这么多年，你为什么一直没买房？

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本文是容360专栏作家《一家小投资银行的日记》的原著，仅代表作者个人观点，并不代表容360的官方立场。请联系作者以获得授权。

不久前，卖房子。

我们的房子在北京北五环路外面，但是进城很方便，附近有两条地铁。

除了位置，房子的户型和装修都很好，南北通透，两栋房子都很大，客厅超大，装修也不错，属于实用但过时的装修。

唯一的缺点是顶楼。

但是，价格便宜，这是连锁住宅的首选物业，而且是每个周末都急着攻击的房子。因此，每天下班后，尤其是周末，有很多人在看房子。

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不仅有很多人在看房子，还有很多人对房子感兴趣。然而，很少有人愿意坐下来谈论价格。

有几个主要原因:

首先，现在是买房的市场，买家有更多的选择，空房的价格更高。

第二，我们的房子还不到五年。如果首付很低，就有将近40万英镑的税款。如果首付款高，加上公积金贷款，或全额，基本上没有税。

因此，这一条件已经筛选出了大多数客户，因为他们中的大多数只需要第一套房，而且首付相对较低。

事实上，每次有人来看房子，我都能感觉到这个人是否可靠。

根据Home.com连锁店的记录，一个月内有77个顾客来过这里，有五六个买家愿意报价，包括不可靠的报价。

在潜在买家中，有一对顾客印象特别深刻，不仅仅是因为我们去了中介店，谈了两个多小时。

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这位顾客是一对中年夫妇，从他们的年龄和气质来看，他们一进门就感到可靠。

看起来比我大得多的中年人，乍看起来像我。他善良、内向、可靠，但他不喜欢说话。

果然，两个人看了看房子，一句话也没说就走了。

一个小时后，代理人打电话来，说有些顾客想让我去那边谈。我猜是这对夫妇。

他们给我留下了深刻印象。一方面，因为他们的年龄，他们说他们第一次在北京买了房子。另一方面，他们想全部买下我们的房子。

在路上，我问中介为什么他这么老了，第一次在北京买了房子。如果他有能力买一套完整的房子，他早就应该买了。

后来，我知道他只是有点老，但他只比我大几岁。

中介犹豫不决，没有说明原因。

聊了两个多小时后，我们聊了几分钟，互相介绍了一下，然后就分开了，中介在中间传递信息，做了工作。

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果然，自始至终，那个中年男人说的话不超过三句，全部都是由那个女人说的，然后是中介。

今天，我就不谈中介了。我只想说，如果我换成中介，那房子那天就可以卖了，我改天再写那些中介的故事。

简而言之，中介一方面强调市场不好，房子不容易卖，另一方面又拿足了条件，拼命跟我讨价还价。

最终，双方的差价实际上约为5万英镑。如果双方都后退一步，交易就可以完成。

结果，双方握了手，说他们会回去再考虑，改天再谈。事实上，我们面对面谈得很好。

此外，我对这对夫妇有特殊的感情。如果我换中介，可能会便宜几万。

毕竟，他们是全职顾客，我能感觉到他们真的很喜欢我们的房子。

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最重要的是，几天后，三个中介来到我们家讨价还价。他们来自我们谈判的商店，也就是中年夫妇的中介。

结果，他们带来了一套和我们的房子一样大小和楼层的房子，甚至还打印了购买合同。结果，它比我们的房子贵了20万英镑。

这项作业完成了。

我问，你还认为我们的房子贵吗？

他们笑着说，这不贵。

两个星期后，当我看中我的房子并决定和房东谈谈价格时，我的经纪人也告诉我，那对中年夫妇那天也问起了我们的房子。

我不知道。他们在等什么？

那天，我订了自己的房子，刚好赶上周末，然后又降价10万元，因为我希望这个周末卖掉房子。

每隔一天，房子就会被卖掉。

然而，我从未等过这对中年夫妇。

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有时候，买房不是时间或能力的问题，而是心态或决心的问题。

所以，最终，基本上只有三种人没有买房子或者买错了房子:

那些挣扎的人，那些要求太多的人，还有那些贪婪和吝啬的人。

当你买房子时，你可以大胆，当你做其他事情时，你会更有决心。

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来源：罗马观察报