长尾理论该怎么理解才能运用到理财中？

本篇文章1022字，读完约3分钟

一直以来，我们都能听到一个叫做长尾理论的词，它经常被用来解释互联网世界的商业规则。它说，当商品的储存和分销渠道足够宽，并且商品的生产成本急剧下降，以致每个人都能生产它时，商品的成本也急剧下降。这时，会有一种现象，似乎没有人想要什么东西，只要有人卖，就会有人买。这些卖得不好的东西可能会立即占据主流产品占据的市场份额，甚至更大。我们可以理解长尾理论，然后我们可以理解为什么互联网有一种不可抗拒的颠覆力量。这本书的作者是克里斯·安德森，美国《连线》杂志的主编，一位和凯文·凯利一样著名的未来学者。所以今天，让我们进入长尾理论的研究，看看这本书怎么说。网络经济下运行的底层代码是什么？

长尾理论正在颠覆2-8法则。以前，人们认为20%的流行产品带来80%的收入和100%的利润，但在长尾经济中，这一切都改变了。2%的热门产品带来33%的收入，8%的次级产品带来33%，而剩下的90%的长尾产品只能抢占剩下的30%的市场。在极端情况下，热门产品产生的总利润甚至可以占到一半甚至更多。例如，在智能手机市场，苹果的份额没有安卓大，但它已经拿走了90%的利润。与长尾经济相对应的是短头经济，它指的是规模经济。它是工业时代的产物，他所说的是单一产品的大规模生产，从而降低成本。长尾经济说的是范围经济，小批量多品种，富有个性。品种越多，成本越低。所以，你看，互联网和工业时代是完全不同的两种游戏方式。长尾理论给出了一种新的经济选择。除了变得更大更强，你还可以通过长尾经济抓住市场。

作家安德森，有一句话很有启发性。他说，我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线上的少数受欢迎产品转移到需求曲线末端的大量利基产品和市场。正如我们之前所说的，利基是一种差异化的、不可替代的、小巧漂亮的产品。这种趋势的影响是我们以前的营销模式已经完全失去了优势。例如，电视广告的效果不如以前。除了宝洁、可口可乐和一些汽车等大品牌，大量产品不再选择电视广告。现在市场营销更加注重垂直人群的影响，以更高的效率进行定向投放。因此，现在新媒体的价值不在于受众的数量，而在于你能在多大程度上细分受众。细分越准确，媒体的价值就越高。用扬声器广播长期以来都是无效的。

因此，在我们正式进入本书之前，我们首先给作者三个结论，然后我们将研究无处不在的长尾经济。首先，产品的长尾比我们想象的要长得多。其次，现在我们可以有效地开发这种长尾。第三，一旦所有的利基产品被组装，一个可观的市场可以被创造。

来源：罗马观察报