陈欧桌子上的街道充电宝。

一个多月来，陈欧频繁飞往深圳，视察共享收费宝藏的企业和制造商。在与朋友的晚餐上，他谈论最多的是街道电。

今年5月，巨美友在街电技术上快速投资3亿元，陈欧宣布将在未来三个月继续注入数十亿资金。

整个5月份，共有22个创业项目和超过38家投资机构参与共享充电宝行业，融资总额超过12亿，是共享自行车出现时融资总额的4倍。大多数人认为这是一个数百亿的市场。

资本的快速流入将行业中几种模式的代表推到了前沿。

比如，餐厅主景的小电，提供充电宝固定在桌面上，用户拿不走。以Caller Technology为代表的大型橱柜分布在购物中心和其他人群聚集的地方。用户可以自由移动，从不同的地方借用。

巨美投资的街灯也是橱柜和移动模式，但它的尺寸只有迷你电视那么大，可以容纳6到12个充电宝贝，聚焦于餐馆和商店等小场景。

巨人队正在下注。真正引起舆论关注的是陈欧和王思聪之间引人注目的赌博。

国家的丈夫不屑分享充电宝，并扔下一句话“能让我吃。”当陈欧文博回应时，他也在评论区问道:“有人赞助项吗？”引爆了公众舆论。

粉丝们、憎恨富人的人和吃瓜的人异口同声地讨论，这有助于分享收费财富的百度指数继续上涨。

今年3月，全国有超过100，000个街道发电站，用户达100万。

7月份，有超过20万个橱柜和139万个充电宝贝，比6月份增加了148%。当月，共有292万用户借用街头收费宝贝，日最高订购量超过22万件，比6月份增长65%。

超过60%的橱柜分布在一线和二线城市，如北京、长沙和成都。

只有陈欧仍然痴迷于这场比赛的输赢。他坚信到今年年底这个行业将会有很大的变化。“现在我看得越多，就越有信心。”。

陈欧称之为“阿林”:这将是朱梅的核心曲目。

街道型的领先订单将在年底超过1000万

朱梅的天花板开始破裂，这是陈欧觉得他可以赢的地方。

分享充电宝似乎离聚美的城市很远。但从2016年到现在，这是他最看重的领域。

随着互联网进入下半年，流量红利已经消失。“马修效应越来越严重，超级应用的流量也越来越大。”

巨美电子商务业务稳定，财务报告中有大量现金和可观利润。然而，陈欧开始考虑整个垂直电子商务行业面临的流量下降。

共享自行车、新鲜超市和其他线下区域成为机会。陈欧认为，共享充电宝正好满足了“按需、高频率、大用户”的需求，将成为水电、煤炭的基本需求，是一个高质量的线下入口。

此外，在即将到来的5g时代，用户观看视频和玩游戏的时间将进一步增加，功耗也将相应增加。“几乎每个人都有一个充电宝，但不可能随时携带。此外，充电宝贝也有同样的电源故障。

在一次晚宴和一场为国王的荣耀而进行的突然的团队斗争中，发现没有足够的电力真是令人恼火。陈欧以wifi万能钥匙为例。起初，很少有人会想到这款应用可以覆盖8000万人的日常生活。

“如果你在分享收费宝物方面做得好，那将是未来数千万的日常活动。中国有10多亿人口，每天使用一次也需要10亿次。这条路才刚刚开始。”

对于那些关注这种下降趋势的人来说，最大的问题是充电宝不像自行车那么贵，每个人都可以买到，所以这是一种“虚假需求”。

但支持者认为，人们害怕忘记携带充电的宝物，这只是证明了需求是巨大的，但供应密度是不够的。例如，迅雷创始人程浩曾告诉媒体，如果共享充电宝无处不在，人们自然不需要自己携带充电宝。

