年入上千亿 解密二手手机江湖的红与黑

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深圳华强北一直被称为中国乃至世界的电子之都。它是中国乃至世界最大的手机生产和分销中心。自2000年以来，罗叔在这里从事二手交易已经17年了。像华强北的大多数手机经销商一样，他也来自广东省潮汕，这个行业基本上是他的老乡们的地盘。

诺贝尔文学奖作家阿列克谢耶维奇(Alexeyevich)在谈到她的《二手时间》时表示，“我写的是整个轮回。”与时间相比，二手材料的再生似乎更加真实，触手可及。今天，iphone x正式发布。上周，美国的预售在几分钟内就被抢走了。这意味着一些老苹果和其他品牌的手机已经进入二手市场。与新机器相比，二手手机在江湖和商业世界里更令人兴奋。

二手手机市场有多大？

根据美国著名的信息技术咨询公司高德纳(gartner)提供的研究报告，仅2013年，在美国ebay上出售的二手苹果设备的价值就接近20亿美元。到2017年，全球市场上仅涉及翻新手机的交易数量将增至1.2亿部，累计规模超过480亿美元。

深圳华强北一直被称为中国乃至世界的电子之都。它是中国乃至世界最大的手机生产和分销中心。自2000年以来，罗叔在这里从事二手交易已经17年了。像华强北的大多数手机经销商一样，他也来自广东省潮汕，这个行业基本上是他的老乡们的地盘。

在过去的两年里，各大媒体对华强北进行了各种各样的诽谤:“华强北迭代:山寨家族的兴衰”，“谁杀了华强北？《华强北守望者:投机者时代的终结》等。他部分同意这些报道。许多过时的产品已经被淘汰。最初，许多线下交易被转移到互联网上，但它们仍然由最初的人操作。

但是，罗叔认为华强北已经全部衰落，这是无稽之谈。以二手手机为例，一直是爆炸性增长，而不是下降。”(这些记者)去过华强北市场吗？事实上，他们不是业内人士，他们永远不会感觉到市场有多大！如果我们以一年为尺度，1000亿元的市场已经存在。我说的是二手手机的b2b(商户批发)交易量，不包括网上交易。许多交易记者根本不知道。”

在华强北，小规模的手机回收商每年将有2-3亿的流量。当罗舒第一次进入二手手机行业时，他每天交易数百部手机。现在，许多较大的商店每天交易几十万个单位，数量是指数变化。其次，据他估计，手机市场的面积已经增长了50倍，并将继续增长。

在罗舒看来，因为二手手机是非标准产品，所以不能完全在网上交易。例如，两个交易者对新旧手机有不同的定义，所以目前很难被互联网完全取代。第二，手机交易市场不会下滑，但租金会越来越高。华强北的最高月租金在华南路杨妃时代大厦。这栋楼的1-4层是通讯市场。每层都有不同的位置。其中一些专营配件，而四楼专营iphone。单价很高，所以租金很贵。一个70厘米长的玻璃橱柜，占地1平方米，租金1平方米每月15000元，而在一个更好的地方租金每月高达30000至40000元。

据罗舒估计，仅这个市场四楼的年交易额就已经超过了1000亿元。因为上面有成千上万的摊位，所以一天卖几十部iphone是正常的。正常价格是几千美元，一个摊位每天的营业额基本上是20万。一年中，除春节外，通常有一两天的防火检查时间，一年的营业时间超过350天。

在距离华强北20公里的深圳南山科技园，根据二手手机互联网回收平台创始人何帆的计算，每年约有5亿部手机售出。如果全部回收，平均价格将是600件，总市场规模将是3000亿，但目前的回收率只有2%左右。这一数字仅通过c2b(个人和专业回收机构之间的交易)模式得出，不包括c2c(个人用户之间的交易)模式下的闲置鱼、转移或私人交易。在欧美，在运营商、品牌和回收机构的共同参与下，市场相对成熟，c2b回收率在30%左右。目前，除了淘宝和艾回收，其他互联网回收渠道的交易量都很小，未来有机会增加几十倍。看到这一市场前景，回收宝刚刚收到由海峡资本牵头的3亿元融资。

