千亿市场就在眼前！迷你KTV怎么“躺着挣钱”？

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共享经济之火愈演愈烈，不仅汽车、自行车和充电宝市场一个接一个被浪潮席卷，迷你ktv也以颠覆的姿态加入洪流。

烧钱抢位置

迷你ktv并不新鲜。自2015年以来，一线城市的购物中心、超市、电影院和其他地方出现了一个可容纳两三人的玻璃展馆。有熟悉的带麦克风和耳机的点击屏幕，支持移动支付和投币支付，如微信和支付宝。透过这些玻璃亭子，你总能看到年轻人在里面唱着无私的歌，忽略了他们周围的人群。

今年，迷你ktv是一个热门趋势。在信息亭外排起长队并不罕见，金融新闻一个接一个地出现。

今年2月，星吧宣布已向线下迷你ktv“蓝雨青迷你”的运营公司爱美科技投资数千万元人民币。第二天，优星宣布从投资者优宝网上获得了6000万元人民币的增资。2016年1月，优星从优宝集团获得了数百万元人民币的天使轮融资。今年5月26日，深圳友宝科技有限公司计划以1.2亿元人民币收购厦门前沿科技发展有限公司，即“友昌”。

此后，优昌与蓝雨青之间的圈地战正式拉开帷幕，而其他中小品牌也没有闲着。

除了第一个进入游戏的两位掌门人之外，灵达迷你、柯美歌厅、石勒魔兽屋、爱唱爱唱等10多个迷你ktv品牌开始集体亮相。

据业内人士称，对于定位类似娃娃机的迷你ktv来说，购物中心的“点定位”非常重要。分数高的机器一个月挣几万元，而分数低的机器可能只有几千元。

许多迷你ktv品牌进入市场的策略与共享自行车完全一样。投资者也抱着“我宁愿犯错也不愿放手”的原则，争相注入资金。

一场烧钱和抢位置的激烈战斗开始了，这个市场的总板块越来越大。

艾传媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你ktv市场规模预计将达到31.8亿元，比2016年增长92.7%；2018年，线下迷你ktv市场将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%，这将带来巨大的市场爆炸。

在撕裂中艰难成长

如今，迷你ktv市场早已烟雾弥漫。

今年4月，“蓝雨青迷你”起诉“老友记m-bar”等三家迷你KTV侵犯专利，要求共同赔偿蓝雨青1.6亿元的经济损失。赔偿金额根据《友星m-bar》公布的装机容量、销售范围和单机销售金额进行估算。

这场专利纠纷被业界视为迷你ktv行业的号角。尽管诉讼尚未判决，但反映出行业门槛低、缺乏核心技术壁垒、产品同质化严重等问题。

据悉，生产蓝雨青的爱美科技有限公司，前身是一家从事舞蹈机械研发的公司。从那以后，它已经转变成娱乐和消费领域的ktv，属于早期进入迷你ktv市场的玩家。蓝雨青在硬件方面有优势，采用专业录音棚设备的技术标准。

大多数后来加入的玩家都是传统的ktv公司。例如，《老友记》的前身是尖端技术，以前制作的产品主要是传统的ktv视频点播系统。朋友唱歌的特点是多方面的娱乐功能，包括k歌、虚拟包间的社交互动、游戏等。

卡拉ok系统和软件的服务商石勒拥有多年积累的丰富的ktv运营经验，石勒的wow House拥有丰富的音乐库和多种风格的播放方式。

海美是ek-zone的所有者，是一家专门从事大、中、小型ktv、酒店娱乐、视听数码等行业的软件开发商、系统集成商和技术服务提供商。

据业内人士透露，这款迷你ktv的技术含量不高，类似于传统ktv的核心产品。即使有专利，核心技术壁垒也不存在。

因此，在主要品牌用资本扩张市场的同时，它们都首先在地理位置和资源渠道方面展开竞争。一线城市核心区域的商场是抢劫的焦点，如北京新中关和朝阳欢乐城；本地信道资源的控制也非常重要。据悉，由1.2亿元全资收购的优宝在线是一家销售机器的公司，熟悉本地资源的控制和推广，从而加快了优颂迷你ktv设备在全国的快速推广。目前，全国有近万套友松迷你ktv设备。

艾传媒咨询分析师表示，由于大多数线下迷你KTV都依赖传统KTV，虽然米达、游星和的影响力排名目前都在前三位，但在新鲜力量的不断挑战下，目前还没有垄断行业巨头。

为了钱撒谎？不错的尝试。

迷你ktv是针对那些有核心分裂时间的人，无论是独自去购物的“轻度自闭症患者”还是等待晚餐和电影开场的“无聊恐惧综合症”。除了刷手机，迷你ktv给了人们更多的选择。因此，蓝雨青将在商场的游戏厅里设置机器，而朋友们将在商场里设置人多的地方。

但下一个问题是，如果你用资本分散市场，这是否意味着你可以赚钱？

目前，线下迷你ktv主要采用直销+加盟代理的方式，大多数迷你ktv产品的价格在每台2-3万元之间。根据一线和二线城市的数据，1000元的商场月租金约为2000元，加上系统升级费和设备维护费，迷你ktv的运营成本约为5万至6万元。根据目前的市场收入，由于位置和交通流量的不同，迷你ktv的日收入在200元到800元之间。如果按400元/天计算，大约半年就可以收回成本。

这似乎是一项安全的业务，但由于该行业的技术门槛较低，该模式很容易被复制，而且越来越多的新玩家进入市场，很容易陷入同质化竞争和价格战的泥潭。

迷你ktv的诞生是社会分工逐渐细化的结果，而手机支付的繁荣则是无人看管的迷你ktv乃至共享自行车的关键。在同样的“共享”概念下，迷你ktv不同于共享自行车，因为一个是固定终端，另一个是移动终端。这种差异决定了渠道越多，障碍就越高。

然而，由于行业处于发展的初级阶段，渠道本身对百家争鸣的各厂商仍缺乏信心。虽然商场在引入品牌后会采取独家措施，但大部分商场和品牌会签一年左右的租约，商场会比较每个品牌一年的收入。如果一个品牌不赚钱，它肯定会被商场抛弃。

品牌无法守住渠道，更不用说形成垄断了。

在这种情况下，爱美科技的创始人李建斌强调了用户体验的重要性。尽管占据地理位置至关重要，并决定了品牌广告和收入的数量，但用户体验决定了支付的动机，即持久的竞争力。

当同质产品充斥市场时，我们还能看到什么其他优势？

例如，大多数使用迷你ktv的用户属于年轻群体，对年轻用户个性化和定制化的需求是显而易见的。制造商应充分利用目标群体支付的关键难点；有趣的是，虽然迷你ktv是针对年轻人的市场，但它出乎意料地受到许多家长的欢迎。那么，这个群体也需要深入的服务考虑吗？

其次，我们还想看看，当制造商通过线上和线下渠道时，是否会有更多新的游戏方式。

此外，录制效果提高了很多空，用户的口水战就是证明。

随着互联网的人口红利逐渐消失，线下频道已经成为娱乐业的一个重要交通门户。通过线下门户引入增值服务，并与企业结成商业联盟，可能是未来播放迷你ktv的新方式。

1000亿元的市场就在我们面前。谁将在这条轨道上率先优化渠道和体验？这是阶层分化和寡头出现的一个重要标志。

来源：罗马观察报