被资本觊觎的编剧经纪：“天才捕手”的生意好不好做

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什么是编剧经纪人？简而言之，与艺术家类似，编剧经纪人是专业人士，他们负责几乎所有的经纪事务，除了写作。签约编剧，对接匹配影视公司项目，跟踪谈判、试写、签约等过程。“对于影视公司，我们必须督促稿件并进行质量控制。对于编剧，我们负责催款和完成。多少作品，多少报酬。”

在与赵见面的那天，他刚刚处理完一份编剧合同。

毕业于中央戏剧学院，他曾在一家影视公司担任编剧和文学编辑。一个月前，他刚以戏剧的身份加入公司，并正式成为一名编剧代理。

“我觉得压力很大。现在我迫不及待地想看到每个编剧都问‘你签合同了吗？’"赵坦率地说. "有一个明显的经验是，虽然我曾做过编剧和文学编辑，但在职位变动后，当与影视公司谈论项目时，有些人找不到与职位相关的词汇。"

不仅仅是赵，所有从演员、摄影师、制片人到编剧、经纪人的人都在适应和探索这个在中国影视业长期缺失的职业，现在机会突然多了起来。

什么是编剧经纪人？简而言之，与艺术家类似，编剧经纪人是专业人士，他们负责几乎所有的经纪事务，除了写作。签约编剧，对接匹配影视公司项目，跟踪谈判、试写、签约等过程。“对于影视公司，我们必须督促稿件并进行质量控制。对于编剧，我们负责催款和完成。多少作品，多少报酬。”

虽然很多人仍在争论这种“拉皮条”的职业是否有必要，但娱乐资本理论(Entertainment Capital Theory)了解到，随着中国影视产业化和行业细分的成熟，不仅传统的编剧公司提供编剧经纪服务，而且像外玛、如西、脚本超市、编剧岗、云来坞等公司也开设了编剧经纪服务，其他公司专门为项目提供编剧经纪服务。

与编剧相比，编剧需要做更复杂的事情，“更像是制作人或者项目前端的主策划者”，负责剧本打包甚至反向ip孵化，还可以解决像caa这样的编码板问题，“打包”导演、制作人、投资公司甚至电影电视公司的分销渠道。

这些以细分行业为目标的新经纪公司正获得越来越多资本的青睐。

编剧经纪人的成功率为30%，10-20%是正常的

“编剧经纪公司和编剧公司还是不同的。从事这项业务的公司一般不超过20家，专门从事脚本编写经纪人和脚本交易的公司不超过5家。”

然而，在中国至少有成千上万具有一定写作能力的编剧。对于新编剧来说，编剧经纪人无疑可以解决资源和圈子不足的问题。

“我认为大编剧也需要编剧经纪人，”脚本超市的创始人王鹤鸣说首先，不是每个人都想创办一家公司。第二，编剧是有创造性的人才，商业部分需要经纪人来提高。第三，大编剧也有他们想出售的秘密剧本。此外，当我们不能做更多的工作时，我们也可以匹配团队，就像艺术家的代理人一样，并且总是帮助你粘合资源。"

赵的戏剧成立于2015年。目前有7个编剧。“这个月我签了两个编剧。几乎一个经纪人可以带来8到9个编剧，而更多的人则不能。”赵告诉小宇。

早在2011年，赵就注意到了编剧和制片人之间的信息不对称。2014年，他在天津成立了自己的编剧机构，但“很快发现这并不容易，影视公司都聚集在北京。”此外，一个人经营企业的精力有限，所以赵选择了加入儒西团队。

经纪人团队的内部资源是共享的。一旦项目获得，要求将发送给所有经纪人，这样每个人都可以推荐合适的编剧，以提高推荐的成功率。每周开会交流工作进展，经纪人应该向同事介绍他们的新编剧。“让每个人都知道他们签了什么，这样当他们出去谈论项目时，如果他们手中没有合适的项目，他们也可以推荐其他同事来签编剧。”

