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为了扩大自己的人脉,掌握更多的资源,包括更大的投资,他开始在周围朋友的推荐下“寻求医疗建议”。在朋友介绍下,他加入了一个又一个的互联网创业社交圈,希望有针对性地建立更多的商业伙伴。

创业成功的秘诀是什么?有人说是钱,有人说是窗户。

“我一直认为这是一种联系。”

朱伟建立在线金融平台已经将近三年了,他告诉我他知道如何做笔记,做金融业务需要很高的人脉,做在线金融项目也是如此。所谓的企业家仍然需要能够进入那些“圈子”。

朱伟认为,随着社会制度的完善,行业竞争越来越激烈,创业门槛越来越低,年轻企业家成功的机会越来越少。“所以更重要的是创业,让拥有网络资源的成功人士带路。”

“初创企业会遇到很多困难,从0到1,有时很难独立生存。”像许多潮人一样,他希望少走弯路,从一开始就有更多的成功机会。

为了避免创业失败可能带来的风险和损失,精通网络的朱伟从创业之初就开始积累网络资源,甚至花钱“购买”网络资源。

然而,他激进的想法和盲目的要求,使他像许多过于渴望资源的企业家一样,被恶意的“网络组织”所利用,从而导致被骗赔钱。最后,当他无法捍卫自己的权利时,他只能感到沮丧。

帮助魏的经验或许能给企业家一些启示。

在交往中没有“丁白”,但在说笑中有“鸿儒”

2015年初,朱伟放弃了在一家金融集团企业的高薪职位,根据自己的金融工作经验成立了一家在线金融平台公司。

在朱伟看来,如果他的创业项目想取得更好的成绩,他还是要进入相应的圈子。无论是促进项目的快速发展,还是对业务发展提出一些建议,他都需要在项目的不同阶段保留不同层次的个人关系。

“没有大树,我不能再享受寒冷了。我仍然需要扩大我的个人关系。”离开集团公司后,由于缺少代言人,他失去了很多接触高端人士的机会,已经安定下来的人际关系也难以维系。

要进行在线财务管理,高端人才是真正的资源库和客户群。“没有这些(个人)关系,平台很难发展。”

经过近一年的艰难探索,金融平台的运营一直不容乐观,甚至有些金融产品上线后就被忽视了,这不可避免地让朱伟生气。

为了促进渠道合作和项目投资,他以自己的业务为支柱,几乎一日三餐都花在娱乐上。然而,市场竞争太激烈,公司未能扭转局面。年底,几个知名的创业公司相继倒闭,这让帮伟很着急。"归根结底,这是因为联系和资源都不牢固."

揭秘创业圈人脉机构“套中套”?认真你就输了

为了扩大自己的人脉,掌握更多的资源,包括更大的投资,他开始在周围朋友的推荐下“寻求医疗建议”。在朋友介绍下,他加入了一个又一个的互联网创业社交圈,希望有针对性地建立更多的商业伙伴。

在这个过程中,朱伟遇到了一个被称为“圈子之王”的中年人。这位“圈子之王”告诉他,到目前为止,他已经在中国的核心商业区深圳建立了一个“最大的”网络俱乐部。目的是在“利他主义”的前提下,通过在圈子内交换资源,帮助更多的互联网企业家改善他们的体验,并与丰富的资源和联系人建立联系。

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“这些联系和资源正好满足了我的需求,所以一开始我非常兴奋。”朱伟告诉我他知道如何做笔记。随着与“圈儿王”的深入交流,他认同了许多人对这种“大咖啡”的看法。

然而,似乎要进入彼此的圈子并不容易。经过多次积极的交流和展示,他来到位于甲级办公楼顶层的该机构豪华办公区,观看了挂在墙上的各种会议、研讨会和沙龙的照片,以及著名学校“emba”和著名企业高管聚集活动的介绍。他立即支付了会员费,成为了这个圈子的一员。

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“我认为,虽然10,000多年(会员费)有点贵,但如果你能掌握关键资源,还是值得的。”而对方似乎有相当的实力。”帮魏办会员卡的人,都是充满野心的。

很快,这个网络组织为他安排了几次晚宴和招待会。每个聚会地点都选在五星级酒店或高端商务中心,参加聚会的人很多。更换名片时,公司的总经理和创始人都在。

对于许多创业者来说,尤其是那些从职场转型到创业状态的创业者,最初的过程是孤独和无助的。他们必须解决许多方面甚至是前所未有的商业问题,他们需要有人在困难时期帮助他们。别人的经验和别人的资源是宝贵的财富。因此,许多企业家都会有对人力资源的迫切渴望。

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因此,如果你是认真的,“网络公司”就会应运而生;当你付钱的时候,他们会提供资源,帮助企业家满足各种需求和业务。

那么,这些机构中的一些真的像“圈子之王”所说的那样是“利他的”吗?

