从改造一块肥皂开始 他将一家停产小厂做到了全球前五

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庄琪川是谁？他是奈斯集团的董事长，奈斯是吊牌、超能等知名品牌的母公司。它也是少数能与宝洁等外国巨头竞争的中国企业之一。

“如果你有能力杀了我，如果你杀不了我，我会变得更强。”这是庄其川，一个看不见的中国富人说的。“看不见”，因为连福布斯都不知道他值多少钱。

庄琪川是谁？他是奈斯集团的董事长，奈斯是吊牌、超能等知名品牌的母公司。它也是少数能与宝洁等外国巨头竞争的中国企业之一。

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那的前身是浙江丽水吴起化工厂，它是由一群文革时期的老干部创建的。在其建立之初，它只生产一种产品——肥皂。在计划经济的束缚下，该化工厂的发展并没有改善，一度被上级列为“关停并转”的对象。

到1984年底，丽水化工厂被关闭，其员工没有工资，所以他们靠在街上卖肥皂为生。这时候，庄戚走了出来。

他于1971年进入化工厂，从车间工人一路走到副厂。现在他濒临死亡。33岁时，经过职工民主选举，他成为丽水吴起化工厂的厂长，并开始带领这个6万元起家的小工厂走向涅盘。

几年前，庄其川和他的员工同舟共济，加入上海肥皂厂，进行外贸加工，使企业在夹缝中生存，化危机为安全。无论如何，如果你活下来，还是有希望的。

20世纪90年代初，机会来了。当时，洗衣皂被称为“臭肥皂”，因为它质地粗糙，外观蜡黄，裸露和无包装的味道。此外，当时洗衣皂市场上没有国家品牌。庄琪川瞄准痛点，立志打造品牌。

1991年，庄其川引进瑞士的先进技术，开发出Naes香皂。价格只有进口肥皂的一半，创造了化工厂的第一个名牌。

然后，它独立开发了雕刻超级肥皂，引发了肥皂革命，并引起了席卷全国的蓝色风暴。同时，公司成功进行了股份制改革，成为中国肥皂行业的一颗冉冉升起的明星。

凭借自身的品质，结合全面的电视广告宣传“肥皂”，我一直在使用“雕刻品牌”和线下营销手段，它很快在中国肥皂市场取得了第一名。

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但是肥皂市场很快就饱和了，庄琪川把目光投向了蓬勃发展的洗衣粉市场。像那个时代许多成功的企业一样，他把市场锁定在我国广大的农村地区。

当时农村经济不发达，消费水平不高。更重要的是，大多数农村人完全继承了“勤劳节俭”的传统美德。因此，庄其川的刁牌洗衣粉采取了低价策略，最低价格仅为一袋2元。

雕刻品牌的广告语言也满足了当时农村地区的市场需求，从一开始的“一点点”到最后的“只买对的，不买贵的”。

必须提到的是，上世纪90年代，由于国有企业改革或企业重组，引发了“下岗潮”，而叼牌洗衣粉及时推出了反映当时下岗职工真实生活的广告。

1999年，刁牌洗衣粉的广告《理解》在中央电视台播出。在这则广告中，小女孩为了减轻新下岗母亲的负担，主动在家洗衣服。最后，小女孩说:“妈妈，我可以帮你工作”，感动了无数人。这个广告已经被许多学校和老师用作教材。

凭借超低的价格和感性的广告，刁牌洗衣粉只用了一年时间就在中国取得了第一名。到2002年，销售量超过100万吨，是所有跨国公司在中国总销售量的五倍！

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很快，一棵生长迅速的树——奈斯遇到了来自宝洁公司的强风

宝洁拿出空的白色合同，与Naes讨论资本合作。条件留给了另一方。出乎意料的是，庄琪川选择了坚持自己的品牌，决心振兴洗涤行业，并拒绝了P&G的合资请求。

“招兵买马”失败的P&G开始反击，并在全国范围内发起“射雕行动”。P&G的反击方法现在看起来很幼稚，那就是价格战！

之前从未降价的潮水，突然从3元降到1.9元，接着是雕刻和分发商品，从原来的超市和商店进入农贸市场。哪里有雕刻和贩卖卡片，哪里就有潮汐。当时，有一个很大的趋势是“乌云压顶，跨过雕刻的品牌。”

对此，庄琪川反应强烈:“如果你有这个能力，你就杀了我。如果你不能死，我会变得更强。”

为了不被杀死，而是变得更强大，庄琪川开始开发天然肥皂粉，同时改革营销体系。经过一段时间，吊牌的市场份额只下降了3.8个百分点，仍然领先潮流10个百分点，在行业中排名第一。

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庄启川是一位雄心勃勃的企业家。他想让Naes成为像宝洁这样的日化行业的国际巨头，所以仅仅让肥皂和洗衣粉成为国内市场的第一还远远不够。

庄琪川知道洗发水、沐浴露和其他化妆品是行业霸主P&G的大财主。所以他开始继续进入附加值更高的个人护理产品。

庄琪川把第一个突破口放在牙膏上。2003年，Naes推出了以“营养”为主要功能的牙膏。每个人都应该对Naes牙膏有印象。小创俊仍然记得它透明的浆糊和甜橙的香味。

2006年，Naes推出儿童牙膏品牌“雅雅乐”，一举夺得第一个儿童牙膏品牌。

此外，2008年后，随着洗衣粉的兴起，Naes没有落后，及时推出了超级洗衣液，并邀请著名演员孙俪为其代言，成为知名品牌。

自2006年以来，庄其川已经发起了几次收购。在过去的100年里，润发、丽姿、苗冠佳都进入了奈斯的品牌行列。

经过多年的努力，奈斯逐渐在中高端市场站稳了脚跟。到2015年，其高附加值产品占产值的67%。与此同时，该公司的销售额也超过了190亿，在世界日化行业排名第五。

2016年初，庄启川为Naes设定了新的目标:“翻市场，翻销量，再创Naes”，并计划将目前全球日化行业前五名的Naes引领至世界前三名！

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从一个停产的小工厂到全球五大日化集团，从单一产品“臭肥皂”到各种产品的第一市场，庄其川都做出了巨大的贡献，但他说“员工是企业的第一资本”。

庄琪川还记得上世纪80年代在医院门口看到的一幕:一个工厂的女工在推车边卖肥皂，她的小女儿坐在推车上。突然，下起了倾盆大雨。她拿着一把伞来盖住女儿，但没有肥皂。绝望之下，她扑倒在肥皂堆上，用身体挡雨，但她浑身湿透了。

他说:“如果没有这样的员工，今天就会有Naes，就会有庄琪川。”

面对未来，庄琪川坦言，“只有奋斗才能改变人生”，这正是奋斗的人生信条，它使庄琪川勇往直前，全力以赴，为企业成长和行业发展而奋斗。

来源：罗马观察报