目前，有200多个编剧，130多个服务编剧和100多个原创项目。

然而，在去年7月，该公司注册成立，并在今年2月底，歪马脚本，这开始正式经营编剧经纪业务，主要签署项目。这可能与经纪人团队的规模有关。"经纪团队中只有三名编剧。"Waima创始人郑鹏程表示，该公司已签约近60位编剧，其中6位是全职编剧，公司的份额基本在10%至20%之间，这取决于编剧的受欢迎程度。

“写了一半的编剧只需要配合项目，而全职的编剧则需要很深的腰带。”不同阶段的编剧通常有不同的需求。“有些人希望从事更多的工作，挣更多的钱，而另一些人则决心不搞定制，而是搞创意。很多成熟的编剧可能不会接很多项目，只会做自己感兴趣的事情，而年轻的编剧需要更多的成长机会，所以他们不会那么挑剔。”

除了编剧的需要，我们还应该考虑电影预算。萧也了解到的市场是，有些电视剧的编剧，“12万到15万集就可以了。”郑鹏程透露了不同类型的电影和电视作品的脚本引用，从数万到数百万不等。对于编剧和经纪公司来说，他们可能不愿意接手这个大的在线项目。“最高级别的在线脚本是10万集，一般在2万到5万集之间，20%的佣金不多，对接电影的能量和其他影视公司一样。”

编剧经纪人真的能工作吗？采访前，一些作家抱怨娱乐太少，觉得一些经纪人不够专业。“我没有那么多资源。”。在这个问题上，郑鹏程说，在行业发展的初期，确实有鱼龙混杂的情况。然而，根据外马处理的案例，作者经常收到“十个工作，九个黄色工作”的项目，通过经纪人的推动，成功率可以提高到30%左右。

几个经纪人异口同声地谈论云来坞。早在去年，他们就建立了一个编剧和制片人在线直接对接的平台。然而，问题是，在面对大规模的脚本推，“如果一个脚本不好，两个或三个不好，生产者将失去耐心。”

此外，即使建立了网上联系，网下仍有大量的沟通成本，这将考验经纪人的谈判能力。毕竟，这个脚本相当于数千万张关于未来如何使用它的图纸。“在将脚本推给制作人时，我们非常谨慎，当我们看到非常适合他们需要的脚本时，我们也会推给他们。”

现在，编剧经纪业务在今年第二季度在云来坞增加了。云来坞首席运营官杨宇航表示，编剧经纪是编剧的一项重要服务，云来坞平台上的编剧有着强烈的需求。目前，该团队有10余人致力于编剧经纪业务，主要负责发现优秀的编剧，评估作品，根据影视晚会的需要协商具体项目，进行工作推荐、职业规划、团队匹配和原创支持。

“我们最近卖出了一部东野圭吾的作品，影视行业迫切需要快速进入发展阶段。云来坞在一周内组建了一个团队，包括一线编剧、成熟编剧和新编剧。对于一线编剧，云来坞需要提供匹配的主管项目并协助匹配团队；对于成熟的编剧来说，最合适的项目是必需的；对于新的编剧，你需要有机会与大咖啡合作；对于制作人来说，需要有连续和稳定的编剧，以确保项目的质量和预计速度。”

脚本经纪人的策略:反向孵化ip+整箱包装，脚本是10倍的价格出售？

编剧经纪人对控制市场非常重要。“原创剧本在中国不太容易卖，尤其是当编剧不是很出名的时候。很多找到我们的电影人都买了ip或小说，需要编剧来改编。”

就剧本类型而言，除了喜剧、动作片和战争片之外，没有哪个特定的主题能长期受到青睐，市场也倾向于效仿。“我们通常先有所有的科目，你想要什么就有什么。最近，电视剧变少了。网络大学去年很好，但最近不太好。今年的网络剧卖得更好，大家都开始省钱了。”