不要求回报不仅是一种礼貌,也是一种“中间设置”

“参加了几次聚会后,我发现很多人都是像我这样的企业家,有的是个体工商户,每个人的目的都是为了获得资源。”由于所有的联系人都是同一个阶层、同一个目的的人,在行业层面上缺乏互补性,这些网络资源并没有起到很大的帮助魏的作用,也不能发展成为理财产品的目标客户。所以在一个鸡尾酒会上,他问了“圈王”一些问题。

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"他告诉我,那是因为我参加的聚会不够先进。"朱伟告诉他,他知道如何做笔记。他目前参加的聚会是企业家交流经验。参与者也是草根企业家,他们的价值并不大。

如果有更高的需求,你真的想获得一些高端资源,“圈王”建议你应该参加一个更高层次的“私人创业委员会”。然而,参加那个高端派对的费用也要高得多。"每年的会费超过10万英镑,但可以按季度分期支付。"

或许是看出了他的疑虑,“圈子里的国王”决定让他免费体验这种高端的“企业家私人董事会议”。当朱伟半信半疑地参加一个高端聚会时,投资企业的几位高管向他抛出了一个“橄榄枝”,这着实让他大吃一惊。

在感受到高端人脉和社交圈的“甜头”后,朱伟很快就筹集了这笔钱来弥补会员费的差额。虽然聚会不多,但他相信这种不规则的聚会可以为自己带来更多的高端网络资源。"那一刻,我开始感受到私人董事会的魅力."

“尽管后来收到的一些投资意向在实际推广过程中因各种原因而被否决,但我认为这终于是一个好的开始。”在参加了几次高端的“企业家私人董事会”后,朱伟完全沉浸在与高端人士社交的喜悦中,每次聚会结束后,他都会有一段时间忙于投资对接或业务联系。

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然而,两个月后,令他困惑的是,每场晚会上只有少数高端人士和知名企业的高管,没有新面孔加入。

“毕竟,挖掘高端人脉并不容易。”帮助魏只能安慰自己这么多。

但就在他用信用卡支付了第二季度会员费后,他开始发现一些“不寻常的东西”。所有这一切都始于他与电子商务领域的另外两位年轻企业家的会面。

“他们比我早两个多月加入俱乐部,但经历和我一样。那些高端人士总是说,他们会投资这些公司或引入金融机构,但结果却是一去不复返。”朱伟告诉我,他知道如何做笔记,因为这两个企业家因为“董事会议”的问题而去找“圈儿王”。然而,答案是,想要接触超过十万年的真正的行业老板有点天真。或者脚踏实地的黑帮创业圈,有一定的经济基础,然后安排他们参加更高端的“闭门私人董事会”,这样可以限制名额。

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“他总是对有疑问的参与者说,他今天所有的个人资源都必须从最小的开始逐步维持。”朱伟看到,因为他被“圈子王”的话洗脑,又因为他付不起更高的会费,又不想浪费他以前付过的钱,两位企业家还说要在目前的“圈子”里寻找“可能性”。

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回家后,经过深思熟虑,朱伟突然意识到这可能是一个个人骗局,于是他决定采取措施拯救自己,拯救那些迷失在虚假资源圈里的企业家。“创业是很苦的,而这些人仍然认为这种骗企业家钱的方式实在让人无法忍受。"

但他可能不认为这条自救之路像想象的那么简单。

当我在我的大梦初醒时,我遇到了“没有头发,大臭虫,大公牛”

从梦中醒来,朱伟开始“收集”这个网络组织的问题。在支付了某个研究机构的研究费用后,他发现在上流社会炫耀自己的“圈子王”在现实中充满了劣迹,甚至在网络信用方面有犯罪记录,这让他不寒而栗。

