24岁开网店销售额过1亿 背后竟有如此商业价值

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罗秀秀给粉丝们带来了更多创造网红的画面。她说，她实现现金的尝试仍处于测试阶段。2016年，她去了淘宝红店二秀店。在宣布的当晚，15万人涌入商店，随后每天有10万人涌入。

2017年，网络红色经济全面爆发。平均年龄不到25岁的网红商人，靠销售商品每人每年挣1亿多元。2016年，他们创造了巨大的文化声望，2017年，他们引领了惊人的消费。网红的业务能有多大？它能持续多久？ 罗秀秀，一句人生格言是:“我是第二次休息，带你去践踏各种负面能量！”神奇的女人。这款网红以搞笑视频开始，有数据显示它是目前在美容拍摄平台上销售能力最强的网红之一。

根据创业状态，罗秀秀的电子商务公司2017年销售额已经达到1亿，预计到最后将达到2亿；去年双十一那天的销售额是1500万英镑；目前，用户的回购率为65%。

这个女孩出生于1993年，毕业于浙江传媒大学编辑与导演专业，目前拥有94万微博粉丝。上一次她出现在微博的热门搜索引擎上时，她和她的爷爷一起出现拍摄了短片《图考王的荣耀》和《蔡文姬之声》。播出量达到200万，好评2万。

罗秀秀给粉丝们带来了更多创造网红的画面。她说，她实现现金的尝试仍处于测试阶段。2016年，她去了淘宝红店二秀店。在宣布的当晚，15万人涌入商店，随后每天有10万人涌入。

然而，罗秀秀的微博和梅派达很少发布网上商店的消息。“我在吹小号。”在这方面，她非常严格，就像每一个开始做内容的网红一样，最终培养出来的粉丝们都害怕因为意识到这一点而失去动力。

为什么选择美容插页

淘宝网上流动性最强的网红，通常都深入到服装类，悉尼和张大奕也是如此，这两个城市都可以被命名。原因是服装的成本比美容化妆品的成本低，用户在购买和穿着后可以很快看到效果。

这位企业家问罗秀秀:“为什么不做衣服？”她说:“我不擅长这个，我有美容的经验。”

在淘宝上，他们中的许多人都有自己的品牌。罗秀秀就不同了。她仍然卖名牌美容化妆品，但是比柜台价格便宜。

罗秀秀基本上销售的是二休店试用后的产品。从这个角度来看，她主要扮演的角色是带来商品。粉丝们信任她，她用自己的专长认可了自己的品牌。

内容比实现更重要

如前所述，罗秀秀只是把淘宝店的新闻放在他的小号上，而大号的主要是制作短片内容。这是她对自己身份的管理，就像她在微博上的简介一样:一个著名的搞笑博客。

在采访中，她提到:“实现也是基于良好的内容传播。”

罗秀秀把他目前取得的核心竞争力成就概括为三点:第一，可持续性。罗秀秀一开始是在微视觉平台上。那时，她还在上大学，坚持每天晚上不间断地录制视频。“我从我们的生活老师那里拿到了一间闲置教室的钥匙，每天晚上我都会定期设定一个固定的时间点，录制视频片段并上传视频。”产量也很大，一天三五个，不管多少人喜欢，都特别过瘾。”罗秀秀认为这是同样的方式，这使她抓住了视频短片早期的流量红利。

第二，高质量的内容，连续的输出。与原来的短片相比，罗秀秀说她的一个视频的制作周期要长得多。我以前一天上传三五篇文章，但是现在我一周大约有五篇文章。原因是用户的审美得到了培养，这不是高质量的内容，用户不会喜欢。此外，首先，在视频短片的早期阶段，我们可以通过作品的数量来取胜，不断地在用户身上刷存在感可以起到缩短距离的作用。现在，除了保持更新速度之外，更重要的是内容的音调和水平是否被连续和稳定地输出。

第三，它真实而有趣。在采访中，罗秀秀说她一直有一个习惯，那就是自己拍视频，过一会儿偶然回头看，她还是会觉得很好笑。为了满足这一要求，它涉及内容的主题选择、笑点的设置、拍摄和编辑。专业导演罗秀秀技术娴熟。然而，关于内容创作，除了她自己的网络意识之外，她还依赖于背景数据。例如，有了热点、恢复话题和繁重的数据，你总能避免自己陷入创作者自我满足的困境。"一定要看看用户喜欢什么，这个回答数据非常可靠."罗秀秀说道。

如何玩这个商业价值游戏

罗秀秀的第二个小店有个合伙人。其合作伙伴来自阿里部门，在国际美容品牌方面拥有丰富的经验。目前，他们以股份制的形式共同成立了一家电子商务公司。

合伙人评论说，罗秀秀是一个聪明的网红。“她非常清楚自己在电子商务运营和供应链管理方面并不占主导地位，所以她与我们合作。而美容类，尤其是国际大牌，将会有比淘宝更高的款式和档次。”

从这一点来看，从品类选择来看，罗秀秀是在努力避免贴上低质量的网红标签；从商业模式来看，她避免自己的缺点，选择与擅长的人合作；从长远来看，如果她自己的网红生命周期有限，她可以在自己的电子商务平台下孵化更多的KOl。

目前，罗秀秀已经开始规划自己的长期职业生涯。在采访中，当谈到papi酱，她无法隐藏她的崇拜。也许电子商务的实现只是她的开始。毕竟，前人已经探索了补丁广告和网络红色孵化的路径。

罗秀秀还记得，拍了一小段视频后，他赚的第一笔钱来自广告宣传。“在视频中提及它们非常简单，不需要做任何特别的事情。那时，赚钱很容易！”然而，随着微视觉向美容拍摄和微博的发展，越来越多的人喜欢她的内容，罗秀秀也感到责任越来越重。

罗秀秀的父亲在一家银行工作。从小她就知道靠普通工资很难提前退休。财富自由的概念在她的大学里已经存在。在采访结束时，她说:“我们必须抓紧时间，我们没有太多的青春，我们必须在年轻的时候做更多的事情。”

来源：罗马观察报