小小人字拖的国际化 奥斯卡奖都拿它送礼

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哈瓦那目前在全球110多个国家和地区拥有数万个销售网点，年销售额超过2亿双。如果你把哈瓦那目前出售的所有人字拖连接起来，你可以绕地球62圈。为什么一双人字拖能进入时尚界并成为全球品牌？

人字拖可能是地球上最简单的鞋子之一。

几千年前，有一个人字拖的原型。日本和巴西才是真正继承人字拖的国家。木屐是日本最常见的形式。巴西确实是人字拖的天堂，世界上最受欢迎的人字拖来自巴西。

有一个品牌，可以称之为现代人字拖的鼻祖。这是巴西人字拖首次在全球销售，平均年销量超过2亿双。它是巴西最具代表性的品牌之一，哈瓦那。

它诞生于1962年，已经燃烧了55年！

穿它的人不局限于底部，也不局限于顶部。

奥斯卡金像奖提名者的礼品袋已经连续存在了六年。

用什么？？

这是底层劳动人民的垫脚石

1907年。阿根廷商人在巴西成立了巴西阿尔帕加塔斯和鞋类工厂，为咖啡豆收藏家制作廉价防水帆布拖鞋，这种拖鞋非常受欢迎。

1909年，圣保罗阿尔帕加斯公司在圣保罗成立，现在它是巴西最大的鞋类公司之一，并完全兼并了阿根廷的母公司。

1962年，受日本传统草鞋的启发，阿尔帕加斯开发并开始生产哈瓦那人字拖。

巴西有着悠久的橡胶提取历史，因此生产成本大大降低，而alpargatas找到了一种特殊的配方，使得鞋子的质量好，“不变形，不掉带，无异味。”

这个从未被打破的公式是哈瓦那成功的关键因素之一。

当时，阿尔帕加斯公司的销售人员开着小型货车在巴西各地销售人字拖。

到1964年，巴西几乎每个工人都有一双哈瓦那人字拖。

1966年，阿尔帕加斯公司获得哈瓦那人字拖专利。

因为一个错误，鸡变成了凤凰

起初，哈瓦那的人字拖只有蓝色和白色，产品非常简单。

此外，由于在营销和品牌方面投资不足，哈瓦那的销售量在1990年代初严重下降。

要改变消费者的认知，我们必须首先生产更多的产品，增加品牌价值。

有一天，因为错误的操作，人字拖被染成了绿色。

阿尔帕加塔斯还是决定卖掉它们。结果，这些“不合格”的产品仅在一周内就销售一空。

Alpargatas公司像发现新大陆(000997)一样，开始生产不同颜色的人字拖，并推出了15种颜色的havaianas顶级经典系列，主要是舒适性，非常受欢迎。