作为一个专业的二手交易平台，转专3c总经理向长风在接受南汽道(身份证号:南汽道)采访时透露，在转专平台上，一天之内二手手机交易的最高订单量可以达到10万份以上。从手机类别来看，今年手机平均单价从800上升到1200以上，增幅达50%。据转传ceo黄伟今年9月的公开讲话，转传平台上的二手手机销量惊人，仅今年第二季度就售出210万部，相当于三星第二季度的国内手机出货量，转传从腾讯获得了2亿美元的投资，成为一家独角兽企业。阿里的二手交易平台闲玉没有外部融资，但据内部披露，其去年估值已超过30亿美元，但在公开信息中没有具体的手机类别数据。

二手手机，未知的东西

在媒体和许多企业看来，互联网和线下实体是一对永恒的竞争对手。但是在二手手机行业，这不是一个零和游戏。

总体而言，本地厂商的线下回收仍占据主要市场，其特点是分散、数量大、规模小、服务差，甚至存在信息安全风险。零散供应商的回收量应超过专业回收机构的10倍。互联网平台改造还有很大的空间。随着互联网的加入，这个行业的效率提高了，标准化了，可信了，二手交易的整体发展更快，更规范了。

过去，个人、个人回收者和二手批发商构成了二手交易的整个网络。但是现在越来越多的玩家包括互联网正在加入:以京东为代表的电子商务平台，转移和闲置的鱼；品牌制造商，以华为和魅族为代表；互联网回收平台，以回收宝和艾回收为代表，还包括线下手机销售点、品牌代理商、地信通等。很多玩家在二手回收市场上竞争，但是他们中的大多数人互相拉着对方，这使得整个行业飞速发展。

在华强北的手机回收中，个人直接回收的比例基本可以忽略不计。华强北主要经营业务，包括回收、加工、配送、批发等环节。它是中国二手手机流通的枢纽。

手机回收的主要流程

根据华强北的详细分工，手机和电子产品(简称ic)是不同的类别。随着行业的发展，互联网平台交易的流程越来越完善。如今，除了手机，许多线下交易都转移到了互联网上。虽然许多电子产品在线下下降，但交易量并没有急剧下降。

罗叔从包括互联网回收平台在内的合作伙伴那里获得商品，并将其提供给一些合作伙伴。华强北的很多同行在一两年内就做了二手网店，月营业额从0到几千万。在罗舒看来，过去两年二手交易的兴起得益于互联网，它增强了交易之间的信任。“如果你在网下卖二手货，人们不会信任你。京东，转过身来，他会觉得品牌更大，仍然可以相信。”

从手机来源来看，除了用户积极回收交易外，灰色手机回收方式占了非常惊人的份额。五年前，全国各地被盗的手机最终将通过黄牛在深圳出售。由于防盗技术的提高、政府整体治安管理的改善以及互联网渠道的迅速兴起，这一比例在过去的两三年里一直在下降，而合法份额却在上升。另一种是走私手机。个体经营者或在市场上被抓住的个人将在香港投标、拍卖和购买货物，然后由水上旅客走私到深圳出售。“绝对有上亿，但这不能说太多！”

罗淑每年从合作回收宝藏和其他网络渠道获得数千万件商品。在像回收宝藏这样的平台上，回收的手机通常要经过测试、定价、分类和销售等主要环节。首先，回收后，它将被分类，以区分优秀产品，好产品和有缺陷的手机。优秀的产品被定位为90%的新手机，具有良好的功能和外观保护，一般在15%至20%之间。优秀的产品可以直接销售给消费者，也可以提供给合作伙伴，通过京东自营店、淘宝、环转、自有平台等渠道销售，为消费者提供传统新机销售中才有的服务，如7天无理由退货、180天保修。