在王鹤鸣看来，编剧代理可以做的不止这些。

当我在影视咖啡里看到他时，小宇的第一反应是，这不是《新欢诸葛》里的庄主吗？毕业于中国戏曲学院，在北电读研究生的从事戏剧工作已有十五六年，曾出演过很多角色，如李的《红楼梦》中的薛蟠和《三国演义》中的窦。

“我其实是一个自尊心很强的人，”他回忆说，他在2015年创办了剧本超市。初衷是这个行业中99%的导演和影视公司缺乏好的项目。与其被选中，为什么不自己组织资源呢？一个项目，“我没有食物吗？”

当时，编剧经纪在中国是一个新行业，王鹤鸣只是喜欢挑战新事物。“两年来，我们主要做了两件事:一是建立编剧经纪系统，成为中国最大的编剧信息库；二是建立一个脚本交易模型。”他向晓宇介绍说，脚本超市的团队除了脚本代理外，还有一个脚本代理。

两者的区别在于编剧代理负责签署剧本并为其寻找委托创作项目；脚本经纪人更像是前期制作或项目总体规划，需要筛选、评估和打包脚本，例如设计概念海报、制作项目规划书籍、分析市场和预算，然后将它们推向各种渠道。

“影视产业的链条是一个断点，仅仅通过提供脚本来制作一个项目是不容易的。例如，与董事谈判，我们可以提供50家投资公司和20家生产商，这可以粘合资源，帮助您解决代码板问题。”

在王鹤鸣看来，如果编剧经纪人是匹配的资源，那么编剧经纪人决定项目可以被放大多少倍。他曾经策划了一部奇幻网络剧。编剧是一名大学生，但是剧本的主题和概念都很好。于是，王鹤鸣找到了一家影视公司，提供了一份策划方案，推荐了一位导演，甚至还帮助联系了广播平台。

通过现金和10%的股权回报，不包括支付给编剧的报酬，经纪公司在这个项目中获得了数百万的净利润。通过经纪人的操作，脚本孵化的成本可以从几百万降低到几十万，这就考验了经纪人对项目的判断和操作能力。

更高级的游戏包括反向孵化ip。“原始脚本比ip更难销售的原因之一是ip有数据和粉丝，而原始脚本没有粉丝。但事实上，ip的转换率很低。我花了200万买了一个知识产权，我还得再花200万换编剧。”

因此，出现了一种新的脚本打包方法。如果原剧本质量好，编剧机构将与出版社合作，为剧本寻找作家，把小说写成书，并进行类似畅销书的包装操作。脚本+ip小说版权+粉丝数据包装，“还可以为你提供市场分析师、编剧、策划者等。”这种基于案例的服务不仅可以让原创剧本卖得更好，还可以让经纪公司和编剧获得更多的利润份额。

由此可见，剧本经纪人的决策权和经营范围更加灵活，可以为编剧和经纪公司赢得更多的权益。王鹤鸣举了一个例子:“过去，编剧只能委托，作品属于影视公司，只有作者才属于编剧。”我们解决的问题是委托创作已经逐渐变成了版权转让，就像现在的小说知识产权一样，作者是甲方的授权人..甚至许多大编剧也缺乏这种维权意识。”

与scriptwriter broker相比，scriptwriter broker由于后期操作复杂，比例相对较高，有保证模式，也有37或46分割模式，根据具体项目，最高可分为50%。

大多数编剧经纪公司都筹集了资金，但好的经纪人比好的编剧更难找到

然而，编剧经纪公司在中国已逐渐获得势头，并越来越受到资本的青睐。

如果说歌剧已经完成了两轮融资和一轮增资的话，那么今年外玛和何忠瑞科已经先后完成了天使轮和A轮融资，编剧帮今年已经正式运营编剧经纪业务，而云莱坞已经签约了100多名一线编剧和成熟编剧，在签约模式上学习了caa服务和收费制度。