从那以后，各种各样的设计风格出现了，哈瓦那逐渐摆脱了“劣质认证”的形象，成为一个时尚配饰。

小拖鞋的国际化击败了传统行业中的两个大坑

哈瓦那目前在全球110多个国家和地区拥有数万个销售网点，年销售额超过2亿双。如果你把哈瓦那目前出售的所有人字拖连接起来，你可以绕地球62圈。

为什么一双人字拖能进入时尚界并成为全球品牌？

首先，它是完全时尚的，它被改造成一个大坑

在1980年和1994年，哈瓦那制定了两个进入时尚界的计划，其中一个是打入上流社会和名人圈，利用“明星效应”扩大其影响力。

哈瓦那非常重视营销“机会”。

1998年，哈瓦那作为法国世界杯的赞助商，推出了巴西纪念人字拖，多年来卖得很好。

在2016年巴西世界杯上，哈瓦那推出了前16名国家的纪念人字拖，许多去看比赛的外国人买了几双人字拖给他们的亲戚朋友送礼物。

从2006年开始，在连续六年的奥斯卡颁奖典礼上，有一双哈瓦那定制的人字拖价值超过1000美元，装在价值5万美元的提名礼物袋里。

2008年，还制作了两个金色龙骑兵肖像。

出现在世界各地著名的时装周上。

薇咪内衣秀的后台。

世界著名的时尚杂志，如《时尚》、《世界主义》、《elle》、《墙纸》。

还经常与其他大品牌联合打造限量版。

例如，带有施华洛世奇的水晶塔。

也充分利用各种知识产权，如史努比，奴才，星球大战，迪斯尼……

今年是55周年纪念日，哈瓦那在1962年推出了经典颜色为黑色和天蓝色的纪念礼品盒。

有了名人的支持、强大的营销和优秀的设计师，哈瓦那的时尚转型变得坚定而果断。

第二，看看市场上的菜品，避免快速扩张的陷阱

除了完全置身于时尚殿堂之外，哈瓦那的成功还取决于两点，第一，它自己国家的成功，第二，它对当地市场的透彻了解。

巴西是世界上社会分层最严重的国家之一，哈瓦那人字拖已经成为像足球和桑巴舞一样受欢迎的产品。

就像可口可乐的红罐和瑞士军刀一样，它已经成为一种文化象征。

巴西的每个购物中心都有哈瓦那商店，超市也有柜台。

不动，信誉第一

1998年法国世界杯期间，哈瓦那的出口量飙升，主要是因为法国进口商将哈瓦那和当时的顶级品牌一起带入了奢侈品市场，比如迪奥的拉科斯特、高尔蒂埃和约翰·加利亚诺。

许多消费者也会把人字拖作为礼物送给亲戚朋友，或者带到国外。

哈瓦那的声誉在它正式走出国门之前就已经开始了。

它真正的人字拖出口始于2000年，先是葡萄牙和澳大利亚，然后是日本、美国、南美和欧洲。

起初，哈瓦那的商店在全球时尚界非常有影响力。欧洲、中东和非洲有世界上最著名的时装周和许多文化中心，而北美有好莱坞和奥斯卡。任何品牌来到这些地方都会得到极大的关注。

坚持品牌红线，区别对待市场

在大多数国家，哈瓦那与当地进口商和经销商合作，并在欧洲开设了自己的商店，完全控制销售场所和产品。

由于气候原因，开拓非洲和中东市场并不困难，迪拜、沙特阿拉伯和以色列是它们的主要市场。

尽管英国凭借其高度的消费者忠诚度，已经成为哈瓦那在欧洲、中东和非洲的第二大市场，但欧洲的整体形势很复杂，对于一个只生产夏季产品的品牌来说，这是一个巨大的挑战。

经过调查，哈瓦那更喜欢葡萄牙、西班牙和意大利，因为这三个国家在时尚感上比其他欧洲国家更接近巴西。

在北欧，大多数地方的中年气温都很低，对凉鞋的需求也很少

由于复杂的市场形势，哈瓦那决定将自己打造成为一个仍然专注于人字拖的生活方式品牌。在北欧，哈瓦那在其产品中增加了长袖t恤或长裤，但它决心不生产冬季产品。

经过一番尝试，哈瓦那决定全面推进生活方式品牌在欧洲的运营，以更好地满足市场需求。今天在哈瓦那，有衣服、泳装、装饰品和靴子。

尽管海外扩张变得缓慢，但正是因为如此，哈瓦那才没有陷入过度曝光和过早衰老的漩涡。

在正确的时间和正确的地点做一个冰淇淋销售商

在哈瓦那的销售理念中，正确的地点和正确的时间非常重要。也就是说，跟随消费者，消费者在哪里，它在哪里。

在每个欧洲国家，消费模式都有很大的不同，以弹出式商店为例。

在一些地方，火车站可能是最不容易发生交易的地方，而在意大利，火车站是一个重要的零售点，哈瓦那已经成为意大利火车站成功的弹出式商店。

甚至在路边设置自动售货机。

但在其他欧洲国家，这完全没有效果。

哈瓦那欧洲、中东和非洲地区ceo纪尧姆·普鲁(guillaume prou)表示，这就像卖冰淇淋，平时可能买不到，但一旦天气变热，卖冰淇淋的车就会出现在眼前，很多人肯定会花掉它。

哈瓦那将成为冰淇淋的销售商。

这也符合哈瓦那的另一个理念。纪尧姆普鲁说，为了确保持续吸引消费者，“你必须不断地向市场提供创新，并及时和适当地给消费者不同的惊喜。”

例如，哈瓦那与眼镜专家萨菲洛合作开发眼镜。框架材料摸起来像哈瓦那橡胶，上面标有标志，做成夏季时尚的颜色。它在哈瓦那全球商店出售，非常受欢迎。这是一种惊喜。

如今，哈瓦那是一个真正的全球品牌，年营业额达数十亿欧元。

前一段时间，在巴西涉及包括总统在内的近1900名政客的腐败丑闻中，阿尔帕加塔斯令人印象深刻，面临32.4亿美元的巨额罚款，控股公司J；F investimentos以10.9亿美元的价格向三家巴西银行集团出售了alpargatas的股份。

这是哈瓦那两年来第二次改变所有制，问题不在哈瓦那。

哈瓦那的品牌形象已经改变，但事实上它从未改变，它仍然保持着巴西的基因。品牌的包容性也决定了它所覆盖的人群正在扩大。

现在，

可能很少看到人们推着车去卖冰淇淋和冰激凌。

但是据刀哥说，

哈瓦那的“冰淇淋”思维真的很有用。

在适当的时候，

在正确的地方，

是给消费者最大的惊喜，

这个惊喜会给品牌带来巨大的回报。

来源：罗马观察报