负债1800万借来50万 三年时间东山再起

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他创造了托管模式，把整个教育平台变成了投资平台。将特许经营者转变为投资者也将把简单的个体经营小作坊转变为财务管理模式。

对有些人来说，失败只是一个过程，而不是结果；是一个过程，不是全部。 如果你的公司多年来一直亏损，负债1800万元，而你又没有钱，你会坚持下去吗？我相信80%的企业家都会回答:“不会。”因此，当一起创业的合伙人纷纷提出退股时，宋文斌并没有挽留他们。

他曾是一名职业经理，年薪数百万。他放弃了数百万的年薪，下海创建了中国第一个出国的早期教育品牌。然而，他遭受了金融动荡，负债1800万元。在危机时刻，合伙人一个接一个地撤资，但他决定留下来独自接管公司。

不着急的企业家

一个人独自奋斗不是因为固执。作为一名职业经理人，他曾成功经营过如元祖、宋克、西沙等知名企业。即使在一年之内，这家在河南郑州拥有22家连锁店的公司也从1000万元的亏损中获利。这一系列成功的经历告诉他，失败并不意味着结束。

中国早期教育产业起步较晚。1998年，国内早期教育市场开始萌芽。2001年，政府更加重视并投资于早期教育产业，这使宋文斌看到了商机。

2003年，宋文斌与两位教师的专业朋友合作，花费20万元建立了培正戏弄早期教育中心。修身养性——培养健康的孩子，逗点充满了孩子教育的特点，也寄托着逗苗茁壮成长的期望。当时，早期教育产业处于起步阶段，也处于井喷阶段。许多企业家嗅到了商机，纷纷加入进来。今天，著名的早期教育品牌金宝贝于今年成立。

与金宝贝的迅速发展不同，宋文斌培正早期教育中心三年内只有一家店铺。这是人人乐(002336)的一个奇迹，而寻求快速成功的中国，可以称为乌龟速度。但是宋文斌并不着急。

多年的职业经理人经历让他冷静、清醒，这在普通企业家中是罕见的。他很清楚奇迹总是伴随着一系列无法控制的因素。如果你看不透这个模式，那只会为未来的发展埋下祸根。

在此期间，他与另外两个合作伙伴以及华东师范大学的专家团队一起，发展了适合中国儿童的3s教学理论。

2006年，在独一无二的三年后，宋文斌开始发展分行。

做生意时的小心处理和经验。

创业就像一种实践。没有常规或捷径。每个人都在摸着石头过河。然而，开一家好商店是很容易的，当它从一家商店扩张时，它所面临的问题是复杂多变的。

起初，像许多早期教育机构一样，宋文斌采用了便利店模式。商店位于社区，靠近用户，租金便宜，可以说是小而漂亮。但是不久，问题出现了。商店越多，员工的比例就会越高。随着早期教育产业的发展，小店面硬件设施更新存在诸多不足。

为了跟上早期教育产业的发展，培正必须做出改变。这时，使用了800-1000平的大卖场模式，但宋文斌很快发现大卖场模式的平均收益比不高——面积大时租金自然上涨，但产出收益不成比例。

改革再次被提上日程。经过调查，宋文斌发现，单个400平左右的存储面积就足以承载早期教育中心所需的硬件设备和招生教学；它不再局限于购物中心和大卖场，而是更具移动性，更有利于根据区位优势选择单店发展，以确保用户需求。

经过多次试验，最终确定了平均面积为400平的单店模式。但是问题仍然存在。培正逗号始于认知课程，相对简单。虽然市场接受度相对较高，换班率是全换班率，但它只在周末运行，通常设置在空.

经过多次研究，培正开始使用全负荷运行系统。通常，有启发智慧的课程和音乐博士课程，它们通过周末的亲子课程和晚上的绘画和素质课程联系在一起。单店利用率很高。在业务结构体系完善的同时，也具有最高的平均效益比。

2008年，培正进入快速发展时期。商店的数量在一年内增加到20多家。

海外模式受到了重创

2009年，裴正开始接触估值为2亿元的资本，并开始在香港ipo。经过几轮净资产调查，裴开始在新加坡开展海外业务，并决心成为第一个走出中国的中国早期教育。

很快，国内业务放缓，培正开始重点培育海外市场。然而，不可预测的是，新加坡对引进海外工人有许多限制和控制。原本期望利用中国与海外的劳动力成本差距，输出国内人才，并以低成本迅速发展，但现在却成了培养合适人才的一个巨大缺点。对于教育行业来说，如果就业问题得不到解决，无疑将是致命的。新加坡政府对海外企业的回避性攻击使培正的海外发展雪上加霜。

培正逗号在国外已经两年没有成功，这阻碍了培正逗号的上市。10号文件规定，企业可以直接在海外上市，但海外模式的失败使这些想法化为乌有。

祸不单行。2009年，中国爆发了金融危机，伴随着经济衰退，导致学生人数迅速减少。六个直营中心半个月的销售额只有18万元，大多数简单的特许经营中心已经停止续签合同。

