游戏宅居然做出了一个几千万90后都在用的恋爱神器

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“要脱下订单，就必须使用探空器，并在三年内模拟脱下订单五年！为了摆脱秩序，我们需要探索。左击表示不喜欢，右滑表示喜欢，并且配合成功，一起玩！探索，它是用在90后！”

在过去两年的热门综艺节目和电视剧中，许多观众都被神奇的试探性广告洗脑了。虽然有些人称赞创造力，有些人相当反感，但有些试探性广告很清楚地概括了陌生人社交的几个关键词。

在过去很长一段时间里，qq和微信承载了国内网民几乎所有的熟人和陌生人。在阿里的“来来去去”、小米的“大米聊天”和网易的“泡沫”粉碎了尘埃之后，新的社交产品能走出巨人的夹缝吗？

6月21日，陌生人社交平台探索宣布完成7000万美元的D系列融资，由yy(快乐时代)和盛远资本领衔，随后是萨夫兰投资基金和中卫资本，华兴资本是其独家财务顾问。

作为一款奇怪的社交软件，它一直被认为是对“火绒家庭版”的探索，这似乎超出了很多人的预期。自2015年1月获得贝塔斯曼牵头的首轮融资以来，勘探在不到三年的时间里完成了四轮融资，受到资本的青睐。

说探索可以挑战qq和微信有些言过其实，但95年后，它已逐渐成为社交产品的主力军，陌生人的社交应用嗅到了商机。在这方面，探索公司的创始人王宇解释说:“每个人都不需要熟人的社交，真正的痛点是找一个可以爱的人。”至于婚恋网站，对于年轻人来说，这些网站就像是史前生物。”

它是一个商业伙伴和一对夫妻

在2014年的“双12”中，莫莫成功敲响了纳斯达克的警钟，上市只用了三年时间。一度，陌生人的社会化被视为“第四个出口”，战场上硝烟弥漫。在Momo上市的那一年，Exploration的联合创始人兼首席执行官王宇和联合创始人潘迎也经历了创业生涯中的一个重要转折点——他们暂时搁置了苦心经营了7年的时尚社区p1，将全部精力投入到了探索上。

王雨和潘迎在瑞典相遇。当时，潘迎在普华永道工作，王宇在爱立信担任研发工程师。

“瑞典有一个词叫‘拉贡’，意思几乎和我们中国人的‘中庸’一样。整个国家都追求中庸之道。这是瑞典独特的文化。它实际上适合老年人，但不适合我们的年轻人。”王宇回忆说:“我在瑞典的时候，一年只有两个病例，剩下的日子基本上都是喝茶聊天。我觉得没有挑战。”

2007年，两个有抱负的年轻人回到中国，建立了p1社区，一个以时尚和街头摄影为主题的垂直社区。然而，时尚在中国是一个狭窄的需求。虽然p1吸引了一批高质量的用户，但很难在规模上取得突破。

虽然生意上遇到了瓶颈，但在一起创业的第五年，王宇对潘迎发起了猛烈的追击攻势，他们的关系从搭档变成了夫妻。这两个一年到头并肩战斗的人已经积累了相当默契，他们都想成为一个更有趣的社交平台，拥有更广泛的观众。

王雨第一次回到中国时，他意识到中国的社会文化与西方年轻人不同。在中国，只有少数人会通过聚会、酒吧和夜总会遇见陌生人。他想了解异性，但苦于没有办法。在廷德尔被美国市场测试后，他和潘迎都意识到这个想法不能再等了。2014年9月，“两个一”模式的探索正式启动，由王宇亲自带领技术团队开发，p1原团队运营。

与tinder类似，当你打开探索应用时，系统会主动推荐异性。用户沿着屏幕向左滑动表示不喜欢，向右滑动表示喜欢。划掉一张照片，系统会自动跳出下一张。如果对方也“喜欢”你的照片，那么这一对就是成功的。

似乎这个功能很简单，但王雨说这是故意的。“除非数据有很大的价值，否则没有必要增加新的功能。作为一家互联网公司，克制是非常重要的一步。克制自己不做真正重要的事情，或者根本不做。你自己感觉很好，但如果你在数据上没有达到目标，你就不能去。”

这是一个如此简单的工具，但操作数据表现良好。根据官方数据，目前有9000万注册手机用户和6000万有效用户(不包括垃圾账户和被禁账户)，其中90后用户占75%以上。每天的活动超过600万，第二天的保留率高达75%，完成了30多亿用户对。

“面值差距”的大坑

然而，当勘探开始时，它遇到了一个被潘迎称为“面值差距”的大坑。

像大多数社交产品一样，探索的重点是年轻用户，最初的推广也深入到大学。在进入北京、上海和四川的几十所大学后，这项探索获得了2万名初始种子用户，但用潘迎的话说，它“完全不能玩”。

