你的期望薪资是？如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

本篇文章1603字，读完约4分钟

在你掌握了公司的薪酬结构后，你就能够判断公司工作的完善程度。然后你可以根据这些信息和自己的期望做出对自己有益的计算和判断。

职场上很多人换了工作后高高兴兴地去上班，却发现同职位的其他同事工资比自己高，瞬间就跌到了谷底。如果我发现我同事的工资比我低，我会非常高兴。

那么，如何在面试中优雅得体地与新公司谈论薪水呢？

你值多少钱取决于很多因素，比如市场能给的价格，你对市场的理解，以及你的谈判技巧。

归根结底，这是由两个因素决定的:你对期望工资的满意程度+你对市场价格的理解。

智慧

因此，当人力资源部问我们期望的薪资时，我们可以在回答之前先咨询一下公司的薪资结构。

此时，人力资源部需要在得到我们的答复之前回答我们的结构性问题。

一般来说，答案将类似于以下内容:

福利:五险一金

月薪:80%基本工资+20%绩效工资+膳食补贴+谈话补贴+汽车补贴等

年份:12月份基本工资+月度kpi奖金+月度年终奖金(M和N不一定都有，大多数企业只谈论一个范围)

加薪:每年4月和10月进行两次加薪考核。然而，这主要是基于kpi的完成，并不能保证每个人都会调整。

期权和股票:如果有的话，计划将被详细解释。说会有但没有明确的计划，是傻瓜。

在人力资源部给出类似的答案后，事实上，每个人都已经可以判断公司的薪酬体系是否完善以及具体的金额框架是如何构成的。

顺便说一下，在这个时候，你可以抓住机会学习一些不必要的信息，这取决于沟通的顺畅程度。

例如:

晋升制度:每年1月和7月都有X次晋升考试。自行申请，直接领导申报，评估委员会统一面试。

培训制度:x级以上员工享受每年xx元xx天的带薪培训计划。

休假制度:试用期内x天年假，第一年x天年假，第二年x天年假，第三年起每年+x天年假。事假/病假工资计算标准。

考勤制度:标准工作时间和考勤方法。

加班/值班制度:加班需要直接领导申请和批准。工作日的累计加班时间是可调整的，周末加班工资加倍，节假日加班工资加倍。

其他福利:免费小吃、公司场地内员工的免费体育活动、固定组织的付费团体旅游等。

一般来说，这些信息会在新员工的培训中给出，但在面试阶段是不必要的。最好谈谈，但你也不要坚持。

这时，每个人都可以根据自己的预期年收入做一些心算，然后告诉人力资源部，根据公司的框架，我的预期月薪是税前xxxx元。

如果人力资源部说很难或很好奇这个数字的来源，我们可以说:

我以前工作的工资水平；

我预期的增长；

我将输入的职位的值；

我与这个职位的匹配，我能贡献的额外价值，以及我在这个职位上能获得的额外发展。

上述因素列出后，基本上，我们的价值判断是非常客观的，人力资源不能再削减了。剩下的工作是向相关负责的老板(cxo、vp或其他角色)报告以获得批准。

如果老板仍然不能给，那么果断地说，对不起，再见。

以上述方式回答的技巧在于:

1.在第一轮沟通中，你首先回避了矛盾的核心——告诉员工工资的数额——但将矛盾的焦点转移到了公司的工资和福利制度上。

如果人力资源部拒绝在第1步提供薪酬结构。那么请相信这家公司在任何方面都不可靠。果断。抱歉离开。

2.在你掌握了公司的薪酬结构后，你就能够判断公司工作的完善程度。然后你可以根据这些信息和自己的期望做出对自己有益的计算和判断。

3.此时，是你展现诚意的时候了。你应该坦率地把你的计算结果告诉人力资源部，以便人力资源部在给出信息后能顺利地得到相应的回复。此时任何圆滑、油嘴滑舌和聪明的行为都是不专业的，也是对彼此的不尊重。当然，这也会影响就业。

4.如果此时谈判进展顺利，你不必后悔少报，因为这是你加入公司的价值所在。如果你认为损失很大，当你成为正式员工时，你可以通过直接领导表达你调整工资水平的意愿，并给出合理的理由。

5.如果老板不能给你你想要的数字，可以判断老板很难给你其他资源来支持你的工作。那么，谈判的决定性结果将对双方都有利。

来源：罗马观察报