干货！怎样才能混进富人圈？

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俗话说，“社会关系就是生产力”。在这个时代，关系就是金钱。

然而，有些人每天互相款待和玩耍，打电话给朋友和借钱，他们都失去了联系。有些人，像朋友圈里的疯子，用微信红包很幸运，但他们给朋友圈发的只有三个回复和五个喜欢。

联系的原因是什么？这只是在关键时刻需要别人的帮助，当你感到孤独时，空会拂去你的存在感。这些人建立了无效的联系。除了烧钱和浪费能源，它没有任何作用。

什么是有效的联系？可能是你的头发很小，当你长大了，你会被迫带你去飞翔；也可能是你的大学室友，在你失恋的时候陪你哭，陪你喝醉。可能是你曾经谈论过的客户，在你创业的时候把你拉进了这个行业；甚至可能是你在地铁上，扫描你关注的商业女孩，为你配对，解决你的婚姻。

有人说30岁以后，你还得提交简历才能找到工作，这只能证明你是个失败者。著名的社会学家马克·格兰威特曾经做过一个著名的实验。他找到了100个在各自领域没有取得什么成就的人。

格兰维特教授问他们是如何找到工作的。结果，100人中有54人通过人际关系找到了工作，不到一半的人在阅读广告和张贴简历后找到了工作——这被称为有效联系。

很多朋友都有很多方法，但不是只有一个朋友可以带你走上正确的道路。为了避免越来越多的走错路，积累自己有效的人脉是上策。

成功人士的关系从何而来？

1999年，马云召集了18个罗汉，在他的客厅里成立了阿里巴巴。这18个罗汉不是马云在街上张贴小广告时发现的。

简要介绍一些传奇人物。

蔡崇信目前是阿里巴巴董事会副主席。

蔡崇信一直被称为“马云背后的人”。毫不夸张地说，没有蔡崇信，就没有今天的阿里巴巴。

1999年，蔡崇信通过朋友的介绍认识了马云。和马云谈了4个小时后，他放弃了在香港年薪70万美元的工作，一路跑到马云那里，月薪只有500元。

金建杭目前是阿里巴巴集团的总裁。

金建杭是复旦大学新闻学院的高材生。当他遇到马云时，他只是一名报社记者，而马云是金建杭的受访者。

后来，他被马云推荐为外经贸部网站的总编辑。1999年春节后，金建杭做出了一生中最成功的决定，跟随马云回到杭州创办阿里巴巴，成为媒体人反击的经典案例！

彭磊目前是阿里小额信贷集团的首席执行官。

彭雷曾被认为是马云的接班人。当马云宣布他将辞去阿里巴巴集团首席执行官一职时，彭磊接任阿里首席执行官的呼声比陆兆禧还要高。

彭雷和马云之间的关系更加传奇。1997年，彭蕾与马芸的另一位伴侣孙彤宇结婚，她的丈夫与马芸开始做生意，因此她作为家庭成员从学校辞职。我没想到她的受欢迎程度会比她丈夫高。

阿里十八罗汉大多不是马云的至亲好友，有的甚至见过马云一次，但最终成为马云最信任的伙伴，成为阿里不可或缺的基石。

由此可以看出，由感情和忠诚维系的联系不一定是最好的伙伴。在关键时刻，通过广泛地建立个人关系网，找到合适的人是可能的。

什么样的联系是有用的？

这里涉及到两个概念——强关系和弱关系。

牢固的关系意味着你们在同一个圈子里，比如一起工作，一起生活，一起玩耍。你们在一起呆了很长时间，通常会有相似的想法。

脆弱的关系意味着你圈子之外的人，你认识但不太在乎的人，可能是朋友的朋友，或者只是彼此认识，而你的想法往往不同。

前面提到的格拉诺维特教授发现，真正有用的关系不是朋友和家人经常遇到的“牢固的关系”，而是“脆弱的关系”。也就是说，你真正使用的大多数关系是那些你不常遇见的人。

这种现象可以解释如下:这些整天和你在一起的人可能会和你做同样的事情，他们的想法一定非常接近。如果你不知道有机会致富或工作，他们怎么会知道？只有“弱关系”能告诉你一些你不知道的事情。

建立关系网的关键不在于你在哪个圈子里，而在于你能在圈子外联系多少人。根据弱关系理论，一个人在社会中获得的机会数量与其社会网络结构密切相关。

如果你只和亲戚朋友交往，或者如果你认识有相似背景的人，那么你可能没有那些被所有人都认识的人那么多机会。

来源：罗马观察报