共享自行车模型证明，在价格低廉的情况下，如果自行车的数量随时都能满足需求，人们很容易养成习惯。

陈欧也有类似的判断:“当我打下足够的分数时，它自然会变成基础设施。”

分享自行车对滴滴的影响可以从侧面得到证实。一些分析师表示，共享自行车推出后，对滴滴的短途旅行订单产生了重大影响，滴滴还在2016年大举投资了ofo。

陈欧曾经说过，原有的充电宝市场将受到共享充电宝的冲击。

“聚美优品”联合创始人、现供职于正格基金的戴宇森表示，由于成本控制和盈利模式清晰，几乎所有一线风投都投资了共享收费宝项目。

“这是一个有足够需求的市场，每个人都想用这种产品来吸引用户。其次，电池技术在短期内还远未实现耐久性的突破。”

经过对苹果和三星手机电池技术的分析和调查，以及对华为、小米、oppo、金利等国内手机的调查，街头势力开始迅速扩张。

如今，微信的粉丝数量已经超过800万。除了应用程序，用户还可以通过微信公众账户、小程序和支付宝享受街电服务。

据街霸首席执行官李媛媛介绍，街霸的布局已经在全国30多个一、二线城市完成，用户总数超过500万，成为共享充电宝市场的绝对领导者。

在北京、上海等大城市，路灯的关键参数“利用率”不断提高。

陈欧表示，街电将完成中国数百万点的布局。他预测，在8月中旬，每天的街道电力订单将超过50万。根据生产速度、推广速度和用户增长的数据，街道电的订单量将大幅增加，“年底街道电日订单将超过1000万张”。

订单量呈指数级增长的背后是共享充电宝藏的巨大潜力。

与共享自行车的服务过程不同，充电宝贝可以实时握在手中，而用户通常使用它们超过一个小时。陈欧认为，这是一个高质量、高价值的消费场景。"街道电可以产生比自行车更多的相关服务."

在信号弱的高铁上，充电宝可以为用户提供本地电影和娱乐视频。在旅游景点，你可以在收费宝地介绍很多景点。根据陈欧的假设，充电宝也可以与wifi技术结合。此外，随着用户的激增，收费宝也可能增加更多新颖的社会模式，创造新的社会生态。

此外，通过大数据，街霸可以快速向用户推荐附近的餐馆和商店，成为当地生活服务的入口。“使用共享自行车时，您只需从地图上的一个点骑到另一个点。街霸的准确率已经足够强，可以知道用户的具体场景，推荐能力也是最强的。”

虽然有了租赁费和押金，街电可以在半年内收回成本。不过，陈欧表示，在未来，免费将被逐步考虑，以刺激用户的积极性。"当用户体验和思维被掌握时，就会有无数的获利机会."

用陈欧的话来说，未来将会有更多的可能性将街电和巨美连接起来，通过这种线上线下的整合，将会带来新的动态交通。

街电的场景力量与巨美的想象

今年夏天，分享收费珍品成了“紫色海洋”。陈欧认为，最终的赢家将是街道电力。

他对桌面模式并不乐观。他认为，固定在桌面上的收费设备不仅占用了用户空的餐厅，还占用了商家的点击率——如果顾客延长就餐时间进行收费，将不可避免地导致客流量和总就餐量的下降。