毕业两年后开始创业的郑鹏程，曾是一名编剧、规划和艺术教师，并开发了在线戏剧。最后，他把目光投向了编剧经纪人。他坦率地说:“我没想到这个行业会有这样的趋势。”“起初，我只是觉得大家都说缺少好的剧本。是缺少中间人吗？后来，当我这样做的时候，我发现我的同龄人。”

王鹤鸣认为编剧经纪行业目前处于蓝海市场，远非相互竞争。“每个人都有不同的优势，有的有版权资源、编剧资源，有的有媒体资源和影视资源，每个人都在挖掘，这说明这里真的有金矿。相互学习将使我们走得更远。”

大多数这样的编剧机构只成立了两三年，郑鹏程承认威马还在摸索中。“好莱坞有一个非常成熟的经纪公司，但在中国，我们发现一个非常有趣的现象。中国人一般都想当老板，编剧往往会在工作出色后开一家公司。因此，编剧经纪业务在中国是必要的，但它的发展形式在中国是值得研究的，我们不知道将来会有什么样的形式。”

然而，晓宇也注意到编剧经纪往往是这些公司的业务之一。编剧有剧本写作训练，而悍马有“悍马脚本”的自我媒体操作。脚本超市计划与大编剧合作成为“编剧行业的蓝翔技术学校”，并创建了脚本分析机器人(300024，诊断单元)和脚本众筹。等等。如喜成立了悲如喜文化传媒公司，负责作家经纪业务。目前，它已经签约了《为什么》、《北莽》等50多位网络作家。

“除了常规的包装推广，如果影视公司对编剧的作品感兴趣，我们可以相应的承包编剧修改，这是我们正在尝试的一种模式。”赵对解释道。

杨宇航说:“编剧机构只是云来坞提供的众多服务之一。”编剧机构更像是基本服务的升级。“此外，我们还为国内编剧提供剧本版权注册、原创剧本交易、简历推荐、项目(作品)参与机会、免费法律支持等服务，这些服务都是免费的。”

同时，为了完善产业链，编剧经纪公司也将参与影视投资制作，或者至少享有优先投资权出售改编自剧本的影视作品。云来坞去年建立了云来坞电影产业。除了在剧本超市后面经营上视应星，王鹤鸣还拥有霍尔果斯何铭东方电影产业。

此外，脚本超市与cibn合作，开设了中国编剧的第一个访谈栏目“脚本厅”(Script Hall)，有点类似于编剧的艺术生活，并邀请著名编剧从幕后走向荧屏前，判断影视圈和文化圈的现状。与演员和导演不同，编剧非常脚踏实地，敢说他们非常有态度。”王鹤鸣告诉晓宇，这个栏目是由cibn全额投资和发行的，也受到了一家电视台的看中，想在黄金网播出。

当谈到这个行业发展面临的瓶颈时，每个人都脱口而出“人才匮乏”。招聘人员往往是最头疼的事情，因为没有人曾经做过编剧经纪人，而他的工作性质决定了这是一个多才多艺的人才角色:他既了解剧本和编剧，也了解电影和电视市场的规则。"一般来说，有这种经验的人都可能成为生产者."。

因此，目前市场上的编剧大多是从影视相关行业转移过来的，如编剧、文学策划、制片人、经纪人，甚至是销售行业。“这部剧的团队非常年轻，大多在80岁和90岁之后，而我们的店主也在90岁之后。”赵说:“学表演的包括录音、特技、制作和编剧。事实上，无论你有什么样的专业背景，你都需要了解编剧，与编剧成为朋友，并在工作中积累经验。”

和大家聊过之后，我觉得写字间的门槛很高，不容易上手，需要有感情和追求的人来做。

郑鹏程说:“如果你认为这位编剧很有才华，和他一起工作是一种荣誉，大家一起前进的感觉很好。”“一个好的经纪人可以造就一个好的经纪团队。有人说中国不需要编剧，有人说美国发生的事其实是人为的。”

来源：罗马观察报