然后有80%的好手机，例如，手机的按钮坏了。“回收宝贝”将根据手机的等级将手机分成不同的批次，供应给下游的数百家企业，如罗舒，以便每天清理库存。回收这项业务占用了大量资金，机器处理的效率至关重要。但是，5%的无流通价值的报废旧手机，如诺基亚和摩托罗拉的旧手机，将对被环保拆除的上市公司进行标准化处理。手机被分成外壳，主板上的电子元件，其余的贵金属被提取出来。然而，由于环境问题，中国很少有资格提炼贵金属。在这个行业中，许多小型私人作坊将参与拆解。汕头市贵屿镇，整个拆除后的产业链非常完整，污染特别严重。虽然政府密切关注它，但它不能完成什么是有益的。

在这个过程中，另一个环节是非法交易者的翻新，即二手手机将翻新并作为新机器出售。这个行业是一个灰色地带，侵权是非法的。虽然压制一直在进行，但仍有一定的量。所有从事这项工作的人都是自营职业者，正规公司不敢涉足其中。回收宝藏要求所有下游手机购买者签署一份不翻新的协议。

华强北的二手商将他们的手机批发到下游后，他们会把它们带到全国甚至国外。大多数出口到国外的产品是修理过的手机或翻新过的机器，但它们通常流向相对落后的地区，俄罗斯、中东和印度将占据相对较大的份额。按份额单位数计算，国外比例达到70%；然而，这些国家大多是低端机器，仅占交易量的40%。在所有二手手机中，iphone是速度最快、最受欢迎的手机。

消费升级引发二手交易

在《柔性个人主义的诞生》中，有一种观点认为，物质欲望带来的满足只建立在不满足阶段。一旦达到这种满足感，这种满足感会在瞬间消失。未来的消费趋势将聚焦于盲目鼓励消费，积极促使用户节制消费，适可而止。

消费升级带来的用户观念的改变对二手手机市场的刺激非常明显。许多用户更换手机后，处理二手手机的习惯逐渐养成，不仅是为了实现现金，也是为了更好地让闲置物品进入流通。对于购买二手手机的年轻人来说，接受二手手机的想法越来越流行。这已经成为年轻人的一种生活方式。

根据3c团队转移前的假设，二手手机应该从一、二线城市流通到收入低、年龄小的三、四线城市，但事实并非如此。从交易频率和买卖双方的分布来看，它仍然是北方。广州、深圳、成都等经济发达城市；年龄从18岁到40岁不等，这个群体过去是数字爱好者，但现在它将覆盖越来越多的人。就收入而言，买家的收入较高，而卖家的收入较低，但买家的收入也较高，这可能是给家人或备用机器的。

然而，在二手手机交易过程中，复杂的交易过程、安全性和隐私性仍然是目前最大的两个问题。由于传统的手机回收，需要去商店进行交易，过程复杂。互联网手机回收诞生后，网上提交和上门回收服务大大提高了效率，但整体普及率还不够，效率得到了极大的优化，空房。随着手机和用户的生活越来越近，它们承载着通讯、照片和支付等重要部分。在这种情况下，许多用户仍然担心隐私和安全。这已经成为用户二手手机进入交易过程的一个巨大瓶颈。

互联网平台，如回收宝藏和转专，将提示用户恢复工厂设置，取消帐户，并在回收手机前做备份。回收宝也有专门的数据清理程序，同时，手机检测的全过程都有记录，以确保用户信息的安全。转让的二手手机有检验服务。卖方将手机送到指定的验证中心，出具检验报告，然后买方购买。目前，中国有40多个机器检测点，2017年可能有100个网点。同时，采用双重信用来解决信任问题。一是微信风险控制标准，二是芝麻开门信用系统。对于在平台上交易的用户，实名认证是强制性的，否则，产品不能发布。

三浦展在《简约的反叛》中说，日本年轻人不再追求高端消费，而是倡导环保、温和、简约的生活方式。这是二级经济崛起的重要原因。

感谢接受采访并提供重要信息的行业老手和企业家。

来源：罗马观察报