静止不动是桌面模式的弱点。收费场景在餐馆和其他地方是固定的，所以很难像陈欧说的那样随时随地实现。

7月底，一些媒体来到东直门餐饮区进行观察。在展示桌面充电设备的餐厅里，餐桌上没有充电宝，当顾客要求充电时，服务员会把它拿出来，而另一个人把设备放在收银台。

据媒体报道，餐桌上使用充电设备的灵活性确实受到了影响。有些顾客只能用“葛优躺下”的姿势来保持一边充电一边看手机的习惯。

有分析指出，桌面模式延长了占用餐桌的时间，导致商家不愿意进行维护，造成快速损失和管理困难。此外，小内阁模式实际上正在耗尽企业的精力，这更容易管理。

此外，与大橱柜相比，小橱柜具有灵活性的优势。在购物中心，大橱柜可能只有一个或几个点，而小橱柜可以深入到每个商店，更接近用户。

根据陈欧的假设，街道上的电也可以通过架子堆叠在一起，并转变成大的橱柜，以适应大规模的场景，如机场和高速列车。

但是陈欧认为更决定性的因素是用户体验。

一些大柜的充电宝贝不提供充电电缆，需要10元购买。“我认为这是反人类的。虽然它能赚钱，但它不可避免地会伤害用户。”陈欧说。

细节决定产品的成败。街道电在尺寸、颜色和充电线长度方面有其自身的考虑因素。

街头电源的充电宝贝有自己的充电电缆，可以承受100，000次弯曲。“我觉得这个设计有点过分了。”。

这条充电线很贵，而且上面的插头是唯一一个经过苹果和mfi认证的，价格是几十块。“其他的都是盗版的。”。插入手机时不会出现“未验证”的提示，保证了市电快速充电技术。

技术是路灯的优势。海艺是街头电源的原始生产商，拥有北美第一品牌安科品牌，在硬件和上游供应能力方面有着长期的积累。许多现有的技术专利正在成为街道电力的护城河。

7月中旬，街电对该来电提起诉讼，声称其侵犯了街电的三项发明专利。7月19日，北京世贸中心的一个电话柜被密封并带回法庭。

根据腾讯财经报道，街霸持有的许多专利都是在市场之前授予的，不如他们自己的专利。

根据街头权力法律顾问的评价，大多数反对者都违反了规定，“这是我们手中的核武器”。

此外，陈欧坚持自己对供应链系统的判断。

他原本计划生产自己的硬件品牌，但在考察了几家充电宝制造商后，他决定通过收购迅速进入。硬件供应链中有很多不确定性。“可能使用了错误的芯片，并且某个部件缺货，这将导致装运延迟的风险。”

据陈欧称，一些竞争对手尚未达到大规模生产的能力。有些人甚至没有签署扩建合同，所以他们把设备扔进商店就走了。尽管许多反对者得到了大量的钱，但这些钱并没有变成子弹，他们不能花掉它。

“这不是一个健康的状态，你会发现用户的衰减速度特别快。”

此前，街电的创始团队与原股东海逸发生分歧，集体离开公司。朱梅的技术团队只用了7天时间就重写了《街头力量》的软件。在那段时间里，他们几乎每天都加班到凌晨四五点。聚美R&D中心有数百人，其中大多数人都经历过当年的电子商务大战。

“我们派兵作战的能力远远强于初创公司。”

把过去的朱梅比作舒，靠的是创业初期兄弟们的个人英雄气概。现在他希望朱梅和杰电的球队会更像魏，会涌现出越来越多的新鲜血液。

他认为，很多人只注重街头权力的扩张，而忽略了巨美的系统实力:“前台的每一次用户体验实际上都需要大量的后台工作，系统中的每一个细节都需要大量的能量才能传递。”

根据陈欧掌握的数据，路灯的用户保持率、频率和利用率都高于竞争对手。他希望“让全球手机永不关机”，在未来，街头电源将扩展到电动汽车、电瓶车等各种场景，实现用户各种需求永不关机。"

“那时，人们可能会意识到，巨美不再是一家只生产化妆品的垂直电子商务公司，而是一家无国界的科技网络生活系统公司。”

陈欧的办公室位于北京市东二环中汇广场25楼。当他第一次搬来这里时，他满怀雄心壮志，看着楼下熙熙攘攘的人群，只觉得“其他的山都像天空下的小矮人。”。但现在，他只关注道路上出租车和黄色小汽车数量的变化，并在脑海中进行高速计算。

在他看来，共享经济是一个巨大的出口。他和朱梅又要出去了。

来源：罗马观察报