在中国，大部分一年级和二年级学生还没有走出高中生活和社交方式，这让整个应用程序用户看起来像“洗、剪、吹”。然而，对于陌生人的社交软件来说，用户的低价值不仅会带来扣分效应，还会刺激其他用户迅速“逃离”。

在后台盯着数据看了两个月之后，王宇和潘迎决定彻底改造一下。他们意识到，tinder和facebook的发财方法在中国是玩不到的，他们只有这么一群“高价值”的用户。

p1社区的建立花了王宇和潘迎七年的时间。虽然用户规模一直很小，但大多数都是年轻人。他们试图引导社区中的10，000名用户进行探索，结果出乎意料地好。“有了p1的种子用户，氛围和体验完全改变了。该应用程序中充斥着各种价值观的男人和女人。用户的使用过程实际上将变得非常愉快，保留率将非常高。”

仅仅因为这是一个看脸的世界，有网红头像的假用户不断进入市场，其中许多是微型企业。为了保持良好的“氛围”，Exploration成立了一个全职团队来清洁用户并确保他们的纯净。

用户纯度有多重要？潘蔚举了一个例子。“当垃圾用户大举入侵时，男性用户突然发现配对数量激增。他们特别开心。然后他们说了几句话，对方就开始卖各种各样的东西。此时，用户的情绪降到了冰点，对整个平台失去了信任。”

敢说“关于”然后杀了你

目前，在网上社交的陌生人有两种，一种是严肃的婚姻和交友，另一种是民间称谓“关于枪神器”。

但是陌生人的社交平台不愿意被贴上“关于枪支”的标签，因为这会带来大量低质量的男性用户，从而破坏整个社会生态。

女孩们不愿意公开承认她们在玩发声软件。一位匿名用户告诉《中国企业家》杂志，她会选择使用假照片，因为她害怕被同事看到。

王宇和潘迎意识到，在陌生人的社交应用中，男女的需求有很大的不同。对于大多数男性用户来说，他们的基本目的是将陌生人的在线关系迅速转变为离线关系，这就是我们所说的“约会”。

然而，对于女性用户来说，她们大多不在乎匹配的次数，她们更挑剔，她们关注的不仅仅是表面价值，还包括男人是否体贴可靠、细心体贴、直男癌症等。男性用户每100张照片喜欢60张照片，而女性用户每100张照片只喜欢6张照片。

此外，女孩探索更多，以获得被承认和秘密喜欢的惊喜。在用户调查中，探索还发现大多数女性用户对“约会”感到厌恶。

因此，探索从一开始就小心翼翼地保护自己的用户生态，打着反条约大炮的旗号。为了保持平台的可持续发展，我们探索并制定了严格的“女性保护机制”——说“约”会杀了你。如果男性用户说错话，他们将被举报和扣分。这种探索更像是一种“温暖的男性培养游戏”。

潘迎承认:“探险现在看起来更像是专为女性设计的社交产品，事实上，因为男性用户基本上不需要服务，只要这里有更多的女孩，这就是对她们最好的服务。”现在，平台上男女用户的比例是6:4，相当于中国人口的比例。

然而，潘迎也强调了中国保守的公众舆论对该行业的影响。“对‘枪支文物’的污名化评价需要整个行业的企业家共同承担”。对此，莫言coo王力在2014年也慷慨激昂地写道，“那些思维僵化的人还把枪神器的帽子扣在这个产品上。他们既看不到宏观社会的变化，也不关心它。微观粒子的想法只会增加他们自己的痛苦。”

作为陌生人社交领域的领导者，莫莫和探索经常被提及和比较，但他们似乎在发展方向上渐行渐远。

在经历了2014年的高潮和2015年的低谷后，莫莫转变成了一个陌生人现场直播，并在2016年强劲复苏。5月23日，Momo发布了2017年第一季度的财务报告，其中约80%的Momo净收入来自直播服务，约为2.126亿美元。

虽然勘探刚刚收到yy(快乐时代)牵头的D轮投资，但王宇表示勘探没有直播的计划。

「现场直播主要由专业主持人主持。事实上，它不是很社会化，更多的是为社会成功率低的男性用户消费内容。”王宇说，不仅在过去的三年里，而且在未来很长一段时间里，探险将会和现在一样。

虽然今天的探索存在很多问题，也没有探索出有效的实现模式，但正如参与了两轮融资探索的贝塔斯曼中国首席执行官玉龙所说:“虽然现代通信如此发达，但人类经历了前所未有的孤独；探索不仅迎合了城市中孤独的人们，也迎合了我们在生活中总是需要发现和彼此安慰的陌生人。”

来源：罗马观察报