狂卷45亿的《战狼2》背后，隐藏着怎样的赚钱之道？

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这篇文章是《容360》的专栏作家蒋寒观察到的一篇原创作品。它只代表了作者的个人观点，并不代表荣360的官方立场。请联系作者以获得授权。

最近，一部热血沸腾的国产电影在中国大受欢迎，这部电影不仅挫败了军队建设贡品大片《伟大的军队建设》，而且在7月和8月横扫了中国几乎所有的票房。在打破了33.92亿元的《美人鱼》票房冠军头衔后，《狼斗士2》已经上映半个月了，累计总票房达到45亿，创造了国内电影的票房神话。纵观整部电影，除了吴京令人兴奋的演技，尽管那些对中国犯下罪行的人的决心，以及中国护照最终出现时的激情，疯狂的《狼斗士2》的票房不仅是中国电影的创新，也是对中国商业模式的真正探究。今天，我们将讨论什么样的赚钱方式隐藏在狼勇士2之后。

首先，低值易耗品的时代已经一去不复返了

曾几何时，中国是世界工厂和世界低值易耗品生产中心。在大多数人的心目中，“中国制造”是低价和一般质量的同义词。不仅中国制造的产品，而且中国生产的各种文化产品都没有逃脱中国制造的诅咒。数量多、价格低、质量低基本上已经成为全世界人民公认的事实。然而，随着中国经济水平的不断提高，人们的财富水平也在快速增长，对生活质量的追求也在不断提高。然而，问题是大多数中国企业家还没有走出中国人爱贪小便宜、买便宜的怪圈。在大多数中国企业家的心理中，他们已经形成了以低价战抢占市场的路径依赖，这正成为中国制造产品的一大顽疾。

《狼勇士2》出人意料的受欢迎程度打破了这个诅咒。由于上述的创业心理，许多中国制作的电影聚焦于如何用小块的新鲜肉来吸引明星，以及如何让大块的网红来帮助自己。他们为此不遗余力，但在实际生产中却没有付出足够的努力，这导致许多明星越来越大，但实际效果却比对方差。然而，《狼勇士2》却恰恰相反。整部电影的拍摄成本高达2亿元，但演员的工资并不高。男主角吴京甚至没有得到报酬，大部分费用都花在了内容本身的制作上。无论是水下战斗场景，还是无人驾驶飞机千里迢迢的追逐，最后到坦克战，已经登上世界电影之巅的好莱坞，也是一流的制作，但要出现在国产电影中真的不容易，这在中国国产电影中是绝对罕见的，尽管并不独特。作为一部国产电影，所有的场景都是在海外拍摄的，打造吴京是对完美的追求。

另外，随着中国国力的大幅提升，中国的国民消费意识正在觉醒，不像改革开放之初，它对外国并不那么崇拜。对于类似的产品，只要质量不低于国外产品，中国人也愿意为它们付费。核心的关键点仍然是产品的质量。为什么近年来海涛和海宝在中国的迅速崛起在很大程度上是中国人对产品质量追求的提升？截至2016年底，中国人消费了全球40%的奢侈品，而苹果(Apple)和特斯拉(Tesla)等国际大品牌最重要的市场也在中国，这一方面反映了海外人士强大的购买力，另一方面也显示了全球高品质商品对中国人的吸引力。

《狼斗士2》将成本投入到制作绝对优质的产品中，真正符合中国消费升级的趋势，是正确的战略选择。在整个拍摄过程中，它没有花很多钱在宣传推广上，也没有邀请一群特别的大牌小鲜肉和网络红人。一切都取决于高质量的拍摄技术和真正优秀的内容制作。实际上，这是把企业的所有真金白银都投入到消费者身上，让每个用户都有机会欣赏到一部极高质量的电影，这与以用户为先的产品方式几乎不谋而合，所以《狼斗士2》的成功既是偶然的，也是必然的。

第二，高质量的产品是《狼斗士2》背后赚钱的方式

从改革开放之初到现在，大量企业痴迷于营销，尤其是在今天的移动互联网上。大多数企业不再关心生产什么产品，而是希望借助移动互联网的病毒式营销传播，产品能够迅速爆炸，成为能被全国认可的爆炸性产品，从而实现自己的利润。这就是为什么许多企业花很多钱来招聘新的媒体营销人员。然而，这种炸药产品生产模式带来的流量是短暂的，因此大量企业不断推出新产品，并以一种又一种炸药产品抢占市场。然而，如果产品质量太差，这种常规所获得的流量只是昙花一现，不能真正实现企业的发展，甚至最终危害到企业自身。

从市场的角度来看，《狼勇士2》的成功标志着以价格战击败市场的时代已经过去，以质量定价的时代已经到来。从经济学的逻辑来看，市场价格必须由供求关系决定。在中国改革开放之初，因为供给的增长远非需求的增长，只要能生产出产品，就基本上是皇帝的女儿不想结婚。因为消费者对产品的认知度很低，只要你做好营销工作，借助营销常规，产品销量就会快速增长。然而，当市场的供给逐渐增加，消费者的财富水平逐渐增加时，市场的判断能力将从制造商回到产品方面。消费者对质量的自我意识将逐渐觉醒，这将导致低端产品销量下降，高端产品销量上升。

举个最简单的例子，以中国最常见的手机市场为例。在功能机器时代，诺基亚和摩托罗拉都有极高的价格，而这些高价产品使得普通大众不可能购买它们。因此，继这些国际品牌之后，一大批国内山寨手机制造商开始崛起，而深圳华强北的各种手机品牌可以说是五花八门。不管怎么说，每个人的质量都不高，所以卖得很便宜。

所以那个时候，像伯德、天宇、金利等一批批的山寨工厂。激增。总之，只要能生产手机，每个人都不看重质量。然而，随着苹果的出现，功能手机的时代已经结束，智能手机的时代即将到来。在智能手机时代，质量变得越来越重要，那些山寨品牌一个接一个地消失了。一度流行的千元机现在正经历着销售疲软和品种锐减的现象，但高端国产产品却在崛起。也就是说，一旦市场进入稳定期，哪个品牌能向市场提供高质量的产品，哪个公司会真正胜出。

现在中国已经进入了一个质量为王的时代。如何提高质量将是如何赚钱的根本核心。

作者:蒋寒视觉观察公共ID:蒋寒观点

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来源：罗马观察报