在了解了一些背景信息后,他加入了一些具有相同经历的企业家,并委托专业律师开始捍卫他们的权利。他的上诉是要求俱乐部退还他们所有的会员费。

“我们还向对方询问了固定的‘大咖啡’面孔,并怀疑这是对个人资源的欺诈。”朱伟告诉他,他知道如何做笔记。面对许多“在职”成员和前成员的愤怒,“圈子王”不仅没有退缩,反而公开站出来谴责这些成员“不知道如何做好人,不懂得感恩”。

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“他告诉我们,如果能证明这些人不是企业高管,而是儿童保育人员,他愿意退还会员费和额外补偿。”

根据从该俱乐部收集到的资料,朱伟等企业家通过正规的企业信息调查机构查询了所谓“高端人士”的企业和个人资料。令人惊讶的是,这些企业和高管的名字都是真实的,企业的注册资本非常高,企业地位也在开放或更新。

“这很尴尬。虽然我们已经对这些公司进行了现场调查,它们都应该是空壳公司,但它们的业务项目和高管都是合法的。”高端连接没有明确的定义。再加上朱伟,他们无法证明这些人的社会数据是假的,所以维权的形势变得非常被动,胜算也小得多。

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无奈之下,他们只能要求退款,理由是俱乐部没有实际的资源对接效果。但企业家们没有想到的是,这个机构会拿出他们加入俱乐部时需要知道的免责声明,以及他们签署的入会申请表。这两种材料没有书面承诺——组织应该为成员创建或停靠。任何可量化的价值或资源;俱乐部的定位只是提供一个交流和高端社会化的平台;关于会费使用的说明,也注明为党的日常开支和会员创业培训服务的开支。

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“他们从未承诺从头到尾为我们提供任何个人资源,但所有沟通过程都是口头和心理暗示,引导我们成为企业家,并错误地认为俱乐部可以提供高端个人资源。”然而,从任何角度看,朱伟和其他企业家都没有一个有效的“真理”。

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据估计,这么多人上交的钱无法追回。连律师都说他们什么也做不了。“他们太急于改变与金钱的联系。如果他们想迅速成功,他们最终会被利用。我们只能花钱买一节课。”

然而,在这场“诉讼”事件发生不到半年后,朱伟和许多委员接连接到大量内容相似的电话。

“许多自称是投资机构的人问我们是否需要融资。他们可以帮助我们码头,只收取10%的佣金和手续费。”他告诉那些懂得记笔记的人,几乎所有这些机构都能清楚地说出企业家的信息(姓名、年龄和职业),也知道企业中存在的问题。显然,他们的信息已经被卖掉了。

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“如果我们能得到如此详细的信息,我们只会考虑那个俱乐部。”朱伟怀疑,退出俱乐部后,许多企业家的信息被出售给投融资中介机构,甚至贷款公司,以获取收入,进一步消耗可用价值。“这种方法太暗了,我们没有办法拿走它们。”

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对于这群没有怨言的企业家来说,他们唯一能做的就是利用互联网宣传所谓的“网络陷阱”,警告更多的企业家不要上当。

在创业之前,他们就像是在海边看游泳的人。他们不知道水有多深,想潜入水中,但他们担心会遇到许多未知。他们希望在水里游泳的人能带上他们,告诉他们需要注意什么,这样他们就能事半功倍。

恐怕用钱很难买到一个类似的人脉和社会资源网络。一位业内资深投资者告诉高端人士,那些知道如何记笔记、人脉广的人不会看重这些俱乐部给他们的出场费。他们需要的也是他们得不到的资源。"当你想从别人那里获得资源时,想想你有什么资源值得交换?"

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网络不能靠在企业家俱乐部里花点钱来运作。许多著名的企业家背后都有一个庞大的人脉网络,这是他们多年潜心探索和经营的结果,他们之间有着牢固的联系。

正如一些过来的人所说,年轻企业家在遇到挫折或商业困难时,应该避免“匆忙去医院”。在缺乏关键联系人和稀缺资源的情况下,你不妨采取脚踏实地的方法,一点一滴地提高自己。只有当你变得更好的时候,你才能逐渐接触到和你有共同价值观的人。

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“我们的企业家很难相处,但他们生活得很好。”朱伟心里还是不愿意。他说,每次下班后经过网络俱乐部所在的大楼,看到顶楼的灯光,他都会脱口而出:“这个世界真的很不公平。”

来源:罗马观察报

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