海外模式亏损严重，国内运营几乎停滞不前。2013年，在新加坡的宋文斌放弃了海外业务，回到了中国，但得到的消息是，他的合伙人纷纷辞职。

裴正开玩笑说他欠了1800万元的巨额债务。一些供应商甚至打电话给九年级的学生讨债。此刻是停止，债务逃脱？还是承担责任，坚持到底？宋文斌选择了后者。他向供应商保证他会偿还欠款。此时，这名员工的工资无法支付，所以他从私营部门借了50万元。

这50万元成了他最后的筹码。

托管模式扭转了潮流

绝望常常让人困惑，从而希望一些不切实际的奇迹。然而，宋文斌不是一个赌徒。在绝望的情况下，他仍然保持着罕见的清醒。

接手后，他开了一家合资公司，并迅速发展了五六家店铺。六家直营店的销售额也在一个月内恢复到90万元，第二个月的销售额增长了近20%。但是很快，宋文斌发现了股份模式发展中的问题。

自2006年特许加盟店开业以来，培正豆店一直坚持直销模式，特许加盟店很少开业。主要原因是简单加盟商的存活率很低，他们要么倒闭，要么倒闭，失去与总部的联系。造成这种情况的原因是，简单的特许经营者类似于个体经营的小作坊，他们的经营条件往往受到经营者自身经验的限制，容易出现亏损。

结果，他创造了托管模式，把整个教育平台变成了投资平台。将特许经营者转变为投资者也将把简单的个体经营小作坊转变为财务管理模式。

投资者集群的投资进入后，由总行管理团队管理，公司收取10%的销售额；有保证的底线是15万元，月收入低于15万元的商店不收费。底线保证了投资者的利益，总行的整体托管也解决了投资者的担忧。

托管模式是一种复杂的系统模式，涵盖人员托管、培训托管、市场托管和课程托管。

这一模式实施后，裴正调侃说，上海的门店数量在一年内从6家增加到了60家。年销售额增长率超过30%。

深入培育教学运行体系

托管模式给了培正一个喘息的机会，组织运行步入正轨。

“托管模式成功后，您是否担心过这种模式会很快被其他机构模仿？”当被问到这个问题时，宋文斌笑了。"托管模式很容易说，但不容易模仿."

全线店面的管理和运营，进一步考验了培正的教学运营体系。为了便于管理，培正逗号采用先进的网络系统，并植入视频和信息技术管理。其中，高级培训系统允许员工通过网络实时学习、参加在线考试和完成评估。

此外，为了实时监控教学情况，裴在每个商场的每个教室都安装了摄像头监控，并与的手机相连，这样他就可以随时查看每个商场的教学运行情况。这一系列系统耗资200万英镑。但是宋文斌认为这是绝对必要的。对于教育培训行业来说，尤其重要的是要赢得家长的信任，给孩子以机构的信任，建立一个安全、完善的教学服务管控机制。

除了教学体系之外，宋文斌的内部运作和管理也采用了九宫格模式。每个细节都受到监控，员工的每一步都需要标准化。提交的每个数据都必须进行详细分析。

在教育培训行业，最重要的考验是教师的教学质量。为了培养一个好老师，我们必须面对人员的流动。裴正取笑甚至遭遇了整支球队都被对方挖走的情况。

宋文斌苦笑:“90后的孩子不像70后和80后。”“如果他们不高兴，他们就不会去做。”即便如此，90后仍然是培养积极有趣观点的主要力量。宋文斌欣赏90后的独特创造力。至于人员流动的问题，可以由分级管理制度来决定。

为了保证教学质量，裴正制定了比同龄人更高的工资标准。并设立专门的教学管理中心和教学培训中心。教学管理中心分为三个主任，分别负责教学管理、亲子课程培训协调、教师岗位考核协调和兼职培训师团队，以及人员招聘和企业培训。

R&D培训中心负责课程开发和培训。每当开发一门新课程时，培训师都会先尝试这门课程，然后在获得良好反馈后，在几个教学点尝试这门课程。如果你得到积极的反馈，它将被广泛推广。

不仅如此，培正还建立了完善的运营体系。运营总监下设监管部、精品开业团队和区域总监。负责教学督导、数据分析和市场开发。

这一系列体系的建立，保证了培正的教学水平和服务质量，也保证了培正旗下所有门店的稳步扩张。

自2013年6月宋文斌回归中国接管以来，上海共有40家直营店和58家门店。同时，为了延续托管模式，培正开始沿着通往江浙的高速铁路线发展。2017年，浙江设立了6个教学中心，江苏设立了10个教学中心。

过程和结果

幼儿教育市场有巨大的潜在消费者，每年约有1500万新生儿，新一轮生育高峰将持续到2020年。20世纪80年代和90年代后，他们逐渐成为抚养孩子的主角。他们观念时尚，愿意投资，这促进了早期教育市场的迅速扩张。

早期教育市场既是蓝海，也是死海。许多英雄不断前进，但他们死在布满陷阱的海岸上。重复盘面和修正搞笑点的发展历程是商海沉浮的痛苦经历，也是用血和泪交换的珍贵历程。

来源：罗马观察报